{"id":8227,"date":"2016-06-29T00:00:00","date_gmt":"2016-06-29T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2016\/06\/29\/habia-una-demanda-tan-alta-que-nos-olvidamos-de-los-ajustes-por-hacer\/"},"modified":"2017-08-20T15:48:52","modified_gmt":"2017-08-20T15:48:52","slug":"habia-una-demanda-tan-alta-que-nos-olvidamos-de-los-ajustes-por-hacer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2016\/06\/29\/habia-una-demanda-tan-alta-que-nos-olvidamos-de-los-ajustes-por-hacer\/","title":{"rendered":"\u201cHab\u00eda una demanda tan alta que nos olvidamos de los ajustes por hacer\u201d"},"content":{"rendered":"

(Buenos Aires, 29 de junio de 2016). Se lo dijo a D&F Muebles Gustavo Viano, presidente del Comit\u00e9 Ejecutivo de FIMAR y titular de la firma FEVIMA, al analizar la actual coyuntura con merma de ventas y reacomodaci\u00f3n de precios relativos. \u201cHoy d\u00eda nos tenemos que adecuar a la nueva realidad. Tenemos que cumplirle m\u00e1s corto al cliente y me parece que tenemos que diversificar la cabeza para ver qu\u00e9<\/strong> resoluciones o qu\u00e9 acciones tenemos disponibles\u201d, agreg\u00f3.<\/p>\n

– Hiciste hincapi\u00e9 en ejes que ya has mencionado, como la asociatividad y el trabajo en conjunto. Quiz\u00e1s en momentos econ\u00f3micos m\u00e1s dif\u00edciles la gente est\u00e9 m\u00e1s predispuesta a concretarlos.<\/p>\n

– S\u00ed. Por ah\u00ed nosotros est\u00e1bamos acostumbrados a una econom\u00eda en la que era como que est\u00e1bamos medio holgados. Entreg\u00e1bamos a 120 d\u00edas… Y hoy d\u00eda nos tenemos que adecuar a la nueva realidad. Tenemos que cumplirle m\u00e1s corto al cliente y me parece que tenemos que diversificar la cabeza para ver qu\u00e9 resoluciones o qu\u00e9 acciones tenemos disponibles.<\/p>\n

– Siempre estamos hablando de PyMEs que corren en el d\u00eda a d\u00eda y no tienen posibilidad de programar.<\/p>\n

– S\u00ed. Nosotros los empresarios no podemos fanatizarnos: que estoy con Juan o con Pedro, que soy amarillo, celeste o rojo. No, no. Nosotros hacemos la diaria nuestra. Y tenemos que generar nuestras estrategias, tenemos que saber c\u00f3mo hacerlo. Y tenemos que tomar una postura en la cual, cuando hay que recriminar algo a un gobernante, se le recrimina.<\/p>\n

– Sea del partido pol\u00edtico que sea.<\/p>\n

– Exacto. Y cuando hay que felicitarlo, se lo felicita. Yo no estoy para tocar el bombo. Un
\nempresario no debe hacer eso. Porque hay una cuesti\u00f3n de compromiso. Hemos tenido crisis peores que \u00e9sta, \u00a1mucho peores! (enfatiza). Ahora nos tenemos que diversificar en soluciones. Tenemos que analizar puertas adentro y revisar lo que hac\u00edamos mal. Revisar lo que el d\u00eda a d\u00eda no nos permit\u00eda. Nos quedamos flojos en incorporaci\u00f3n de estrategias. Hab\u00eda una demanda tan alta que nos olvidamos de los ajustes que ten\u00edamos que hacer. Hay costos que est\u00e1n muy complicados. Por ejemplo, la log\u00edstica. Ya no solamente del flete, sino del vendedor. Entonces ya tenemos a pensar si el del viajante tradicional es el m\u00e9todo de venta que se necesita. En las rutas de entregas de productos quiz\u00e1s hay que hacer alianzas con otros fabricantes. Antes, no. ahora me parece que habr\u00e1 que juntarse con el vecino. Ten\u00edamos una econom\u00eda inflada, con alta demanda. Y yo creo que a la famosa deflaci\u00f3n, que est\u00e1 cerca de llegar, nosotros la tenemos que acompa\u00f1ar con una reingenier\u00eda de los procesos econ\u00f3micos.<\/p>\n

– \u00bfDesde la c\u00e1mara pensaron en organizar grupos de compras?<\/p>\n

– Hay algunas acciones. Pero en la \u00e9poca de bonanza nadie se fija en eso. Cuando deber\u00eda ser una rutina. En Italia la industria funciona as\u00ed. Tambi\u00e9n hay que decir la verdad: la industria del mueble argentina es muy atomizada, y en la atomizaci\u00f3n los fabricantes todos queremos ser cabeza de rat\u00f3n. Y, por ah\u00ed, ser cola de le\u00f3n en esta industria no es mal negocio. Y nosotros lo estamos viendo con los proveedores de partes de muebles. \u00c9sa es una industria que tiene que crecer. Nosotros no nos damos cuenta de que, en la ineficiencia que generamos en nuestras industrias, por ah\u00ed aquellos que se acoplan a nuestra estrategia pueden estar haci\u00e9ndonos disminuir el costo por ser m\u00e1s eficientes. \u00c9sa es una primera herramienta.<\/p>\n

– La tercerizaci\u00f3n funciona en Europa y ac\u00e1 no se puede terminar de armar.<\/p>\n

– Me parece que todav\u00eda hay que machacar en ese punto. Y es importante que por ah\u00ed un proveedor se sienta parte de un proyecto. Es un trabajo que hay que generar. La asociatividad me parece que genera m\u00e1s problemas que la tercerizaci\u00f3n. Al momento de asociarnos nosotros creemos que tenemos la f\u00f3rmula de la bomba nuclear. Que la tengo s\u00f3lo yo. No.<\/p>\n

– En cuanto a asociatividad yo me refer\u00eda a compras conjuntas. Por ejemplo, paneles.<\/p>\n

– Todav\u00eda hay fabricantes que creen que pueden comprar mejor que vos. Y el que compra mejor que vos no te dice para sumarte y generar m\u00e1s volumen. Hay que sentarse a hablar. A la asociatividad habr\u00eda que cambiarle el nombre, porque piensan que asociarse es como entrar a un club. Y no est\u00e1n viendo la potencialidad que tiene. Hay que mostrar una seriedad y una constancia en la conductas empresarias. Es un desaf\u00edo. Me parece que la crisis te diversifica la cabeza para pensar las oportunidades.<\/p>\n

– Se habla de que las licencias no autom\u00e1ticas no son una traba a las importaciones de Brasil, que est\u00e1 mal econ\u00f3micamente hace un par de a\u00f1os. Se habla de que se apunta a crear normas para la industria del mueble. \u00bfHas escuchado hablar de eso?<\/p>\n

– No. Por ah\u00ed, y hay que decir lo que voy a decir, por ah\u00ed nos ponemos a delirar. Aqu\u00ed lo que funcionaron en su momento fueron las normas IRAM. Porque no terminamos haciendo cosas inteligentes. La normatizaci\u00f3n es volver a los 70, es para la defensa en el riesgo de los consumidores, pero no para la comercializaci\u00f3n. Para la comercializaci\u00f3n hay que ser inteligentes. Y nosotros nos debemos, y esto no les va a gustar a mis colegas, sentarnos con Brasil. Veamos c\u00f3mo son los mercados (enfatiza). Ellos no hacen el producto que hacemos nosotros (vuelve a enfatizar). Y a lo colegas argentinos que tengan una competencia directa, hablemos con el gobierno para que los proteja. Pero nosotros tenemos una oportunidad hist\u00f3rica en cuanto a productos que en ese mercado pueden triunfar. Porque no los hacen y van y lo compran en estados Unidos, en Europa. Son productos para un segmento alto que nosotros fabricamos ac\u00e1. Me parece que hay que desentra\u00f1ar c\u00f3mo son los mercados.<\/p>\n

– Hist\u00f3ricamente, cuando se abren las importaciones entran todo tipo de productos y, en una primera instancia, destruye el mercado por seis o siete meses. Hasta que se nota que hay diferencia de calidad.<\/p>\n

– S\u00ed, s\u00ed, pero te voy a decir algo que es muy simple: \u00bfqu\u00e9 puedo hacer yo si me termin\u00e1s de dar un producto que es una melamina de 10 (mil\u00edmetros) -que ni siquiera es de 15 (mil\u00edmetros)- que es algo muy d\u00e9bil pero vale dos mangos, y al consumidor le da para comprar eso? \u00bfYo lo voy a privar de eso? No lo puedo privar de eso. Que vos me digas que haya casos de env\u00edo que se declaran como partes de muebles \u2013cuando no lo son- para cambiar de posici\u00f3n arancelaria, ah\u00ed s\u00ed estoy de acuerdo en que se frene la entrada. Porque en realidad son muebles para armar. La otra no es la forma. Me parece que tenemos que desentra\u00f1ar c\u00f3mo es el mercado. Cu\u00e1les son las oportunidades, cu\u00e1les son los riesgos. Hablemos de los errores de la \u00faltima d\u00e9cada. Ac\u00e1 no se puso una sola planta de aglomerado. En Brasil se pusieron cuatro. Tenemos productos con materias primas de excelente calidad, pero de pronto tenemos un precio que no sabemos si es competitivo para competir internacionalmente. Entonces, comparado con Brasil, me parece que empresas que dependen de esa materia prima. Es como el acero en Argentina: hay un solo lugar para comprar.<\/p>\n

– Lo primero que te van a decir las grandes empresas de productos en l\u00ednea es que la mano de obra y la log\u00edstica son muchos m\u00e1s baratos en Brasil que en Argentina.<\/p>\n

– En la composici\u00f3n hay un mont\u00f3n de costos. La materia prima es m\u00e1s barata en Brasil porque tiene mucha oferta. Hay que llamar a los fabricantes y decirles que en la cadena tenemos un 10 por ciento m\u00e1s. Nosotros necesitamos proteger a la industria. Brasil est\u00e1 ah\u00ed, tocando la puerta. Abramos la puerta, hablemos de todo \u2013de los diferentes costos en cada eslab\u00f3n de la industria, etc.- y terminemos con esto. \u00bfC\u00f3mo termina para m\u00ed la pel\u00edcula? Vos ah\u00ed te das cuenta que si los estados provinciales y el Estado nacional se paran ante estas industrias de altos riesgos \u2013no la m\u00eda, no las de muebles cromados ni de muebles macizos-, los estados se tienen que poner al lado. Decirles qu\u00e9 necesitan. Basta de hacer pol\u00edticas globales (enfatiza); hay que hacer pol\u00edticas diferenciales y proteger a los que lo necesitan. Entonces el Estado tratar\u00e1 de hacer algo para que ese sector no se sienta golpeado. Ahora, el Estado tambi\u00e9n puede llevar empresas a Brasil y ver c\u00f3mo pueden hacer para introducirse en ese mercado. Y capaz que empieza a crecer esa industria que tambi\u00e9n necesita crecer.<\/p>\n

– Veo que en vez de apostar a generar trabas tu apuesta es mejorar la comercializaci\u00f3n y captar m\u00e1s mercados.<\/p>\n

– M\u00e1s que marketing, es terminar de armar o reconocer c\u00f3mo es nuestra cadena. Los estudios de mercado nos dan mucha claridad. No hay que tomar al mercado como un todo, sino hacerlo por fragmentos. Y en esos fragmentos debe haber una estrategia diferente para cada sector. Hay que empezar a ver que los males no arrasan con todo, sino que son males que hay que aprender a contener y proteger en momento de crisis. Brasil quiz\u00e1s nos est\u00e9 dando una oportunidad hacia un producto nuestro y nosotros, si ellos quieren ingresar al mercado, lo primero que tenemos que tener es la alerta de protecci\u00f3n a quienes se ven afectados o muy afectados. Me parece que hay que estudiar qu\u00e9 quieren hacer los brasile\u00f1os con nosotros.<\/p>\n

Foto: D&F Muebles.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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