(Buenos Aires, 16 de junio de 2011). D&F Muebles convers\u00f3 telef\u00f3nicamente con Gustavo Viano, presidente de la C\u00e1mara de la Madera de C\u00f3rdoba, una de las cuatro entidades que organizaron FIMAR 2011. El balance de esta cuarta edici\u00f3n consecutiva, la posibilidad de que se cree un Parque Industrial para fabricantes de muebles en C\u00f3rdoba capital y la visita de destacados pol\u00edticos fueron algunos de los t\u00f3picos por los cuales transit\u00f3 la charla.<\/p>\n
– \u00bfQu\u00e9 balance har\u00edas de esta cuarta feria consecutiva, m\u00e1s teniendo en cuenta que lanzaron EQUIPAR 2011 para noviembre? <\/p>\n
– El balance es obviamente positivo. Tiene dos partes, que son muy diferentes. Institucionalmente, nosotros hemos consolidado una herramienta comercial. Creo que funcion\u00f3 institucionalmente dando resultados a los requerimientos que nos solicitaban en lo que se refiere a atenci\u00f3n, a convocar a los operadores comerciales con los compradores, a los compradores del mercado interno de las grandes cadenas. \u00c9ste fue un dato muy relevante. Calculo que fueron entre 50 y 60 empresas que se encuentran vendiendo en cadenas comerciales. Creo que institucionalmente la feria demostr\u00f3 eso. Fue muy importante la solicitud de realizaci\u00f3n que venimos recibiendo todos los a\u00f1os; ya hemos reservado el espacio para el a\u00f1o que viene para muchos participantes Hay nuevos expositores, se presenta gente que hab\u00eda dejado pasar un a\u00f1o y ahora vuelve… FIMAR est\u00e1 consolidada, est\u00e1 bien. Y con una evaluaci\u00f3n muy positiva en los aspectos de organizaci\u00f3n e instituci\u00f3n. En cuanto al expositor, tenemos dos cosas que son bastante diferentes, pero que es importante tener en cuenta. Una es que aqu\u00e9l que viene desarroll\u00e1ndose en la feria hace muchos a\u00f1os le saca m\u00e1s el jugo. Se produjeron ventas realmente significativas, de encontrar un mercado para la compra, de hacer pedidos con mucho tiempo de anticipaci\u00f3n. <\/p>\n
– \u00bfEl expositor que repiti\u00f3 tuvo m\u00e1s \u00e9xito que quien expuso por primera vez? <\/p>\n
– El expositor que repite ya sabe cu\u00e1les son las claves. Entonces, ya sabe lo que tienen que hacer, c\u00f3mo contactarse con el vendedor, con el cliente. En cambio, el que expone por primera vez lleva productos de cierto tama\u00f1o y elaboraci\u00f3n sin una l\u00f3gica previa. Entonces, quien ya sabe c\u00f3mo funciona FIMAR ofreci\u00f3 esta vez incentivos comerciales a quienes viajaron a C\u00f3rdoba a comprar, arreglan determinados precios y plazos de entrega m\u00e1s cortos por el hecho de estar la feria, y quiz\u00e1s fue a la feria habiendo hecho cursos de capacitaci\u00f3n sobre venta para sus operadores de stand. Todo eso es muy significativo para el comerciante, para el fabricante. As\u00ed, se abren nuevos negocios, se abren buenos niveles de facturaci\u00f3n. El otro dato, y te lo digo a nivel personal, cuando inici\u00f3 la feria encontramos una competencia muy pero muy atractiva y muy constructiva. Aqu\u00e9l que no tiene productos espec\u00edficos para estar en la feria, pierde mercados. Yo no te puedo dar nombres, pero te puedo dar ejemplos de expositores que con buen dise\u00f1o y nuevos productos logr\u00f3 un potencial muy importante. A la gente que repite como expositor le va bien. <\/p>\n
– \u00bfEsto quiere decir que cada feria obliga a renovar el dise\u00f1o de los productos para captar nuevas ventas? <\/p>\n
– Es un dato que creo que cambia mucho la relaci\u00f3n de negocios. Eso es lo que produce FIMAR: pone la competencia frente a frente. <\/p>\n
– \u00bfQu\u00e9 cantidad de visitantes tuvieron? <\/p>\n
– Cinco mil visitantes. <\/p>\n
– Y de esa cantidad, \u00bfcu\u00e1ntos fueron revendedores o minoristas? <\/p>\n
– Calculo que los representantes de ventas y arquitectos habr\u00e1n sido entre un 50 y un 60 por ciento de los visitantes. <\/p>\n
– \u00bfDe todo el pa\u00eds? <\/p>\n
– S\u00ed <\/p>\n
– \u00bfVisitantes de qu\u00e9 pa\u00edses vecinos participaron de FIMAR 2011? <\/p>\n
– Vinieron de Uruguay, Chile, Colombia y Ecuador. <\/p>\n
– \u00bfVinieron exclusivamente a buscar muebles argentinos y llevarlos a sus lugares de origen? <\/p>\n
– S\u00ed. Hay un dato que es curioso, que se trata de la estrategia que podemos aplicar. La gente de Colombia ven\u00eda a buscar dise\u00f1o italiano a precio argentino. Es un dato muy importante de como nos est\u00e1n viendo afuera. <\/p>\n
– Es un nicho que no lo cubre Brasil, por ejemplo. <\/p>\n
– No, \u00e9se es un punto, es una oportunidad. Pero hay que hablar de eso en el marco de un mercado caliente. Es complicado, porque no lo cubre Brasil, pero yo creo que Brasil es un aliado. <\/p>\n
– De alguna forma FAIMA est\u00e1 teniendo reuniones y contactos a nivel asociaciones de fabricantes de muebles, no a nivel importadores. Quiz\u00e1s en alg\u00fan momento se logre articular alianzas estrat\u00e9gicas para exportar en conjunto a terceros mercados, o para que Brasil compre en Argentina en vez de importar desde Europa, y a la inversa, que Argentina compre en Brasil en vez de importar desde China. <\/p>\n
– Para m\u00ed el rol del Estado es fundamental. Porque si el Estado no est\u00e1 presente midiendo las asimetr\u00edas de una econom\u00eda y la otra, tenemos un problema grave. <\/p>\n
– Tambi\u00e9n te quer\u00eda consultar sobre la Ronda de Comercio Interior, puntualmente qui\u00e9nes fueron las cadenas que se comprometieron a abastecerse con productos que presentaron los expositores de FIMAR. <\/p>\n
– Estuvieron Cetrogar (Resistencia, Chaco), Naldo Lombardi (Jun\u00edn, Buenos Aires), la gente de Bringeri Hogar (Jun\u00edn, Buenos Aires), Grupo Libertad S.A. (C\u00f3rdoba capital), Castillo S.A. (San Miguel de Tucum\u00e1n, Tucum\u00e1n)… En total participaron m\u00e1s de 20 cadenas o grupos de venta masiva al p\u00fablico (ver recuadro). Con respecto a las ventas que se produjeron no lo sabr\u00eda decir. Con decir que les quer\u00edamos colgamos un cart\u00f3n dorado especial a los que compraron y no lo quer\u00edan usar porque no les gusta… Pero s\u00ed te puedo dar el dato de que una gran cadena fue a visitar a un fabricante de mueble de la ciudad de C\u00f3rdoba y te puedo asegurar que le compr\u00f3 la producci\u00f3n del a\u00f1o. <\/p>\n
– \u00c9sa es otra gran ventaja. Los potenciales compradores pueden ver una gran exposici\u00f3n y a la vez visitar la f\u00e1brica para ver c\u00f3mo trabajan sus eventuales proveedores. <\/p>\n
– Totalmente, ven la capacidad productiva. Pero creo que tambi\u00e9n la feria da un mensaje muy importante en lo que hace al federalismo. O sea, al tener los expositores de Misiones, Chaco, Entre R\u00edos, Santa Fe, Salta, Buenos Aires, C\u00f3rdoba, a su vez ten\u00e9s los visitantes de Ushuaia, Comodoro Rivadavia, Rawson. De todos los lugares del pa\u00eds. Por eso la feria es esa din\u00e1mica de negocios que cubre todo el pa\u00eds. <\/p>\n
– Adem\u00e1s, C\u00f3rdoba representa geogr\u00e1ficamente el centro del pa\u00eds y realmente est\u00e1 convocando a expositores y visitantes de todas las latitudes. <\/p>\n
– S\u00ed, es fundamental. M\u00e1s de que nosotros tenemos una alianza estrat\u00e9gica con Santa Fe, que vamos a seguir profundizando y manteniendo. Lo importante de eso es que nosotros podamos seguir haciendo la feria, ya que se han creado un sinn\u00famero de acciones que se valoran a lo largo tiempo. <\/p>\n
Foto: Prensa FIMAR 2011. <\/p>\n
M\u00e1s informaci\u00f3n en D&F Muebles impreso de junio (A\u00f1o XVIII, n\u00famero 124).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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