(Buenos Aires, 26 de enero de 2014). Moable es una f\u00e1brica de sillas y mesas creada hace 30 a\u00f1os en la localidad de San Vicente, Misiones, que cuenta en la actualidad con un taller industrial en Mart\u00edn Coronado. D&F Muebles dialog\u00f3 con Fernando Lizarraga y Francisco Lizarraga (hijo y padre, respectivamente), directivos de la firma. \u201cEstamos buscando explorar el mercado exportador. Queremos empezar a trabajar en ese sentido\u201d, afirm\u00f3 Francisco.<\/p>\n
– La empresa comenz\u00f3 hace 30 a\u00f1os en San Vicente, Misiones. <\/p>\n
Fernando Lizarraga- Exactamente. En San Vicente, Misiones, se hace toda la preparaci\u00f3n de las partes de las sillas en madera. Se env\u00edan las partes a Mart\u00edn Coronado, en el Gran Buenos Aires, donde se hace la terminaci\u00f3n, lustres y tapicer\u00eda. Desde ah\u00ed se distribuye a todo el pa\u00eds. <\/p>\n
– \u00bfLa empresa cuenta con aserradero propio o compra las piezas ya cortadas en Misiones? <\/p>\n
FL- S\u00ed, aserramos la madera en Misiones. Contamos con un peque\u00f1o taller en el que trabajan seis personas. <\/p>\n
– \u00bfCu\u00e1les son los procesos que le dan a la madera en Buenos Aires? <\/p>\n
FL- El primer proceso que se hace en Buenos Aires es el pulido de las piezas. Luego se hace el armado y despu\u00e9s se contin\u00faa con el lustre y, por \u00faltimo, la tapicer\u00eda. Este proceso es a elecci\u00f3n del cliente. Incluso, muchos de ellos nos env\u00edan telas propias para que nosotros hagamos el trabajo. Tanto el color del lustre como el de las telas son a pedido. Y despu\u00e9s quedan el embalaje y la entrega. <\/p>\n
– \u00bfCu\u00e1l es el cliente t\u00edpico de ustedes? \u00bfPara qui\u00e9nes trabajan? <\/p>\n
FL- Nosotros actualmente estamos trabajando para los comerciantes muebleros. Les vendemos a muchos muebleros, a casas de decoraci\u00f3n y estamos ampliando nuestro alcance, tratando de llegar directamente al p\u00fablico. <\/p>\n
– Apuntan a un segmento medio-alto. <\/p>\n
FL- S\u00ed. Estamos en Capital Federal en la zona de Palermo y tambi\u00e9n en la avenida Belgrano, donde tenemos varios clientes. Fabricamos productos para un p\u00fablico de target medio-alto. <\/p>\n
– Me contabas que trabajan con guatamb\u00fa, madera nativa tradicional de Misiones, pero que tambi\u00e9n est\u00e1n innovando con eucaliptus grandis. \u00bfC\u00f3mo se toma la decisi\u00f3n de incorporar esta nueva madera? <\/p>\n
Francisco Lizarraga- El tema de la madera nativa se conoce muy bien: en cualquier momento no se consigue m\u00e1s. Tiende a desaparecer. Y los valores que se est\u00e1n pidiendo subieron mucho. Entonces optamos por el eucaliptus grandis. Hemos hecho un estudio a trav\u00e9s de IRAM y por eso damos una garant\u00eda estructural (ver recuadro), algo que logramos recientemente. Lleva todo un proceso el secado del grandis, no es que solamente se corta el \u00e1rbol y se lo env\u00eda al secadero. O sea, nosotros tenemos un tiempo m\u00ednimo de seis meses para orear la madera, con una separaci\u00f3n de dos cent\u00edmetros entre tablas. Son detalles t\u00e9cnicos que venimos implementando desde hace un tiempo, cuando notamos que las maderas nativas en cualquier momento se acaban. <\/p>\n
– \u00bfTienen presiones de los grupos ecologistas o simplemente se trata de una cuesti\u00f3n de mercado? <\/p>\n
FrL- No, no, no, para nada. Es m\u00e1s un tema de costos. <\/p>\n
– \u00bfC\u00f3mo surgi\u00f3 la posibilidad de certificar los procesos a trav\u00e9s de IRAM? <\/p>\n
FrL- Nosotros fuimos a IRAM, a trav\u00e9s de un profesional que nos asesor\u00f3. <\/p>\n
– \u00bfEs muy complicado o muy caro gestionar una norma IRAM de este tipo? <\/p>\n
FrL- No, no. Llamarlo \u201ccaro\u201d a este proceso es relativo. Yo quisiera resaltar que no solamente vendemos en Buenos Aires, sino que tambi\u00e9n lo hacemos en el interior. Por eso estamos ac\u00e1 (por CAFIRA Innova, ver recuadro), adonde viene mucha gente del interior a comprar. Estamos llegando al interior. Est\u00e1 costando por la situaci\u00f3n econ\u00f3mica, pero desde hace un tiempo participamos en la feria y siempre nos dio resultados. Es la sexta vez que participamos en CAFIRA Innova. <\/p>\n
– \u00bfEn qu\u00e9 localidad de Buenos Aires tienen el taller de carpinter\u00eda? <\/p>\n
FL- En Mart\u00edn Coronado (integra el partido de Tres de Febrero, en la zona oeste del Gran Buenos Aires). <\/p>\n
– \u00bfA qu\u00e9 aspira la empresa a mediano plazo? \u00bfQu\u00e9 estrategia tiene Moable y en qu\u00e9 sentido est\u00e1n trabajando? <\/p>\n
FL- Como hab\u00eda comentado antes, y al apuntar a un segmento medio-alto, el plan es llegar a vender directamente al p\u00fablico. Pretendemos instalar la marca Moable con locales propios. Apuntamos a abrir un local en el barrio de Palermo, en Capital Federal. De hecho, ya estuvimos viendo algunos locales para evaluar. <\/p>\n
– \u00bfQuisieran agregar algo m\u00e1s? <\/p>\n
FrL- Nosotros hacemos sillas y mesas. Nosotros en su momento importamos m\u00e1quinas de Italia \u2013espigadoras dobles autom\u00e1ticas, barrenadoras autom\u00e1ticas, por ejemplo- y estamos buscando explorar el mercado exportador, ya que la devaluaci\u00f3n que tenemos por ah\u00ed ayuda. Queremos empezar a trabajar en ese sentido, mejor dicho. <\/p>\n
– \u00bfY a qu\u00e9 mercados? \u00bfSolamente a pa\u00edses de Am\u00e9rica latina? <\/p>\n
FrL- Tuvimos consultas de gente de Uruguay, de Chile y de Bolivia. Tenemos pensado explorar posibilidades en ese sentido. Porque hay una infraestructura de producci\u00f3n importante; por ejemplo, podr\u00edamos producir 2.000 sillas mensuales. Y 500 mesas, para completar los juegos. Por ejemplo, ahora recibimos un pedido de un cliente de Tierra del Fuego que quiere que le enviemos la mercader\u00eda tal cual nosotros la traemos a Buenos Aires desde Misiones. Es decir, sin los procesos de lustre y tapizado. <\/p>\n
– Para armar las sillas ellos. <\/p>\n
FrL- Para armarlas ellos. Es una opci\u00f3n m\u00e1s de venta. <\/p>\n
FL- Nosotros venimos a la feria una vez al a\u00f1o. Con los contactos que hacemos en la exposici\u00f3n podemos programar nuestro trabajo para los pr\u00f3ximos meses. <\/p>\n
Fotos: D&F Muebles.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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