{"id":8854,"date":"2017-06-07T16:28:12","date_gmt":"2017-06-07T16:28:12","guid":{"rendered":"http:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/?p=8854"},"modified":"2017-07-13T16:42:07","modified_gmt":"2017-07-13T16:42:07","slug":"ventas-privadas-online-muebles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2017\/06\/07\/ventas-privadas-online-muebles\/","title":{"rendered":"Crece en Europa un nuevo modelo de comercializaci\u00f3n de muebles: ventas privadas online"},"content":{"rendered":"<p><strong>(Buenos Aires, 7 de junio de 2017). Los clubes de venta privada online son muy comunes en Europa y Estado Unidos. Se trata de sitios web a los que s\u00f3lo se puede acceder siendo socio \u2013es gratuito-, y que ofrecen grandes descuentos (del 15% al 70%, o a veces incluso m\u00e1s) a sus miembros.\u00a0El aumento se debe principalmente a que el hogar se ha convertido en el centro de ocio y descanso por la crisis europea y se gasta m\u00e1s en decorarlo.<\/strong><\/p>\n<p>Por lo pronto, en Argentina reci\u00e9n aparecen los primeros clubes de venta privada de indumentaria, como <a href=\"http:\/\/www.ventas-privadas.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ventas-privadas.com<\/a>, pero ninguno ofrece muebles o art\u00edculos del hogar.<\/p>\n<p>Para comprender el \u00e9xito del negocio de las ventas privadas en Internet hay que remontarse a sus comienzos; las pioneras en llevar esta exitosa f\u00f3rmula al mundo del mueble son <a href=\"https:\/\/secure.es.vente-privee.com\/registration\/signup2?CountryCode=ES&amp;partnerid=20816&amp;utm_medium=sea&amp;utm_source=seabrandname&amp;utm_campaign=20816_ES_SN_Brandname_Web-Leads&amp;utm_term=Google&amp;utm_content=20816&amp;gclid=Cj0KCQjwtJzLBRC7ARIsAGMkOAm7J3-T2P_qnxKcUHgltC2ul-R9ykna_gnbb_OiiTP-BDzrP5sPWXYaAqDfEALw_wcB\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vente-privee<\/a> y <a href=\"https:\/\/es.privalia.com\/public\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Privalia<\/a>. El modelo de negocios consiste en realizar ventas flash; por un per\u00edodo de tiempo corto determinado, con grandes descuentos para sus miembros.<\/p>\n<p>El inventor de este modelo fue la empresa Vente-privee, que actualmente se encuentra en 15 pa\u00edses, tiene m\u00e1s de 24 millones de suscriptores y crece a raz\u00f3n de dos d\u00edgitos anuales. Poco despu\u00e9s comenzaron a surgir competidores especializados en hogar en Espa\u00f1a, como <a href=\"https:\/\/www.westwing.es\/?mdprefid=marketing_es_sb10001&amp;gclid=Cj0KCQjwtJzLBRC7ARIsAGMkOAkCbnBnHsL5Sg11sopyM1qXXTLmJFXLvYKd4qVBKDvuzjryLR44ifUaAoVTEALw_wcB\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Westwing <\/a>y <a href=\"https:\/\/www.mimub.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">MiMub<\/a>, quienes han tenido muy buenos resultados, tanto que hasta incluso El Corte Ingl\u00e9s se sum\u00f3 en 2015 a la competencia, para intentar obtener una tajada de la torta.<\/p>\n<p><a href=\"\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2017\/07\/ventee-privee-deco.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8856 aligncenter\" src=\"\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2017\/07\/ventee-privee-deco-300x184.jpg\" alt=\"\" width=\"722\" height=\"443\" srcset=\"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2017\/07\/ventee-privee-deco-300x184.jpg 300w, https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2017\/07\/ventee-privee-deco.jpg 570w\" sizes=\"auto, (max-width: 722px) 100vw, 722px\" \/><\/a>El director de Vente-privee, Fernando Maudo ha explicado el crecimiento: \u201cEmpezamos a vender moda en 2001 y en 2005 sumamos hogar y mueble. La moda crec\u00eda tres d\u00edgitos los primeros a\u00f1os y el mueble apenas lo hac\u00eda hasta hace un par de a\u00f1os. Ha sido porque el hogar se ha convertido en el centro de ocio y descanso por la crisis y se gasta en decorarlo. Tambi\u00e9n, por la aparici\u00f3n de competidores especializados\u201d. La empresa vende 60 millones de art\u00edculos de siete categor\u00edas al a\u00f1o y m\u00e1s del 10% son muebles y decoraci\u00f3n para la casa.<\/p>\n<p>Por su parte, El Corte Ingl\u00e9s tambi\u00e9n ha notado el crecimiento, la empresa tiene una web de ventas privadas especializada en moda y accesorios pero tambi\u00e9n incluye objetos para el hogar y muebles. Las ventas de muebles tienen descuentos de hasta el 70% y otorgan la misma garant\u00eda que para el resto de las compras.<\/p>\n<p>Otro de los actores especializados es Westwing, l\u00edder alem\u00e1n en venta privada de muebles online, el cual ha conseguido 19 millones de socios en 15 pa\u00edses en menos de cuatro a\u00f1os. En 2012 la empresa desembarc\u00f3 en Espa\u00f1a y ha tenido un crecimiento a pasos agigantados desde entonces.<\/p>\n<p>Portobello Street, una tienda madrile\u00f1a que naci\u00f3 en 1995 con una oferta de mueble medio-alto, apost\u00f3 por Internet en 1998 y hoy es un caso de estudio en escuelas de negocios. En la web tiene alrededor de 45.000 productos y realiza campa\u00f1as puntuales de venta privada. Sin embargo, no ha sido f\u00e1cil abrir el camino: demoraron cuatro a\u00f1os en vender el primer mueble por la web. Pero hoy en d\u00eda el 80% de las ventas provienen de Internet y significan m\u00e1s de un mill\u00f3n de euros al a\u00f1o.<\/p>\n<p>El \u00e9xito de Mueblix es distinto: opera desde Toledo en toda Espa\u00f1a y s\u00f3lo por Internet. Esta empresa comercializa muebles con dos a\u00f1os de garant\u00eda para segundas residencias y necesidades inmediatas. Realizan entregas hasta en el mismo d\u00eda y venden a mitad de precio que en los locales al p\u00fablico. Se basan en la compra de grandes vol\u00famenes para competir con el precio, que es lo que se busca en Internet\u201d.<\/p>\n<p><strong>El secreto del \u00e9xito<\/strong><\/p>\n<p>En las ventas privadas de muebles online, seg\u00fan Westing y MiMub, es clave cuidar a los clientes especialmente en las entregas, ofrecer un excelente servicio de atenci\u00f3n telef\u00f3nica, tener piezas de alta calidad y dise\u00f1o, y aliarse con los proveedores para que ambos puedan crecer en conjunto y se genere una relaci\u00f3n de ganar-ganar.<\/p>\n<p>A\u00fan cuando las dos empresas tienen como ventaja competitiva el precio, con promociones del 15% al 70%, se niegan a ser vistas como simples outlets de productos de temporadas pasadas o discontinuos. Por el contrario, funcionan como vidrieras para los dise\u00f1adores y fabricantes, quienes bloquean los productos en sus almacenes durante las ventas flash de estas dos compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n<p>Esto resulta muy conveniente para los proveedores ya que las ventas privadas se transforman en un canal de venta secundario que ofrecen una oportunidad para vender muebles que de otra forma quedar\u00edan obsoletos por los cambios en la moda, y cuyo costo de almacenaje ser\u00eda muy alto.<\/p>\n<p><strong>No todos son buenos resultados en las ventas privadas de muebles online<\/strong><\/p>\n<p>No todos son casos exitosos, algunas empresas como Mooimaak y Stop&amp;Walk, ambas espa\u00f1olas, han fracasado en el rubro.<\/p>\n<p>Una de las principales desventajas de comercializar muebles por Internet es que el costo del producto es muy alto, al igual que el costo log\u00edstico, adem\u00e1s se realizan devoluciones de los muebles da\u00f1ados en el transporte.<\/p>\n<p>Seg\u00fan Juli\u00e1n Villanueva, profesor de Direcci\u00f3n Comercial del IESE (Universidad de Negocios de Navarra), el negocio en Estados Unidos triunfa por su tradici\u00f3n de venta directa, pero no cree que este canal supere el 10% de las ventas de muebles en Espa\u00f1a, con lo que solo dos o tres ser\u00edan rentables.<\/p>\n<p>Quiz\u00e1 ese haya sido uno de los motivos por el cual Ikea Espa\u00f1a ha retrasado tanto su ingreso en las ventas de muebles online, por m\u00e1s que en varios pa\u00edses de Europa, en Am\u00e9rica y en China ya ofrec\u00eda ese servicio, en Espa\u00f1a hace s\u00f3lo pocos meses que han habilitado su web para compras online. Aunque es muy pronto para analizar su repercusi\u00f3n en el mercado, lo que s\u00ed puede verse son las quejas por los elevados costos de env\u00edos en sus redes sociales.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fuente: El Pais.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>(Buenos Aires, 7 de junio de 2017). Los clubes de venta privada online son muy comunes en Europa y Estado Unidos. 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