{"id":8301,"date":"2017-09-14T20:03:32","date_gmt":"2017-09-14T23:03:32","guid":{"rendered":"http:\/\/maderamen.com.ar\/todo-madera\/?p=8301"},"modified":"2017-09-14T20:05:36","modified_gmt":"2017-09-14T23:05:36","slug":"maderwil-s-una-empresa-varias-unidades-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/todo-madera\/2017\/09\/14\/maderwil-s-una-empresa-varias-unidades-negocios\/","title":{"rendered":"MaderWil S.A.: Una empresa con varias unidades de negocios"},"content":{"rendered":"

MaderWil S.A.<\/a> tiene 63 empleados. En Lan\u00fas Este est\u00e1n el aserradero, la administraci\u00f3n del comercio electr\u00f3nico (venta on line), la venta en mostrador, el aserradero y la f\u00e1brica de muebles. \u201cFabricamos muebles, pero \u00fanicamente a pedido. Agarramos una obra y le proveemos aberturas, alacenas, bajomesadas. Todo a medida\u201d. En otro sitio tienen el dep\u00f3sito de placas en MDF, OSB, terciado, fen\u00f3licos; y en un tercer lugar est\u00e1 ubicado el dep\u00f3sito de maderas y la f\u00e1brica de pallets.<\/strong><\/p>\n

\u201cLa gente nos trae im\u00e1genes de muebles que vieron a trav\u00e9s de los buscadores en Internet y nosotros los ayudamos a llevar adelante sus proyectos\u201d, afirm\u00f3 el entrevistado. \u201cHacemos muebles con placas y tambi\u00e9n muebles macizos, pero hoy el costo de la madera maciza se ha elevado mucho. Solemos trabajar cedro o cerejeira. Todo se va direccionando hacia la melamina\u201d, agreg\u00f3. Entregan los muebles macizos sin lustre.<\/p>\n

\u201cNuestro fuerte es la venta de maderas y placas. Las dem\u00e1s son todas unidades de negocios que trabajan en forma casi independiente de la misma empresa\u201d, sostuvo Almada<\/p>\n

\"Deposito
MaderWil tiene un convenio de distribuci\u00f3n con Alto Paran\u00e1 S.A. y emplea a 63 trabajadores.<\/figcaption><\/figure>\n

– Y a la vez son distribuidores de empresas como Arauco (Alto Paran\u00e1 S.A.).<\/em><\/p>\n

– S\u00ed. Arauco fabrica los tableros Trupan y Faplac. Tambi\u00e9n somos distribuidores de Sadepan Latinoamericana.<\/p>\n

– Eso en cuanto a tableros, pero no sab\u00eda que se pod\u00eda llegar a acuerdos de distribuci\u00f3n en maderas.<\/em><\/p>\n

– Arauco da algunas representaciones y una de ellas la tiene MaderWil en la zona sur del Gran Buenos Aires. No tenemos alguna zona exclusiva, sino que todos los distribuidores de Arauco tienen libertad para trabajar.<\/p>\n

Comercio electr\u00f3nico y log\u00edstica<\/strong><\/h3>\n

– \u00bfEl e-commerce incluye venta al p\u00fablico?<\/em><\/p>\n

– S\u00ed, s\u00ed. Pr\u00e1cticamente, nuestro principal cliente es el p\u00fablico en general. Y nos llama la atenci\u00f3n que en los \u00faltimos a\u00f1os empezaron a comprar por Internet algunas grandes empresas. Nos dimos cuenta de que el camino que hab\u00edamos emprendido por el 2006, 2007 de desembarcar en el comercio electr\u00f3nico hab\u00eda sido una buena jugada y que hab\u00edamos hechos bien en jugar fuerte ah\u00ed.<\/p>\n

– \u00bfC\u00f3mo administran los pedidos? Porque supongo que el p\u00fablico que compra por Internet desconoce totalmente el rubro.<\/em><\/p>\n

– S\u00ed, hay un asesoramiento. Por eso los vendedores hacen un trabajo muy minucioso. Llegan a calcular cantidad de placas de yeso, soleras, montantes, tornillos, cintas y anclajes para un cerramiento de 6 metros por 7,50 metros, por ejemplo. Y luego se cotiza. No es f\u00e1cil.<\/p>\n

– Hasta a los mismos arquitectos les sucede lo mismo.<\/em><\/p>\n

– Nos pas\u00f3 hace un mes. Llam\u00f3 una persona de Catamarca y le dije que, con una se\u00f1a, le pon\u00eda la mercader\u00eda en un Expreso. Y me pregunt\u00f3: \u201c\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 la trampa? Porque llam\u00e9 a un mont\u00f3n de lugares y no me dieron bolilla\u201d. Y le dije que no hab\u00eda trampa, que le pasaba mi n\u00famero de cuenta o que pod\u00eda abonar por MercadoPago, y que una vez que enviara el voucher de pago se despachaba la mercader\u00eda y la ten\u00eda en destino a las 24 horas. No lo pod\u00eda creer. Incluso envi\u00f3 una carta de felicitaci\u00f3n. Y a veces surgen este tipo de satisfacciones.<\/p>\n

– A veces hay que hacer ajustes en la venta por Internet.<\/em><\/p>\n

– S\u00ed. No fue f\u00e1cil, pero fuimos creciendo con el sitio. Hay que tener una estructura grande para atender esa demanda porque la gente est\u00e1 a las 11 de la noche en su casa pensando c\u00f3mo quisiera hacer una reforma en su casa. Nosotros dejamos todos los d\u00edas las preguntas en cero y al otro d\u00eda volvemos y hay 300 o 350 consultas para responder. Cada pregunta es una futura venta, que requiere de un ida y vuelta. Es un trabajo muy minucioso. Por eso hay cuatro personas dedicadas a eso.<\/p>\n

– Supongo que una respuesta r\u00e1pida a una pregunta ayuda a fidelizar la venta.<\/em><\/p>\n

– Tal cual. Hay que fidelizar las ventas. Y si pasa demasiado tiempo entre la consulta y la respuesta, la gente opta por comprar en otro lado. Aunque lo pague m\u00e1s caro. Cuando compra por Internet por lo general la gente espera una respuesta r\u00e1pida.<\/p>\n

Fotos: Maderwil sa<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

MaderWil S.A. tiene 63 empleados. En Lan\u00fas Este est\u00e1n el aserradero, la administraci\u00f3n del comercio electr\u00f3nico (venta on line), la venta en mostrador, el aserradero y la f\u00e1brica de muebles. \u201cFabricamos muebles, pero \u00fanicamente a pedido. Agarramos una obra y le proveemos aberturas, alacenas, bajomesadas. Todo a medida\u201d. 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