{"id":9701,"date":"2018-06-25T09:58:50","date_gmt":"2018-06-25T12:58:50","guid":{"rendered":"http:\/\/maderamen.com.ar\/todo-madera\/?p=9701"},"modified":"2018-06-24T10:06:11","modified_gmt":"2018-06-24T13:06:11","slug":"las-ferias-como-herramienta-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/todo-madera\/2018\/06\/25\/las-ferias-como-herramienta-de-marketing\/","title":{"rendered":"\u201cLas ferias son las herramientas de marketing m\u00e1s rentables\u201d"},"content":{"rendered":"

Esto afirmaron en el Seminario de Marketing para Expositores, organizado por IFEMA (la versi\u00f3n madrile\u00f1a de La Rural) para los participantes de ePower&Building, una convocatoria que aglutina distintos salones relacionados con el mundo de la edificaci\u00f3n en Madrid. Ra\u00fal Calleja, director de este evento, destac\u00f3 ante un centenar de asistentes la importancia de las ferias\u00a0como encuentros comerciales sectoriales y masivos entre oferta y demanda y expuso algunas claves para maximizar el retorno de la participaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

\u201cLas ferias son las herramientas de marketing m\u00e1s rentables para una empresa y multiplican sus oportunidades de negocio\u201d, afirm\u00f3 Ra\u00fal Calleja, Director de la convocatoria, quien destac\u00f3 ante los asistentes la importancia de las ferias\u00a0como encuentros comerciales sectoriales y masivos entre oferta y demanda.<\/p>\n

Participar en una feria es una de las herramientas de marketing m\u00e1s completas y rentables para cualquier empresa, seg\u00fan qued\u00f3 de manifiesto en el\u00a0Seminario de Marketing Ferial para Expositores dirigido a firmas participantes en los salones integrantes de ePower&Building,\u00a0celebrado el pasado 13 de junio, en la Feria de Madrid, y al que asistieron representantes de un centenar de empresas.<\/p>\n

En su intervenci\u00f3n, Calleja, asegur\u00f3 que\u00a0\u201c<\/em>las ferias son\u00a0una herramienta que multiplica las oportunidades de conseguir grandes objetivos en poco tiempo, tanto comerciales, de comunicaci\u00f3n, impactos, tiempo y agenda, ya que suponen una convocatoria masiva de un sector\u201d.<\/p>\n

Seg\u00fan comenta la organizaci\u00f3n, todas estas ventajas se materializar\u00e1n en\u00a0la segunda edici\u00f3n de ePower&Building, que se celebrar\u00e1 entre los d\u00edas 13 al 16 de noviembre pr\u00f3ximos en Madrid. Una convocatoria que aglutina los salones de IFEMA relacionados con el mundo de la edificaci\u00f3n:\u00a0CONSTRUTEC, BIMEXPO, ARCHISTONE, VETECO, MATELEC y MATELEC LIGHTING. En las mismas fechas, vuelve a coincidir con estos cert\u00e1menes el segundo\u00a0MATELEC INDUSTRY. Bajo el lema \u00abTransformando la forma en que construimos un Mundo Verde\u201d, ePower&Building prev\u00e9 reunir a 1.600 empresas expositoras \u2013un 30% m\u00e1s que en la pasada edici\u00f3n de 2016- y a m\u00e1s de 80.000 visitantes profesionales, de 100 pa\u00edses, posicion\u00e1ndola como una de las principales plataformas europeas para el sector de la edificaci\u00f3n.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Edici\u00f3n 2016 de ePower&Building en IFEMA.<\/figcaption><\/figure>\n

Los asistentes al Seminario de Marketing Ferial para Expositores pudieron descubrir c\u00f3mo obtener el m\u00e1ximo retorno de inversi\u00f3n a la hora de participar en una Feria, y c\u00f3mo generar el m\u00e1ximo n\u00famero de oportunidades comerciales. Adem\u00e1s, conocieron c\u00f3mo debe actuar el personal comercial presente en las ferias para reforzar la imagen de su empresa. Y c\u00f3mo, cu\u00e1ndo y a qui\u00e9n comunicar para atraer tr\u00e1fico cualitativo a su stand. Durante la jornada se expusieron tambi\u00e9n diversos casos pr\u00e1cticos.<\/p>\n

Las ferias como parte de la estrategia global de marketing<\/strong><\/h3>\n

Ra\u00fal Calleja destac\u00f3 la importancia de las ferias como herramientas de marketing y su integraci\u00f3n en la estrategia global de las empresas; el c\u00e1lculo del ROI (Retorno de la inversi\u00f3n, seg\u00fan sus siglas en ingl\u00e9s) y las variables a tener en cuenta para maximizarlo, el m\u00e9todo del 80\/20, cu\u00e1ntos recursos dedicar a cada variable generadora de ROI y c\u00f3mo generar tr\u00e1fico al stand. Adem\u00e1s, puso el acento en la creaci\u00f3n de los stands y su creatividad funcional al servicio de la rentabilidad; as\u00ed como sobre el personal informativo y comercial que atiende y vende, y la estrategia de comunicaci\u00f3n: c\u00f3mo, cu\u00e1ndo, qu\u00e9, a qui\u00e9n.<\/p>\n

Seg\u00fan expuso, entre las variables que optimizan la presencia en una feria, tiene especial importancia\u00a0\u201calinearse con la mente del visitante que se plantea por qu\u00e9 voy a la feria, qu\u00e9 busco y qu\u00e9 me gustar\u00eda encontrar.\u00a0Y orientar la participaci\u00f3n a lo que viene a buscar el visitante, poniendo especial hincapi\u00e9 en c\u00f3mo convoco, a qui\u00e9n, cu\u00e1ndo y para qu\u00e9, qu\u00e9 ofrezco de diferente, c\u00f3mo contacto con el cliente, c\u00f3mo ense\u00f1o mi producto y c\u00f3mo realizo el seguimiento\u201d.<\/p>\n

En el seminario, se destac\u00f3 tambi\u00e9n la importancia del retorno y la inversi\u00f3n, y la importancia de plantearse\u00a0\u201ccu\u00e1l es la inversi\u00f3n necesaria para generar oportunidades e impactos de mi empresa\u201d\u00a0y\u00a0\u201ccu\u00e1l es el m\u00e1ximo retorno que puedo extraer de mi participaci\u00f3n en un evento\u201d.<\/p>\n

Ya centr\u00e1ndose m\u00e1s en evento que preside, Calleja explic\u00f3 las claves por las que una empresa expositora obtendr\u00e1 el m\u00e1ximo rendimiento en su participaci\u00f3n en ePower&Building. Plante\u00f3 la fuerza diferenciadora que tiene el hecho de orientar la participaci\u00f3n a demostraciones sobre los beneficios y ventajas de utilizar un determinado producto, as\u00ed como de fomentar la participaci\u00f3n del visitante en el stand.<\/p>\n

Adem\u00e1s, record\u00f3 que para promocionar la presencia en las ferias y llevar tr\u00e1fico hacia el stand, los expositores pueden aprovechar y utilizar todas las herramientas de promoci\u00f3n que las ferias suelen poner a su disposici\u00f3n: canales de comunicaci\u00f3n y difusi\u00f3n; boletines, redes sociales, acciones con medios, soportes publicitarios opcionales, base de datos de visitantes, galer\u00edas de novedades, jornadas y formaciones, visitas guiadas, programa de invitados, etc.\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n

M\u00e1s informaci\u00f3n en\u00a0www.epowerandbuilding.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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