{"id":13196,"date":"2024-07-29T17:21:24","date_gmt":"2024-07-29T20:21:24","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/todo-madera\/?p=13196"},"modified":"2024-07-29T17:21:53","modified_gmt":"2024-07-29T20:21:53","slug":"maderwil-sa-hay-reactivacion-de-ventas-en-los-ultimos-dos-meses","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/todo-madera\/2024\/07\/29\/maderwil-sa-hay-reactivacion-de-ventas-en-los-ultimos-dos-meses\/","title":{"rendered":"MaderWil SA: \u201cHay reactivaci\u00f3n\u201d de ventas en los \u00faltimos dos meses"},"content":{"rendered":"\n

Desde MaderWil S.A. afirman que \u201chay reactivaci\u00f3n\u201d de ventas en los \u00faltimos sesenta d\u00edas. Entrevista exclusiva a Fabi\u00e1n Almada, socio gerente de esta maderera con puntos de venta en Wilde y Lan\u00fas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo ven la actualidad de la industria de la\nconstrucci\u00f3n?<\/h4>\n\n\n\n

– En la industria de la construcci\u00f3n tuvimos un comienzo de\na\u00f1o bastante complicado, muy complicado. Eso en cuanto a obras grandes. Ni\nhablar de la obra p\u00fablica, que est\u00e1 pr\u00e1cticamente parada. <\/p>\n\n\n\n

Eso nos afect\u00f3, pero en estos tiempos de crisis es cuando\nhay que aprender. Hay que ver qu\u00e9 se est\u00e1 haciendo mal o a qu\u00e9 hay que apuntar.\nPor suerte, o por pericia de los integrantes del equipo, vamos buscando nuevos\nmercados. <\/p>\n\n\n\n

Estamos haciendo campa\u00f1as bastante fuertes en las redes\nsociales para no perder ninguna oportunidad que se nos pueda presentar.<\/p>\n\n\n\n

– Yo tengo la idea de que la construcci\u00f3n se divide en la\ngran obra h\u00fameda, despu\u00e9s est\u00e1 la construcci\u00f3n en seco y quedar\u00eda un segmento\nde peque\u00f1as terminaciones de obras. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 hoy la situaci\u00f3n de cada\nsegmento?<\/h4>\n\n\n\n

– Yo creo que lo que m\u00e1s est\u00e1 confuso es que no hay reglas\nde juego claras. Lo que nos mueve en estos momentos es la fe de que la cosa va\na mejorar. Creo que hay un rumbo o que no llegamos a entender, o realmente no\nhay un rumbo definido. Creo que por momento hay ideas, pero no hay ejecuciones.\n<\/p>\n\n\n\n

Creo que desde lo econ\u00f3mico y desde lo gubernamental pasa\npor ah\u00ed. Los seis o siete meses que se perdieron con la Ley de Bases creo que\nun tiempo valios\u00edsimo. <\/p>\n\n\n\n

El inversor estaba a la espera para saber qu\u00e9 hacer y sali\u00f3\nla ley con una tercera parte de lo que se promet\u00eda, y las pocas que se van a concretar\nno s\u00e9 si alcanzan. El panorama es bastante incierto. <\/p>\n\n\n\n

Nosotros hoy estamos apostando muy fuente al wood frame<\/a>, a la construcci\u00f3n en madera. Hicimos una jornada de capacitaci\u00f3n en marzo en la que tuvimos visitantes de Uruguay, incluso. <\/p>\n\n\n\n

Las empresas l\u00edderes del sector, como Arauco, LP y Knauf,\nparticiparon con charlas en el evento. Es un mercado que se empieza a abrir y\nque en Argentina hoy todav\u00eda tiene much\u00edsimo por explotar. <\/p>\n\n\n\n

Por eso yo dec\u00eda que en los momentos de crisis es cuando tenemos\nque usar el ingenio y empezar a ver nuevos horizontes. Es por ah\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

– La construcci\u00f3n en apunta a un segmento de alto poder adquisitivo.\n\u00bfEs correcta la idea de que se ha reactivado la construcci\u00f3n en los countries y\nse ha frenado en los sectores de clase media con menores ingresos?<\/h4>\n\n\n\n

– S\u00ed, por supuesto. Sucede que cuando alguien habla en Argentina\nde construcci\u00f3n en madera a la gente se le viene a la mente una vivienda\nprefabricada. Pero esto es otra cosa. <\/p>\n\n\n\n

Una gran diferencia es el enorme ahorro energ\u00e9tico que\nimplica la construcci\u00f3n en madera; tiene una eficiencia t\u00e9rmica muy grande, que\nle saca mucha ventaja tanto al steel frame como la construcci\u00f3n en ladrillo. <\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, el tiempo de ejecuci\u00f3n en obra es mucho menor. Se\nlogra una casa mucho m\u00e1s eficiente y que se ejecuta en menos de la mita de\ntiempo que una casa en ladrillo.<\/p>\n\n\n\n

– Ustedes fueron una de las madereras que primero trabaj\u00f3\ncon herramientas de venta a trav\u00e9s de redes sociales y de Internet. \u00bfHay ahora\nalg\u00fan tipo de reactivaci\u00f3n? Ahora que la inflaci\u00f3n no es tan grande y que, seg\u00fan\nreportes, se estabiliz\u00f3 el costo de la construcci\u00f3n, \u00bfhay un resurgir de pedidos\ny de las consultas?<\/h4>\n\n\n\n

– S\u00ed, s\u00ed. Hay una reactivaci\u00f3n. Yo creo que todo se tiene que\nreacomodar. Los argentinos por naturaleza tenemos una cintura que nos permite\nacomodarnos a los acontecimientos econ\u00f3micos que nos toca atravesar. Y, ajustando\nen un lado u otro, siempre tratamos de lograr los objetivos. <\/p>\n\n\n\n

Hay una reactivaci\u00f3n. Podr\u00eda decir que los momentos m\u00e1s\ncr\u00edticos fueron la segunda quincena de febrero y todo el mes de marzo. Y ya a\npartir de abril hubo un repunte, mayo fue mejor, junio fue un muy buen mes y\njulio va a ir a valores (pausa) casi normales.<\/p>\n\n\n\n

– Siempre hablamos de un segmento de mercado medio-alto.<\/h4>\n\n\n\n

– S\u00ed, por supuesto. Siempre hablando de un segmento de poder\nadquisitivo medio-alto. La venta de mostrador, despu\u00e9s del aguinaldo y dem\u00e1s,\nhubo algunos proyectos chicos que se est\u00e1n ejecutando. As\u00ed que la gente pudo\nacomodar su econom\u00eda y ejecutar algunas peque\u00f1as obras que estaban pendientes. <\/p>\n\n\n\n

Estamos hablando de terminaci\u00f3n de obra y de comienzo de\nnuevos proyectos. Y creo que se empieza a notar que hay m\u00e1s presupuesto e\ninfluye la baja de las tasas de inter\u00e9s, que han bajado del 80 y pico por ciento\nanual al 40 por ciento anual. <\/p>\n\n\n\n

El tema crediticio de los bancos va a ser de gran ayuda y, a\nmedida que sigan bajando las tasas va a ser muy importante.<\/p>\n\n\n\n

– MaderWil S.A. completa su oferta de madera con productos\nimportados.<\/h4>\n\n\n\n

– S\u00ed, por supuesto.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfEs fluida la oferta de esos productos o tienen faltante?<\/h4>\n\n\n\n

– No, no, hoy no hay faltante. Realmente fueron entrando productos\nque no se fabrican en el pa\u00eds. Nosotros importamos solamente productos de una\nl\u00ednea premium o que tienen que ver productos -en madera compensada o vigas de\nmadera- que no se fabrican en el pa\u00eds. <\/p>\n\n\n\n

Creo que vamos a tener un segundo semestre que va a ser mejor\nque el primero, estoy plenamente seguro. La tendencia es \u00e9sa.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfQu\u00e9 evaluaci\u00f3n hacen del valor del d\u00f3lar? \u00bfLo ven retrasado?\n<\/h4>\n\n\n\n

– Hay incoherencias. Hoy ya estamos en m\u00e1s de un 50 por\nciento de brecha cambiaria (entre el d\u00f3lar oficial y el ilegal o \u201cblue\u201d). <\/p>\n\n\n\n

Lamentablemente, seguimos teniendo dos monedas o tres\nmonedas, un d\u00f3lar oficial, un d\u00f3lar blue y un peso. <\/p>\n\n\n\n

Eso distorsiona totalmente lo que tiene que ver con el\nmercado. Yo creo que el d\u00f3lar billete est\u00e1 bien al precio que est\u00e1 (NdR: al\ncierre de esta edici\u00f3n cotizaba a $1.450).<\/p>\n\n\n\n

Foto: Archivo Todo Madera.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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