{"id":8204,"date":"2016-01-12T00:00:00","date_gmt":"2016-01-12T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2016\/01\/12\/cebe-s-a-c-i-f-i-con-planes-futuros-e-incorporando-novedades\/"},"modified":"2017-08-20T03:18:24","modified_gmt":"2017-08-20T03:18:24","slug":"cebe-s-a-c-i-f-i-con-planes-futuros-e-incorporando-novedades","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2016\/01\/12\/cebe-s-a-c-i-f-i-con-planes-futuros-e-incorporando-novedades\/","title":{"rendered":"CEBE S.A.C.I.F.I. con planes futuros e incorporando novedades"},"content":{"rendered":"

(Buenos aires, 12 de Enero de 2016) D&F Muebles se reuni\u00f3 con el Lic. Javier Prieto, presidente de CEBE S.A.C.I.F.I. para conversar acerca de nuevas l\u00edneas de productos, de los planes de expansi\u00f3n para 2016 y de la nueva representaci\u00f3n que han firmado con la empresa CAPE de Espa\u00f1a para la comercializaci\u00f3n local de L\u00edneas Autom\u00e1ticas para la Fabricaci\u00f3n de Pallets y Carretes as\u00ed como para Packing en Aserraderos. CEBE es una PyME metal\u00fargica Argentina fundada en 1963.<\/strong><\/p>\n

En entrevista exclusiva con Desarrollo Forestal, Javier Prieto adelant\u00f3 los planes de expansi\u00f3n de la planta con una nueva nave para el 2016 y la importancia que le dan al servicio que otorgan: \u201cEn los \u00faltimos tres o cuatro a\u00f1os hemos trabajado mucho sobre el servicio y la atenci\u00f3n a los clientes. Por ejemplo, desarrollamos Cebe Track, que es un servicio espec\u00edfico del \u00e1rea de postventa, a trav\u00e9s del cual el cliente env\u00eda y recepciona clavadoras y grapadoras desde cualquier punto del pa\u00eds sin necesidad de despacharlas a trav\u00e9s de un expreso. Este servicio facilita la log\u00edstica de las herramientas y repuestos, pero adem\u00e1s reduce los costos, acorta los tiempos y aporta la posibilidad de un seguimiento on line del env\u00edo\u201d.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n, la entrevista completa:<\/strong><\/p>\n

– \u00bfCu\u00e1les son los \u00faltimos productos o l\u00edneas que incluyeron en la empresa?<\/p>\n

– Hace unos cuatro a\u00f1os incorporamos la l\u00ednea Dynamik para construcci\u00f3n. Esta l\u00ednea est\u00e1 fabricada por BEA en Alemania, que es la empresa que representamos hace ya 36 a\u00f1os, se trata de una l\u00ednea exclusiva para la construcci\u00f3n. Consta de Clavadoras a Gas y hay una gama para trabajar sobre la madera en lo que es construcci\u00f3n de caba\u00f1as, decks, etc., y una gama de Pistolas de Gas para clavar sobre hormig\u00f3n, concreto y hierro. Adem\u00e1s est\u00e1n las fijaciones, el gas, y toda una serie de accesorios espec\u00edficos para determinadas aplicaciones como sujeci\u00f3n de ca\u00f1os, o cables entre otras.<\/p>\n

– La empresa se prepara entonces para el 2016 con acciones m\u00e1s agresivas. Ustedes ya cuentan con representaciones ligadas al sector del mueble. \u00bfEst\u00e1n pensando en incorporar rubros nuevos?<\/p>\n

– Exactamente. Hemos firmado un acuerdo de representaci\u00f3n exclusiva para el mercado argentino con la firma MECANICA CAPE S.L. de Espa\u00f1a, conocida como CAPE y si bien ya hemos hecho el lanzamiento oficial hace un par de meses y ya hemos concretado la venta de dos l\u00edneas, una para pallets en la zona oeste de buenos aires y la otra para carretes en la zona sur, y adem\u00e1s contamos con algunos proyectos en curso, ser\u00e1 en el 2016 que trabajaremos fuertemente para introducir la marca en nuestro mercado. CAPE es una empresa fabricante de L\u00edneas Autom\u00e1ticas de Clavado para producci\u00f3n de Pallets, para fabricaci\u00f3n de Carretes de Madera, y para Apilado y Clasificaci\u00f3n de Tablas, aunque tambi\u00e9n ellos est\u00e1n en etapa de lanzamiento incorporando como nueva opci\u00f3n una L\u00ednea de Fabricaci\u00f3n de Bases de Sommier.<\/p>\n

– \u00bfEs decir que no s\u00f3lo abarca los pallets, sino tambi\u00e9n la l\u00ednea de aserradero para apilado de tablas? \u00bfQu\u00e9 alcance tendr\u00eda la representaci\u00f3n?<\/p>\n

– As\u00ed es. Las M\u00e1quinas para manipuleo de Tablas apuntan a los aserraderos, y se dividen en la de Apilado y las de Clasificaci\u00f3n. Esta empresa espa\u00f1ola es una empresa premium en este segmento, con un perfil exportador; exporta el 95 por ciento de su producci\u00f3n, es \"Cebe-Calvadora-Clavos-Grampas\"familiar, y est\u00e1 muy abocada a ofrecer un servicio de postventa en lo que son mercados externos y a la distancia. Nosotros estamos confiados en que estamos ofreciendo un producto de buena calidad con un buen respaldo por detr\u00e1s. Desde CEBE vamos a brindar el asesoramiento t\u00e9cnico, la comercializaci\u00f3n, el servicio de acompa\u00f1amiento a los clientes en el proceso de importaci\u00f3n, y la postventa. Si alg\u00fan cliente en particular necesita que adem\u00e1s nos ocupemos de hacer la importaci\u00f3n y entrega del equipo en el mercado local, tambi\u00e9n podemos ofrecerlo y coordinarlo, el objetivo en definitiva es brindar un servicio global, y que aquellos que no tienen el ejercicio del comercio exterior y no deseen incursionar en eso puedan contar con nosotros. \u00a0En cuanto a los pallets, evidentemente el mercado interno est\u00e1 funcionando y la demanda cada vez es m\u00e1s exigente desde las empresas de alimentaci\u00f3n\u2026<\/p>\n

– S\u00ed, el mercado del pallets sigue en crecimiento. Lo viene haciendo desde hace muchos a\u00f1os, y aun la tendencia de mediano largo plazo es positiva. Las l\u00edneas CAPE que ofrecemos son autom\u00e1ticas y trabajan con clavos a granel, los cuales fabricamos y vendemos nosotros- . Estos equipos est\u00e1n dise\u00f1ados para trabajar grandes vol\u00famenes y con poca rotaci\u00f3n de medidas, podr\u00edamos considerar que el volumen m\u00ednimo a partir del cual se podr\u00eda evaluar la incorporaci\u00f3n de una line autom\u00e1tica es de unos 30.000 pallets mes y con claro potencial de crecimiento en el corto plazo. Como informaci\u00f3n referencial para pallets tipo normalizados la producci\u00f3n nominal ronda los 5 a 6 pallets por minuto con 3 personas. Esto por supuesto var\u00eda en funci\u00f3n del tipo de pallet, de c\u00f3mo se configura la l\u00ednea y de cu\u00e1ntos agregados m\u00e1s haya, como alimentaci\u00f3n de taco y tabla, en cuyo caso reduc\u00eds tambi\u00e9n la cantidad de gente.<\/p>\n

– En cuanto a la reciente autorizaci\u00f3n de los bitrenes, va a haber un vuelco en la log\u00edstica en 2016 ya que en algunos caso habr\u00e1 reducciones de costos significativos, por lo cual las empresas van a tener que ser competitivas y deber\u00edan tener que normalizar los pallets. \u00bfC\u00f3mo creen que los afectar\u00eda?<\/p>\n

-El mercado argentino de pallets sigue siendo muy complejo, hay mucha informalidad. Pero s\u00ed notamos este \u00faltimo tiempo que hay muchas empresas tratando de diferenciarse con un pallet normalizado y de una calidad diferente. As\u00ed como en alg\u00fan momento todos tend\u00edan a hacerlo lo m\u00e1s barato y descartable posible, hoy muchos clientes est\u00e1n optando por un pallet de mejor calidad, m\u00e1s duradero, y brindando un servicio diferente a su cliente final. Creo que siempre es importante la exigencia y necesidad del cliente final, es decir de las grandes superficies o el mercado de la alimentaci\u00f3n y bebidas entre otros. Est\u00e1 claro que la utilizaci\u00f3n de los medios de transporte y ahora los bitrenes en particular exigir\u00e1 cierta normalizaci\u00f3n que optimice manipuleo y espacio. Tambi\u00e9n los dep\u00f3sitos inteligentes demandan normalizaci\u00f3n para su buen funcionamiento. Nosotros intentamos siempre brindar productos y servicios acordes a las nuevas exigencias y necesidades de este mercado tan din\u00e1mico.<\/p>\n

– \u00bfQu\u00e9 representaciones manejan actualmente de empresas internacionales?<\/p>\n

– Hoy d\u00eda CEBE es representante exclusivo de BeA Joh Friedrich Berhens AG de Alemania para toda la gama de pistolas Clavadoras y Grapadoras, as\u00ed como para fijaciones especiales y algunos productos mas como las Clavadoras a Gas mencionadas previamente y ahora tambi\u00e9n para productos como Hojas de Sierra, Mesas para Tapicer\u00eda, Atornilladores Neum\u00e1ticos y m\u00e1s. Tambi\u00e9n representamos a CAPE de Espa\u00f1a como ya he comentado para lo que son las L\u00edneas Autom\u00e1ticas, y a BAK de Suiza que es un fabricante de muy alta calidad de Soldadoras de calor y Sopladores de aire caliente, todos productos para la industria y la construcci\u00f3n. Por \u00faltimo en calidad de distribuidores tambi\u00e9n contamos con NOVUS de Alemania, que si bien tiene una amplia gama de productos nosotros distribuimos las Clavadoras y Grapadoras Manuales para uso domiciliario y peque\u00f1os artesanos.<\/p>\n

– Imagino que dentro de los productos m\u00e1s tradicionales de la empresa quiz\u00e1 hay otras novedades. \u00bfQu\u00e9 nos podr\u00edan comentar al respecto?<\/p>\n

– Con referencia a los embalajes, BEA desarroll\u00f3 unas Hojas de Sierra fabricadas en Suiza que son para sierra sable, para desarmado y reciclado de pallets o embalajes. Nosotros decidimos incorporarlas porque tenemos clientes en ese segmento que sabemos que las utilizan. La verdad se han empezado a vender con much\u00edsimo \u00e9xito, ya que la calidad y la variedad que ofrecemos est\u00e1 muy acorde a lo que el mercado necesita, b\u00e1sicamente hay dos espesores que se combinan a su vez con dos largos. Luego para el segmento de la carpinter\u00eda y tapicer\u00eda, incorporamos una l\u00ednea de Atornilladores y Taladros Neum\u00e1ticos con sus correspondientes Puntas como para ofrecerle al carpintero una gama adicional que complementa las fijaciones. Otro producto que estamos incorporando en este momento son unas Mesas Neum\u00e1ticas, creo que son totalmente novedosas en nuestro mercado, estas mesas facilitan el trabajo de la tapicer\u00eda, se las puede subir, bajar, rotar y adem\u00e1s tienen dispositivos que permiten sujetar por ejemplo el sill\u00f3n o lo que se est\u00e9 tapizando. Estas mesas est\u00e1n hechas en Polonia, y son desarrolladas tambi\u00e9n por BEA. Es un producto que apunta a la calidad de trabajo del operario, no aporta productividad, sino mejores condiciones laborales y mayor seguridad en el \u00e1mbito de trabajo. Tambi\u00e9n hemos incorporado las Clavadoras de Tambor Doble Comando que se desarrollaron espec\u00edficamente para el negocio de CHEP, la cual es una empresa internacional que se ocupa de la fabricaci\u00f3n y comercializaci\u00f3n de pallets de intercambio. CHEP alquila los pallets, y luego los recupera, los recicla, y los vuelve a incorporar en el circuito, es diferente a la venta tradicional. Nosotros en Argentina hemos hecho un acuerdo con visi\u00f3n de largo plazo para la provisi\u00f3n de las Pistolas Clavadoras Doble Comando y de toda la gama de fijaciones. Este acuerdo se replica entre otros, en pa\u00edses tales como Gran Breta\u00f1a, Francia, Alemania, Espa\u00f1a, y Brasil, pero hay avances y negociaciones en muchos otros, inclusive desde aqu\u00ed se est\u00e1 previendo la posibilidad de incorporar Chile y quiz\u00e1 Uruguay si es que CHEP finalmente abre la planta de reciclado en el pa\u00eds vecino. Las herramientas que se han desarrollado para este negocio con doble gatillo apuntan a que el operario no pueda usarla con una sola mano, pero adem\u00e1s tiene mayor protecci\u00f3n frente a cualquier desprendimiento de madera que pueda ocurrir, posee mayor peso; que como va colgada de un balanceador el peso no influye, pero hace disminuir el rebote de la maquina en la madera lo que reduce consecuentemente la fatiga de las mu\u00f1ecas del operador, todos estos cambios preservan la seguridad y mejoran el manipuleo, objetivos que CHEP persigue en su negocio y que cada vez a mi juicio son m\u00e1s importantes en un mundo como el que hoy vivimos.<\/p>\n

– \u00bfEsta incorporaci\u00f3n de nuevos productos refiere a una ampliaci\u00f3n de clientes o siguen manteniendo los mismos y los abastecen con una mayor variedad?<\/p>\n

– En general los clientes son los tradicionales de CEBE, pero las nuevas gamas de productos nos permiten llegar a clientes donde hoy nos estamos presentes, a\u00fan dentro del mismo segmento. Tambi\u00e9n nos abre nuevas posibilidades y crecimiento en el sector de la construcci\u00f3n donde casi no tenemos presencia en la actualidad.<\/p>\n

– \u00bfVan a tener que realizar ampliaciones en la f\u00e1brica para incorporar las nuevas gamas?<\/p>\n

– Efectivamente, nosotros hoy somos 45 personas con casi 2.000 metros de planta, y unos 450 metros de oficina y administraci\u00f3n, a lo cual se suma la estructura externa como representantes y distribuidores, y nos acaban de otorgar un cr\u00e9dito de Banco Naci\u00f3n para la construcci\u00f3n de una nueva nave, espero que la obra comienza el mes entrante. Este nuevo galp\u00f3n tendr\u00e1 600 metros m\u00e1s y ser\u00e1 usado b\u00e1sicamente para stock. El objetivo es liberar espacio en los 2.000 metros cuadrados de f\u00e1brica, tener una nueva log\u00edstica de expedici\u00f3n, y mejorar el layout interno y as\u00ed organizar la incorporaci\u00f3n de nuevas m\u00e1quinas.<\/p>\n

– \u00bfVan a ofrecer repuestos para las l\u00edneas de pallets?<\/p>\n

– Vamos a ver c\u00f3mo va evolucionando el tema\u2026 Seguramente alg\u00fan repuesto b\u00e1sico vamos a tener. Una de las fortalezas de CAPE es que ellos tienen un servicio muy \u00e1gil de expedici\u00f3n de repuestos, y tienen stock de todo, incluso con garant\u00eda de despacho de repuestos de 24 a 48 horas por FedEx.<\/p>\n

– \u00bfCu\u00e1l ser\u00eda la inversi\u00f3n estimada para la ampliaci\u00f3n?<\/p>\n

– Terminada y con todas las instalaciones, porque adem\u00e1s del galp\u00f3n se est\u00e1 haciendo una playa de maniobra de camiones, una playa de estacionamiento de clientes, una garita de seguridad, y un pasillo de conexi\u00f3n con el otro galp\u00f3n, es una inversi\u00f3n del orden de los tres millones y medio de pesos m\u00e1s impuestos.<\/p>\n

– \u00bfC\u00f3mo est\u00e1n en relaci\u00f3n a las exportaciones, tuvieron alg\u00fan inconveniente?<\/p>\n

– Exportamos poco. No hemos tenido problema de todas formas, en general nuestro negocio tiene un enfoque local, brindando soluciones a empresas dom\u00e9sticas. Lo que hoy no ayuda a la exportaci\u00f3n es la distorsi\u00f3n entre el precio local y el internacional, exportar hoy d\u00eda significa sacrificar y destruir mucho valor de la compa\u00f1\u00eda, aunque es una actividad que debe estar en la agenda de toda empresa.<\/p>\n

– \u00bfQu\u00e9 esperan del 2016 luego de las proyecciones de ampliaci\u00f3n?<\/p>\n

– Es una pregunta muy dif\u00edcil de responder antes de las elecciones presidenciales y con pocas certezas de qu\u00e9 es lo que va a pasar pol\u00edtica y econ\u00f3micamente con el pa\u00eds. Creo que como todas las PyMEs nacionales, lo que sabemos hacer es lo que hacemos, y uno invierte en el negocio m\u00e1s all\u00e1 de las expectativas a corto plazo. Por supuesto que si la visi\u00f3n fuera muy negativa, no estar\u00edamos invirtiendo. Pero quiz\u00e1 en una empresa de otra envergadura estos proyectos no estar\u00edan en curso. De todos modos apuntamos a seguir creciendo, ampliando nuestro alcance y nuestra cartera de clientes, conservando el liderazgo y con una oferta cada vez m\u00e1s variada en materia de herramientas, y equipos siempre vinculados a las fijaciones, queremos que el cliente cada vez que piense en fijar algo piense en CEBE.<\/p>\n

– Notamos que en el mercado hay muchas empresas que est\u00e1n invirtiendo para achicar costos, para luego luchar con el gobierno de turno para reducir algunos impuestos, pero no piden grandes devaluaciones que afectan el mercado interno\u2026<\/p>\n

– Yo creo que es importante sostener el mercado interno, de hecho nosotros vivimos de eso. Pero hay un problema de precios relativos que hay que corregirlo de la manera que sea. S\u00f3lo como ejemplo, en el segmento del acero, hoy la diferencia de precio entre la materia prima nacional y la internacional en algunos casos es de 40%, entonces no se puede pensar que eso est\u00e1 bien. Hay que corregirlo; si es con devaluaci\u00f3n o no, no lo s\u00e9, no soy un experto como para poder considerar todas las variables de una econom\u00eda, aunque obviamente tengo mi opini\u00f3n personal al respecto. Lo que estoy seguro es que no se puede sostener la coyuntura actual en el tiempo; hoy tenemos trabajo y estamos bien, pero hay una administraci\u00f3n de comercio que lo permite, y que a la vez es cuestionada. Espero que quien sea, tome las decisiones que permitan despegar nuevamente, que no se destruya lo mucho que se ha logrado en el aspecto productivo y de desarrollo local.<\/p>\n

– \u00bfPor qu\u00e9 se da esa diferencia de un 40% superior en el valor que se paga el acero en Argentina?<\/p>\n

– Porque las caracter\u00edsticas de este mercado son muy particulares, y no s\u00f3lo se da en el acero sino en la indumentaria, en la electr\u00f3nica, los veh\u00edculos, en todo. Es una distorsi\u00f3n de precios que a veces ni siquiera entiendo c\u00f3mo se genera, hay un tema de expectativa. Yo tambi\u00e9n, cuando formo mi precio, tengo una expectativa diferente de la que puede tener un colega m\u00edo en Europa, pero porque ellos tienen otra perspectiva hacia adelante. Luego se suman cuestiones como el costo de las materias primas, de los servicios vinculados, los impuestos, el costo del cr\u00e9dito, el acceso al cr\u00e9dito, muchas cosas.<\/p>\n

– Algunas empresas dicen que el costo que insume tener un operario es casi el 90 por ciento del sueldo, \u00bfeso lo ven as\u00ed ustedes?<\/p>\n

– Nosotros tenemos muchos procesos automatizados. El costo especifico de un operario entre cargas, previsiones y otros costos relacionados es probable que ronde ese porcentaje, pero el problema no es la mano de obra, sino la materia prima. Cuando tengo una materia prima a un precio competitivo, puedo competir con cualquier firma externa e interna. Cuando est\u00e1 desfasada en precio, y estoy pagando un sobreprecio del 40 por ciento, no tengo posibilidad alguna de competir afuera. Esto quiere decir que el producto terminado en el exterior llega m\u00e1s barato de lo que yo pago la materia prima. No hay an\u00e1lisis que resista, ni productividad o inversi\u00f3n que valga.<\/p>\n

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