Madera caen las ventas: Desarrollo Forestal dialogó telefónicamente con Isaac Kibysz, propietario de Maderera Llavallol, quien habló sobre diferentes aspectos de la coyuntura en el mercado foresto industrial argentino. “Yo estuve hace dos semanas en Uruguay y están construyendo a mansalva. Cuando me acerqué a preguntar, todos los capitales son argentinos”, señaló. Imperdible entrevista exclusiva.
– Estuve en Entre Ríos y me dijeron que estaba bajando la demanda. No sólo bajó la demanda de rollos desde China, sino que también el mercado interno está empezando a aflojar. Te quería consultar a vos cómo estás analizando la situación.
– Razonemos juntos. Si se para la exportación -se para por problemas de tipo de cambio-, el productor vuelca al mercado interno la madera que exportaba. Y si yo tengo una PyME chiquita y estoy cortando pino, si el grande vuelca su madera excedente al mercado interno me saca mis clientes y gana la venta. ¿Está claro?
– Es lo que ocurre habitualmente cuando no hay mercado externo.
– Hay dos factores. Al pararse un poco las exportaciones el grande vuelve al mercado interno con sus sobrantes, con mejores precios que las PyMEs. Por otro lado, baja el consumo porque la inflación afecta principalmente al asalariado. La inflación deteriora todos los ingresos. Y eso está parando la rueda de los precios y de las ventas. Si miramos de manera global no está mal lo que está pasando porque, al pararse la venta, si el productor o el distribuidor marcaba con un 20 por ciento, va a tratar de marcar con un 10 por ciento para poder vender. Y vuelven a acomodarse los precios. Pero el tema es que la inflación no para.
– Algunos productores grandes me dijeron que no habían aumentado los precios en octubre porque había bajado la demanda por parte de distribuidores y corralones.
– Eso es totalmente cierto. Hay un tema con lo siguiente: todos los meses llega fin de mes y, si estoy sobrevendido, aumento los precios. Total, estoy sobrevendido. No sé si el producto aumentó o no. Cuando no hay ventas, vos pedís que no aumenten y que sigan los mismos precios durante un mes más. Por eso yo soy un convencido del libre mercado. El libre mercado te da la posibilidad de importar si es que el productor argentino te cobra muy caro. El dólar es una moneda estable que tendría que estar liberada y su valor te lo va a poner el mercado.
– ¿A ustedes también se les está retrayendo el mercado?
– A mí este mes (por octubre) me cayó 30 por ciento la facturación.
– ¿Cómo se venían sosteniendo las ventas? Porque se decía que no había obras de grupos de inversores, sino principalmente refacciones y alguna que otra obra nueva.
– Claro, pero nosotros mudamos las ventas. Estamos siempre atentos. Obras no hay y plumas no hay en la Capital. Nosotros mudamos las ventas a los countries y ahí hay trabajo. Hay casas, hay locales. Le gente sigue invirtiendo, pero ya no en edificios. ¿Por qué no hay edificios? Alguien tiene plata y quiere construir un edificio en su localidad porque quiere vivir de los alquileres. ¿Cuánto te da un alquiler de un departamento hoy en Argentina? Pongamos que se llega a $80.000 por mes, lo que multiplicado por 12 meses da $960.000 anuales.
Si lo divido por $300, que es el valor del dólar, la cuenta da US$ 3.200 en un año. Y para sacar un alquiler de $80.000 mensuales yo necesito construir un departamento de US$ 250.000. Me estaría dando el 1,5% de renta anual. Si me voy a Uruguay -yo acabo de alquilar un departamento en Uruguay-, se cobra un alquiler mensual de US$ 1.500 limpios por mes por un departamento de 90 metros cuadrados. En Uruguay, en vez de US$ 3.200 de renta por año cobro US$ 18.000 por año. ¿Dónde va a decidir construir el departamento esta persona?
Actualidad en primera persona: ventas, cadena de pagos e insumos (Parte I)
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– Tal cual.
– Lo va a construir en Uruguay. Andá a Uruguay. Yo estuve hace dos semanas en Uruguay y están construyendo a mansalva. Cuando me acerqué a preguntar, todos los capitales son argentinos. Es un problema de gobierno y de cabeza para pensar. Yo quiero pagar los impuestos y que me dejen laburar. Pero se distorsiona todo cuando se le pone precio a la harina, por ejemplo, se dice que el dólar vale $160. ¿Dónde vale $160? Tenemos que tener un país proyectado a diez años, como mínimo, para salir de esta crisis. No nos saca nadie del estancamiento si no se unen los políticos y no se hace un plan a diez años. ¡Basta de subsidios! No hace falta que el gobierno nos ayude a los empresarios, ni al empleado.
– Dijiste que fuiste a ver una fábrica a Uruguay. ¿El objetivo es traer algún producto nuevo?
– CLT.
– ¿Vas a traer CLT?
– Sí, sí. Fui a Chile, fui a Brasil.
Foto: Gentileza Maderera Llavallol.
