{"id":8261,"date":"2016-12-12T00:00:00","date_gmt":"2016-12-12T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2016\/12\/12\/por-primera-vez-en-25-anos-como-empresario-no-supe-para-donde-agarrar\/"},"modified":"2017-08-18T21:41:40","modified_gmt":"2017-08-18T21:41:40","slug":"por-primera-vez-en-25-anos-como-empresario-no-supe-para-donde-agarrar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2016\/12\/12\/por-primera-vez-en-25-anos-como-empresario-no-supe-para-donde-agarrar\/","title":{"rendered":"\u201cPor primera vez en 25 a\u00f1os como empresario no supe para d\u00f3nde agarrar\u201d"},"content":{"rendered":"

(Buenos Aires, 12 de diciembre de 2016). Un enviado especial de D&F Muebles a Formosa, donde se desarroll\u00f3 FEDEMA 2016 del 6 al 9 de octubre, dialog\u00f3 en exclusiva con el fabricante Cristian Verwimp. En una extensa charla se abordaron muchos temas: la dif\u00edcil coyuntura econ\u00f3mica, el pasado exportador y el uso de madera de algarrobo proveniente de los primeros raleos de plantaciones formose\u00f1as. Material exclusivo.<\/strong><\/p>\n

– Te pido una presentaci\u00f3n de la empresa.<\/p>\n

– Somos una f\u00e1brica de muebles que vendemos y producimos desde Formosa al pa\u00eds. Arrancamos con el aserraje, con el secado, maquinamos, acabamos, embalamos y hasta distribuimos. Nuestros clientes son muebler\u00edas a casas de electrodom\u00e9sticos a nivel pa\u00eds; generalmente son cadenas. Hoy presentamos en FEDEMA productos que tambi\u00e9n presentamos en FIMAR C\u00f3rdoba y en FIMAR Buenos Aires, que es un juego de jard\u00edn en urunday. Tiene una calidad diferente al tradicional mueble para exterior y el 100 por cien exterior. Y tambi\u00e9n presentamos unos juegos de comedor en guatamb\u00fa, combinados con tableros alistonados y una mesa m\u00e1s de alta gama para hogar.<\/p>\n

– \u00bfQu\u00e9 dimensiones tiene la empresa y qu\u00e9 personal emplean? Trabajan varios tipos de maderas.<\/p>\n

– Especialmente debe ser el punto en el que estamos m\u00e1s chicos en la historia de la empresa en cuanto a nivel de ocupaci\u00f3n. Hoy dentro de la planta tengo 25 personas y terceric\u00e9 muchos servicios. Normalmente somos una f\u00e1brica que tiene unos 46, 48 personas. Trabajamos sobre la base de cuatro maderas. Fuimos una f\u00e1brica que export\u00f3 mucho pisos entre 2001 y 2011; hemos exportado pisos a Estados Unidos y algo de decks a Europa. Yo exportaba mucho en algarrobo en 6, 8 y 10 pulgadas de ancho. En largos varios, sistema americano de 1 pie a 7 pies. Y exportaba decks de lapacho. Tambi\u00e9n exportamos algo de guayac\u00e1n y algo de palo santo a China. En ese entonces trabaj\u00e1bamos muchos con empresas grandes nacionales, como Caputo S.A., Obras Civiles S.A., con lo cual colocamos muchos decks en grandes obras de Capital Federal, como por ejemplo en Puerto Madero. Hicimos el Centro Metropolitano de Dise\u00f1o en Buenos Aires. Pero, bueno, despu\u00e9s tuvimos el problema de que el d\u00f3lar se estanc\u00f3 en entre $3,00 y $4,00, perdimos competitividad y dejamos de exportar. Cuando no pudimos exportar m\u00e1s salimos a transformarnos en una f\u00e1brica de muebles para el mercado interno. Fue el mensaje y muchos pasaron a hacer lo mismo. Y empezamos a producir muebles de algarrobo con dise\u00f1o: incorporamos cortes rectos, sumamos una l\u00ednea de finger joint para producir tableros alistonados. Sobre todo, nos transformamos en una f\u00e1brica de mesas \u2013todas en finger- y sillas. Trajimos una l\u00ednea italiana para fabricar sillas.<\/p>\n

– Hablabas en 2001, de 2011. La f\u00e1brica se reconvirti\u00f3. \u00bfY ahora? \u00bfPara d\u00f3nde va el rumbo de la empresa en este contexto?<\/p>\n

– Mir\u00e1… (piensa unos instantes, resopla) Fue muy duro mantener la empresa desde octubre, noviembre del a\u00f1o pasado, cuando empez\u00f3 a caerse el mercado. En el caso nuestro no se cay\u00f3 el mercado; se desplom\u00f3. El rubro muebles est\u00e1 en el puesto 11 o 12 de las necesidades de la gente. Cuando se achica el bolsillo la gente tiene que seguir viviendo, seguir medic\u00e1ndose, seguir con la prepaga; no se quiere seguir privando del auto, de la moto, la cuota del electrodom\u00e9stico que fuere, gastos de salida y vacaciones. Despu\u00e9s est\u00e1 la ropa, y atr\u00e1s est\u00e1 el mueble. Este a\u00f1o tuvimos el gran problema de que, por primera vez en 25 a\u00f1os como empresario que no supe para d\u00f3nde correr. O sea, yo fui competitivo con el 1 a 1 y no competitivo con un d\u00f3lar a $15 (NdR: \u00e9se era el valor a principios de octubre. Al cierre de esta edici\u00f3n estaba en $16,15). Yo creo que est\u00e1 atrasado.<\/p>\n

– Todos coinciden que la devaluaci\u00f3n se fue a precio y no hubo ganancia de competitividad.<\/p>\n

– Para exportar necesito por lo menos un d\u00f3lar de $20, $22. El problema es que nosotros en Argentina tenemos un sentido del d\u00f3lar muy particular. En el mundo los precios no var\u00edan en d\u00f3lares. A m\u00ed me cost\u00f3 much\u00edsimo llegar a exportar. Es muy duro exportar para una PyME y es muy dif\u00edcil juntarse en Argentina para hacer un consorcio exportador. Cuando llegamos a exportar estuvimos varios a\u00f1os a prueba. \u00c9se es otro problema argentino, que vivimos estando a prueba. Y cuando, al fin (resalta), probamos y dem\u00e1s, se vino la debacle de 2011, 2012 (NdR: El estallido de las hipotecas subprime y la quiebra del banco Lehmann Brothers en Estados Unidos se produjo en septiembre de 2008). Yo en 2011 export\u00e9 sin ganar y en 2012 hasta export\u00e9 perdiendo, porque no quer\u00eda perder mi plaza. Hasta que no supe sostener m\u00e1s las exportaciones.<\/p>\n

– \u00bfPor qu\u00e9 dijiste que, como empresario, por primera vez no supiste para d\u00f3nde correr?<\/p>\n

– Y, porque la base de una empresa, por lo menos en mi caso, es la competitividad. Y es la secuencia en producci\u00f3n. Cuando vos dej\u00e1s de vender porque se desploma el mercado, ten\u00e9s que achicar costos. Porque no pod\u00e9s seguir… Vos sos efectivo produciendo y ten\u00e9s un punto de equilibrio donde pod\u00e9s llegar a ser muy productivo con una relaci\u00f3n precio-producto espectacular. El tema es que, cuando dej\u00e1s de vender, empez\u00e1s a achicarte y cuando empez\u00e1s a achicarte, empez\u00e1s a cortar los ciclos productivos. Cuando esto pasa ya sos improductivo y produc\u00eds a otro costo. Eso hizo que nos achic\u00e1ramos a tal punto que cortamos los ciclos. En nuestra f\u00e1brica empezamos a tener, en un momento, 15 personas. Una f\u00e1brica que tuvo siempre 50 personas. Hubo meses en los que no vendimos ni lo que necesitamos para sueldos. Entonces, salimos al mercado. \u00bfPodemos lograr mercado nuevos en un mercado interno retra\u00eddo? Imposible. No podemos exportar. Yo tengo muchas variables: fabrico muebles en cuatro o cinco especies de madera, fabrico pisos de madera. Qu\u00e9 m\u00e1s cintura que decir que puedo fabricar pisos. Hago tableros alistonados. Pero cuando el mercado se retrae no sab\u00e9s que hacer. Y mientras tanto… Y tuvimos otro problema m\u00e1s: incremento de los servicios (enfatiza). Nosotros ya pag\u00e1bamos un servicio diferenciado mayor a lo que se paga de luz en Capital Federal. Hoy ser triplic\u00f3 el costo del servicio y se nos cayeron a un tercio las ventas. La inversa. \u00bfQu\u00e9 veo? Tengo m\u00e1s una expresi\u00f3n de deseos que una visi\u00f3n de la realidad. Gracias a Dios las ventas reaccionaron. Yo segu\u00ed visitando las ferias, segu\u00ed apostando a lo m\u00edo. Y logramos buenos negocios en la \u00faltima feria de FIMAR y Presentes. En Buenos Aires. Ahora estoy volviendo a producir seriado otra vez. Tenemos bastante ordenado nuestros pr\u00f3ximos dos meses de producci\u00f3n, que hace ocho meses no suced\u00eda. No hay que so\u00f1ar, tampoco. Creo que la econom\u00eda va a seguir similar a lo actual. Si el a\u00f1o que viene hay una inflaci\u00f3n del 20 por ciento, cuando el sueldo supere a la inflaci\u00f3n creo que viene un primer semestre normal y un segundo semestre de reacci\u00f3n. Eso es lo que me dicen en las grandes cadenas electrodom\u00e9sticos, que tienen mucha m\u00e1s informaci\u00f3n que nosotros.<\/p>\n

– \u00bfEl camino es \u00e9se? \u00bfSer m\u00e1s competitivos y conseguir nuevos clientes, como les pas\u00f3 en FIMAR Buenos Aires? Exportar, no. Y captar los mejores clientes del mercado interno.<\/p>\n

– Yo no me niego a exportar. Yo creo que la \u00fanica salida de un pa\u00eds es exportadora.<\/p>\n

– \u00bfSe puede en estas condiciones?<\/p>\n

– Bueno. Pero tendr\u00edamos que dialogar con el Estado. Quiz\u00e1s los beneficios vendr\u00edan por otro lado. Si se elimina el 9 por ciento o 10 por ciento de retenciones, eso puede ser una ayuda. Hay una serie de beneficios para las micro, peque\u00f1as y medianas empresas. Yo creo que hay que hablar con el Estado. Y \u00fanico problema que tenemos es que la PyME que luch\u00f3 por exportar o que lo logr\u00f3 hacer, hoy est\u00e1 cansada. Siente que tiene un socio, que es el Estado, que solamente recauda. Hace un mes vino gente de Ministerio de la Producci\u00f3n de la Naci\u00f3n a ofrecer un cr\u00e9dito. \u00bfQu\u00e9 empresa toma hoy un cr\u00e9dito? Si no ten\u00e9s mercado, olvidate.<\/p>\n

– Y si encima te tuviste que achicar.<\/p>\n

– Me tuve que achicar a la m\u00ednima expresi\u00f3n. Te digo m\u00e1s: algunos meses tuvimos que optar por pagarle a nuestra gente y atrasarnos en el pago de aportes patronales. Le debe haber pasado a muchas PyMEs. Y ah\u00ed el Estado est\u00e1 ausente. Fue duro. Este a\u00f1o fue muy (remarca) duro.<\/p>\n

– \u00bfQu\u00e9 reflexi\u00f3n pod\u00e9s hacer del sector privado maderero?<\/p>\n

– Podemos hacer muchas autocr\u00edticas. Somos un sector que no hace mucho lobby. No est\u00e1 en la provincia el esp\u00edritu asociativo, pero el venderle aberturas a la provincia fue un punto de inflexi\u00f3n. A nosotros nos toc\u00f3 producir una cuota. Deber\u00edamos hacer m\u00e1s lobby. Ahora, una PyME tiene muy poco tiempo para relacionarse y pensar en c\u00f3mo salir. El due\u00f1o de una PyME tiene que lidiar con el d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n

Fotos: Enviado Especial de D&F Muebles a Formosa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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