Para Gacela Muebles incorporar diseño ha sido clave. “Hoy hay que pensar en bajar costos invirtiendo en tecnología, que es la única forma de lograrlo […] el diseño es lo más importante para la industria”, le dijo a D&F Muebles Marcelo Capaldi, titular de la empresa.
Se viene FIMAR 2026, con un esfuerzo grande de los expositores. Porque la situación que estamos viviendo no es muy favorable para la industria.
– Sí, hoy está difícil. Lo que ocurre es que es que si no se participa el resultado va a ser muy negativo.
Porque cualquier posibilidad de mostrar nuestros productos y poder charlar con el cliente nos da posibilidades, que no se dan si no se participa en la feria.
FIMAR para los fabricantes es una solución que permite tener, por lo menos, seis meses de trabajo en épocas normales. Hoy tal vez no sea tan a así.
Me decían en el sector forestal que algunas empresas han quedado en el camino, pero las que quedan deben adaptarse para los próximos dos años.
– Nosotros nos preparamos por las dudas que esto siga. Porque yo pienso que el país ha vivido momentos diferentes al mundo. Hubo años en que la industria estuvo cerrada y eso no es lo normal.
Lo normal es que compitamos con el mundo. Por eso nosotros decimos desde FIMAR que el diseño es lo más importante para la industria. Muchos lo han entendido y otros, no.
Y FIMAR nos ha llevado a hacer cada año un modelo nuevo para atraer ventas y para que la empresa esté cada vez mejor posicionada. Creo que es la única manera de estar preparados para poder afrontar momentos de competencia.
Lo que quizás se pueda analizar que los costos de producción argentinos tal vez no sean los mismos que los de otros países, ¿es así? Me refiero a logística, energía y lo que hace funcionar la planta.
– Por ejemplo, nuestra empresa estuvo en China durante dos semanas diez días atrás (NdR: La entrevista se realizó el 20 de abril) y el costo en dólares del metro cúbico de aglomerado melaminizado es igual que en Argentina. Sí hay problemas en logística.
Hoy hay que pensar en bajar costos invirtiendo en tecnología y en otros ítems, que es la única forma de lograrlo. Y de esa manera vamos a tener bastante buen precio.
Gacela Muebles está exportando a Chile y es un buen mercado, no muy grande. Tenemos que aprender a sacar costos para el mercado exportador si es que pretendemos ganar mercado afuera.
¿Han evaluado trabajar en conjunto con otras empresas para exportar?
– No estamos trabajando en forma grupal para poder exportar, pero hoy Corina (García, directora ejecutivas de ASOMA) está en Milán exponiendo cinco muebles en el Consulado de Argentina, en paralelo al Salón del Mueble de Milán.
Y se va a mostrar a posibles compradores europeos catálogos de fabricantes de muebles de Córdoba, en rondas de negocios virtuales.
Así que este paso ya lo estamos dando gracias FIMAR y a ASOMA, que tomó la decisión de invertir en ese viaje. Es un mercado muy, muy exigente. Es muy difícil, pero no es imposible. Hay que hacer un buen estudio de mercado y conocer al potencial cliente.
¿Esta opinión es compartida por los socios de ASOMA? ¿O es una opinión que te está costando implementar?
– Exacto. Es un deseo de las tres cámaras (NdR: Las de Córdoba capital, Río Cuarto y San Francisco) que podamos lograr que desde ASOMA y desde FIMAR llevemos a las empresas adelante para que exporten. Muchas te dicen que no les interesa.
Nos está costando, muchos no están convencidos, como que no se animan a ser exportadores. Pero en Argentina hay muy buenos productores de muebles para poder hacerlo. Yo creo que hay que tomar la decisión política dentro de la empresa.
Y además el diseño argentino ha mejorado mucho y está bien posicionado.
– Los cinco diseños que hemos llevado a Milán son muy lindos diseños, además de que se podían desarmar y transportar en el avión. El objetivo es que esos diseños se puedan producir en las plantas de los industriales de la zona.
FIMAR 2026
¿Cuáles son novedades que habrá en FIMAR 2026 y cómo se preparan los expositores?
– Este año ha sido muy atípico. Nos está costando mucho que hay gran cantidad de expositores. Realmente hay empresas que la están pasando muy, muy mal en ventas y entonces los ayudamos para que tengan largos plazos de pago.
Estamos haciendo lo posible (enfatiza) para que la feria sea bonita y con buena cantidad de expositores; pero repito que nos está costando mucho.
Es casi una obligación llegar a estar en FIMAR y sumado a que el estar en la feria obliga a los fabricantes a presentar nuevos diseños para atraer a los clientes. Eso es todo lo que genera FIMAR que por ahí uno no se da cuenta: la feria entra a la empresa, la moviliza, le hace fabricar cosas nuevas.
Nuestras tres cámaras no pretender tener rentabilidad. Nosotros estamos trabajando para el sector, nada más. Los tres presidentes de las cámaras estamos permanentemente atendiendo sugerencias y hablando con los fabricantes para que ellos tomen conciencia y se den cuenta de que las acciones que se impulsan están hechas para ellos, para el sector.
Los muebleros, quienes tienen locales de venta al público con surtido de oferta de varios fabricantes, resaltan que muchas veces un nuevo diseño que pueden llegar a ver en una feria les sirve para renovar sus vidrieras.
– Sí, sí, moviliza el sector y además lo entusiasma. Por ejemplo, mi empresa cuando empezó FIMAR en 2006 tendía 10 empleados. Hoy tiene 50. Yo no le voy a dar todo el crédito a FIMAR, pero creo que el 80 por ciento de ese cambio lo tiene FIMAR.
El resto habrá sido por decisiones nuestras dentro de la empresa. FIMAR me dio a mí la posibilidad de entender que el diseño forma parte de la industria, de mi fábrica, que tengo que estar todos los años para tener esa charla personal con el cliente.
Si es posible invitar al cliente a un almuerzo o a una cena para que ese vínculo sea más sincero. Eso lo hace FIMAR, porque no hay forma de que yo pueda ver esa misma cantidad de clientes en tres días. Estar en FIMAR es casi una obligación para nuestras empresas.
Foto: Gentileza Gacela Muebles.
