{"id":11670,"date":"2021-06-02T18:58:05","date_gmt":"2021-06-02T21:58:05","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/todo-madera\/?p=11670"},"modified":"2021-06-02T18:58:52","modified_gmt":"2021-06-02T21:58:52","slug":"maderwil-ventas-on-line-mejoras-en-el-pago","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/todo-madera\/2021\/06\/02\/maderwil-ventas-on-line-mejoras-en-el-pago\/","title":{"rendered":"MaderWil S.A. ampl\u00eda ventas on line sin resignar mostrador ni grandes obras"},"content":{"rendered":"\n

Todo Madera dialog\u00f3 en exclusiva con Fabi\u00e1n Almada, socio gerente de MaderWil S.A<\/a>. La empresa ubicada en Lan\u00fas Este tiene m\u00e1s de 35 a\u00f1os de trayectoria en el mercado y cuenta con venta de mostrados y a trav\u00e9s de un eshop en MercadoLibre. \u201cTuvimos que sumar m\u00e1s vendedores para el comercio on line\u201d, dijo Almada, quien agreg\u00f3 que lograron \u201cestar al d\u00eda contestando preguntas (\u2026) trabajar on line nos lleva mucho tiempo\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Comienza la conversaci\u00f3n y el entrevistado cuenta: \u201cEl a\u00f1o pasado, a pesar de las restricciones funcionaron la construcci\u00f3n y el comercio minorista para refacci\u00f3n y equipamiento del hogar. Mucha gente tuvo el tiempo suficiente para mirar tutoriales (NdR: En la plataforma de videos YouTube), aunque parezca mentira. De mirar c\u00f3mo construir en seco. Nosotros ya desde hace a\u00f1os estamos creciente mucho en steel frame. Eso nos ayud\u00f3 a que tuvi\u00e9ramos un pico importante de ventas en elementos para construcci\u00f3n en seco. La gente se anim\u00f3 a construir y cerramos un muy buen a\u00f1o. La gente no pod\u00eda salir y gast\u00f3 en su casa\u201d.<\/p>\n\n\n

\"MaderWil
Fabi\u00e1n Almada es socio gerente de MaderWil S.A.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n

– Ustedes fueron una empresa pionera del rubro en vender\non line.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

– Eso los debe haber favorecido bastante en 2020.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Nos favoreci\u00f3 bastante. Pudimos hacer otra reingenier\u00eda al respecto: tuvimos que sumar m\u00e1s vendedores para el comercio on line. Ampliamos el lugar y algunos se incorporaron haciendo home office. Pudimos estar al d\u00eda contestando preguntas. El tema de trabajar on line nos lleva mucho tiempo. Son las 2 a.m. y la gente est\u00e1 despierta haciendo algo y pregunta. Y al otro d\u00eda a las 8 a.m. ten\u00e9s de 75 a 100 preguntas para responder, m\u00e1s todas las que van llegando en el mismo momento. Eso nos hizo reforzar el \u00e1rea y tomar vendedores para el sector.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfDuplicaron la comercializaci\u00f3n a trav\u00e9s del portal?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No podemos decir que duplicamos porque nosotros est\u00e1bamos en un 40 por ciento de la venta on line (respecto del total de ventas) y hoy estamos en un 60 por ciento, 65 por ciento. Las ventas on line en marzo pasado fueron un 25 por ciento en la comparaci\u00f3n con 2020. A diferencia del a\u00f1o pasado notamos que las obras grandes, las obras importantes, tanto privadas como estatales, ya desde marzo empezaron a trabajar. Y ahora (NdR: La entrevista se realiz\u00f3 en mayo) nos damos cuenta que hay una retracci\u00f3n del p\u00fablico minorista en general por una cuesti\u00f3n de dinero, sinceramente. Por lo general, las empresas no compran en el mostrador, sino a trav\u00e9s de correo electr\u00f3nico, a trav\u00e9s de vendedores externos. Hoy desde los departamentos de Compras salen a buscar precios y muchas veces sin fijarse siquiera en la calidad.<\/p>\n\n\n\n

\"MaderWil
La empresa tuvo que incluir tutoriales para el mercado \u201ch\u00e1galo usted mismo\u201d en el canal su YouTube por la gran cantidad de consultas del p\u00fablico. Hay informaci\u00f3n desde c\u00f3mo alguien hizo un gallinero de lujo hasta c\u00f3mo armar un rack m\u00f3vil con placas de OSB.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

– Antes el dep\u00f3sito de madera ten\u00eda la ventaja frente a\notros canales de venta porque pod\u00eda ofrecer asesoramiento, recomendar\ntechistas. El arquitecto desconoc\u00eda bastante sobre usos de la madera en la construcci\u00f3n.\n\u00bfEso se sigue viendo o Internet ha perjudicado ese contacto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No, no. Internet no ha perjudicado el contacto. En cuanto\na la cantidad de metros cuadrados que se venden de distintas construcciones, se\nha incrementado. Se ha incrementado el \u201ch\u00e1galo usted mismo\u201d. La gente se anima\nmucho m\u00e1s y eso nos llev\u00f3 a subir tutoriales a nuestro propio canal de YouTube.<\/p>\n\n\n\n

– Ofrecen m\u00e1s servicios que MercadoLibre, que solamente\nofrece precios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, s\u00ed. Nosotros queremos que la gente pueda consumir un\nproducto y que sepa c\u00f3mo utilizarlo. Tratamos de que la gente se vaya con\nasesoramiento. De ah\u00ed en m\u00e1s, tenemos carpinteros de confianza que podemos\nrecomendar. Nosotros recibimos una m\u00e1quina de Italia, que estar\u00e1 funcionando en\n30 o 40 d\u00edas (NdR: A fines de junio) y que tiene la capacidad de cortar diez\nplacas a la vez. Seguramente nos permita reducir los tiempos de entrega.<\/p>\n\n\n\n

– Entonces est\u00e1n trabajando mucho para la industria del\nmueble.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, tambi\u00e9n trabajamos para la industria del mueble. No\nsolamente como proveedores, sino tambi\u00e9n cortamos a medida. Les entregamos a\nquienes se dedican exclusivamente al armado.<\/p>\n\n\n\n

MaderWil ventas on line<\/strong>: Mejoras en el pago<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

– Se me ocurre que la venta por Internet los ha obligado\na tomar m\u00e1s personal pero tal vez haya mejorado los tiempos de pago y el evitar\ncheques diferidos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Hubo una total depuraci\u00f3n, pero tiene m\u00e1s que ver con el\ntipo de pago electr\u00f3nico y con el medio de pago. Hoy desde un celular con una aplicaci\u00f3n\ntipo QR pod\u00e9s estar haciendo un pago. E impacta directamente en la cuenta. El\ncliente pasa el comprobante, yo chequeo y entrego la mercader\u00eda en obra en 48\nhoras en Olivos o en La Plata, por ejemplo. Los cheques \u00fanicamente quedaron\npara las grandes empresas. La gente no quiere endeudarse. Prefiere financiarse\ncon los medios electr\u00f3nicos.<\/p>\n\n\n\n

– Y el echeq beneficia a las empresas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, por supuesto. Son nuevas herramientas que se suman.\nPermiten bajar costos y reducir tiempos. Vos sab\u00e9s que en 48 horas ten\u00e9s la\nplata acreditada en tu cuenta. Eso tienen un costo operativo, que casi es un\nimpuesto m\u00e1s. Ronda el 10% o el 12% que te descuenta la empresa que te brinda\nel servicio. Son las reglas de juego para que la gente se sienta c\u00f3moda. Ya la\ngente te pide pagar con QR o por alguna billetera electr\u00f3nica.<\/p>\n\n\n\n

– Un proveedor de ustedes de Misiones me dijo que en este\na\u00f1o la demanda se hab\u00eda reducido un 30%, aunque ven\u00eda de niveles muy buenos. Que\nla merma era mayor en la industria del mueble y no tanto en la industria de la\nconstrucci\u00f3n. \u00bfUstedes tambi\u00e9n lo perciben as\u00ed?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No. El a\u00f1o pasado hubo una fuerte demanda desde Estados Unidos, principalmente, para los principales proveedores de Misiones. Y reci\u00e9n a partir de marzo o abril de este a\u00f1o empez\u00f3 a haber una oferta casi normalizada de los productos que habitualmente nosotros comercializamos. Hubo much\u00edsimo faltante el a\u00f1o pasado. De hecho, falt\u00f3 madera, falt\u00f3 chapa, falt\u00f3 hierro. Hasta ladrillos comunes faltaron en el a\u00f1o pasado en el mercado. Pero este a\u00f1o se est\u00e1 normalizando. Pero la demanda no baj\u00f3 nunca.<\/p>\n\n\n\n

\"MaderWil
\u201cCreo que hubo un aumento en la madera totalmente desmesurado y totalmente fuera de lugar\u201d, dijo Almada.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

– \u00bfCre\u00e9s que la demanda se va a mantener o que, cuando\npase la pandemia, la gente quiz\u00e1s se dedique a viajar y vuelque menos recursos\na reformas de su hogar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– El a\u00f1o pasado casi no hubo turismo. La gente tiene gran\nnecesidad de salir, pero tambi\u00e9n aquellos que pueden gastar dinero son los que\ntraccionan el mercado. Yo creo que puede llegar a haber una retracci\u00f3n. Pero,\nsi la situaci\u00f3n se normaliza, no creo que se frene la demanda. Todo lo\ncontrario. Vamos a tener buenos niveles de venta nuevamente, parecidos a los\ndel a\u00f1o pasado. No creo que decaiga. Pensemos que hay un 20 por ciento de la\neconom\u00eda, que tambi\u00e9n mueve el mercado, que no est\u00e1n trabajando normalmente por\nla pandemia. Restaurantes, centros tur\u00edsticos. Hay mucha gente que la est\u00e1\npasando muy mal y es la que todav\u00eda falta reincorporar al mercado.<\/p>\n\n\n\n

– Los precios internacionales de la madera han crecido y\ntambi\u00e9n ha aumentado el precio del rollo en Argentina. Muchos dicen que reci\u00e9n\nahora las empresas est\u00e1n recuperando rentabilidad. \u00bfCu\u00e1l es tu opini\u00f3n sobre\nprecios y rentabilidades?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Yo creo que la rentabilidad que est\u00e1n logrando los\nproductores de monte en pie no tiene precedentes. No significa que antes no\nestuvieran ganado. Yo creo que nadie trabaja a p\u00e9rdida y creo que hubo un\naumento en la madera totalmente desmesurado y totalmente fuera de lugar. <\/p>\n\n\n\n

– \u00bfUstedes en MaderWil est\u00e1 en un equilibrio entre ventas\ny rentabilidad? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Cuando uno no es formador de precios\u2026 Nosotros siempre\ntenemos que manejarnos con un porcentaje (de ganancia) para que la empresa\npueda seguir funcionando. Nosotros estamos bien, sin ning\u00fan tipo de dudas. Lo\nque nos llama la atenci\u00f3n\u2026 una madera semi dura, un comodity, costaba $55 en\ndiciembre y hoy, con un d\u00f3lar casi igual, cuesta $110. Nos parece totalmente\nfuera de lugar. Muchas maderas tuvieron un incremento fuert\u00edsimo (ver recuadro).\nY estamos en niveles de inflaci\u00f3n alt\u00edsimos, algo que nos lo evidencia el\nmostrador. La gente apenas llega a fin de mes. Yo creo que, si todo se\nnormaliza, el pa\u00eds va a seguir creciendo. Creo que tiene que crecer por su\nprecio propio.<\/p>\n\n\n\n

– Para las PyMEs falta financiamiento. \u00bfTen\u00e9s esa misma\nvisi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No existe. Creo que el cr\u00e9dito todav\u00eda est\u00e1 alto, no hay\ncr\u00e9dito blando y muchas veces las empresas tampoco quieren tomar cr\u00e9ditos sin\nreglas tan claras.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfLos nuevos cr\u00e9ditos ProCreAr para viviendas han\ngenerado m\u00e1s ventas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No, para nada. Por lo menos en nuestro caso, no tenemos\nimpacto sobre eso. Hace unos a\u00f1os atr\u00e1s nos ped\u00edan cotizaciones y nos dec\u00edan\nque era por el ProCreAr (ver recuadro), pero hasta el momento no conocemos\nempresas que est\u00e9n abocadas a un plan de viviendas. Hoy no pasa por ah\u00ed. Hoy\npasa por edificios.<\/p>\n\n\n\n

– Inversiones del sector privados en pozos o en edificios,\nal no haber acceso al d\u00f3lar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Tal cual. La \u00fanica incertidumbre que tenemos es, una vez que terminen las obras inconclusas de 2020, qu\u00e9 va a pasar con esa gente. Si va a seguir invirtiendo en otro pozo o si se va a retraer. En d\u00f3lares no va a poder invertir. <\/p>\n\n\n\n

Leer: Modalidad de trabajo del sector de la construcci\u00f3n durante la pandemia<\/a><\/p>\n\n\n\n

Fotos: Gentileza MaderWil<\/a> y archivo Todo Madera.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Todo Madera dialog\u00f3 en exclusiva con Fabi\u00e1n Almada, socio gerente de MaderWil S.A. 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