(Buenos Aires, 3 de marzo de 2011). Herrajes San Mart\u00edn SACIFI organiz\u00f3 el 1 de marzo una reuni\u00f3n para la prensa en la que lanz\u00f3 su proyecto de sistema de franquicias. \u201cEn el interior nosotros creemos que hay una demanda insatisfecha a la que hay que tratar de responder. Y eso nos acerc\u00f3 a pensar en c\u00f3mo pod\u00edamos hacer para crecer y vender m\u00e1s\u201d, afirm\u00f3 Marcelo Szlifman, director de la empresa. D&F Muebles estuvo en la reuni\u00f3n.<\/p>\n
La reuni\u00f3n para la prensa se desarroll\u00f3 en la sede de la empresa, avenida San Mart\u00edn 1950, Capital Federal. El objetivo de Herrajes San Mart\u00edn (HSM) para 2011 es desarrollar un sistema de franquicias a nivel pa\u00eds, e ir avanzando paulatinamente. <\/p>\n
B\u00e1sicamente, una franquicia es un acuerdo en el cual una empresa franquiciante, en este caso HSM, le concede a otra el derecho a explotar un negocio en un territorio definido, seg\u00fan normas definidas y bajo una marca dada. La idea de HSM es que las franquicias se desarrollen en ciudades de las provincias argentinas. <\/p>\n
Entre las ventajas de la propuesta hecha por la empresa est\u00e1n el abastecimiento y el soporte t\u00e9cnico, adem\u00e1s de otras cuestiones que le dan los 80 a\u00f1os de experiencia en contacto con el p\u00fablico: know how de c\u00f3mo armar el local, incluido el lay out, y experiencia con el soporte t\u00e9cnico, como por ejemplo el manejo financiero del negocio. <\/p>\n
La inversi\u00f3n inicial estimada para la apertura de un local tipo de 80 metros cuadrados es de entre $150.000 y $200.000. Este plan de inversi\u00f3n contempla la instalaci\u00f3n y la puesta en marcha del local y el stock de mercader\u00eda inicial necesaria para la apertura. HSM estima un objetivo de facturaci\u00f3n de $600.000 en el primer ejercicio de actividad, por lo cual se calcula que el inversor podr\u00eda recuperar la inversi\u00f3n en aproximadamente 24 meses. <\/p>\n
Con m\u00e1s de 80 a\u00f1os en el mercado, HSM tiene 60 proveedores y 20.000 productos activos, de los aproximadamente 37.000 productos que tiene en cat\u00e1logo. Importa de manera exclusiva l\u00edneas de herrajes de Brasil, Espa\u00f1a, Suiza y Alemania. <\/p>\n
\u201cAl principio les vend\u00edamos a fabricantes medianos y chicos, y al consumidor final. Ahora el negocio se ampli\u00f3 much\u00edsimo: en la actualidad les vendemos a distribuidores, a ferreter\u00edas, a profesionales \u2013decoradores, dise\u00f1adores, arquitectos, ingenieros-, a fabricantes medianos y chicos, y al consumidor final\u201d, afirm\u00f3 Marcelo Szlifman (foto). <\/p>\n
\u201cNosotros no solamente vendemos herrajes. A trav\u00e9s de los \u00faltimos a\u00f1os nos fuimos profesionalizando, porque si uno no se va profesionalizando, no tiene futuro. Tenemos ventas en Capital Federal y en todo el pa\u00eds, y eso es lo que nos anim\u00f3 en los \u00faltimos tiempos a pensar en c\u00f3mo proyectarnos y ver c\u00f3mo hacemos para seguir creciendo. Nosotros creemos que es un rubro que tiene mucha proyecci\u00f3n para localidades de no menos de 100.000 habitantes\u201d, afirm\u00f3 Szlifman. <\/p>\n
\u201cEn los \u00faltimos dos o tres a\u00f1os hubo un crecimiento de ventas en el interior muy fuerte, con demanda de productos de calidad. En el interior nosotros creemos que hay una demanda insatisfecha a la que hay que tratar de responder. Y eso nos acerc\u00f3 a pensar en c\u00f3mo pod\u00edamos hacer para crecer y vender m\u00e1s\u201d, agreg\u00f3. <\/p>\n
Szlifman coment\u00f3 que ya recibieron consultas sobre el proyecto por haberlo difundido a trav\u00e9s de su sitio web, www.herrajessanmartin.com <\/p>\n
\u201cEl a\u00f1o pasado nos acercamos a una consultora especializada en franquicias y empezamos a desarrollar el tema hace unos ocho meses. Y en este momento lo estamos lanzando oficialmente, a pesar de que sin haberlo lanzado ya tenemos una serie de interesados por haberlo subido a la p\u00e1gina. \u00c9ste es un rubro al que le falta mucha profesionalidad\u201d, sostuvo el director de HSM. <\/p>\n
Consultado por D&F Muebles respecto de por qu\u00e9 la empresa eligi\u00f3 intentar expandirse en localidades seleccionadas en virtud de la cantidad de habitantes y no en polos muebleros, Szlifman respondi\u00f3: \u201cNosotros en estos \u00faltimos a\u00f1os descubrimos que el consumidor final tiene un peso muy importante en la decisi\u00f3n de compra. Las casas de herrajes tambi\u00e9n nos encontramos con una dificultad de que nuestros proveedores son nuestra competencia. \u00bfC\u00f3mo hago yo para desarrollar un negocio en el que salen nuestros vendedores a la calle y se encuentran con que nuestros proveedores les est\u00e1n vendiendo a nuestros propios clientes? El p\u00fablico en general cada vez tiene m\u00e1s injerencia en la decisi\u00f3n de compra del producto y yo veo que el herraje es decoraci\u00f3n. Hay un recambio generacional en el interior en muchas casas de herrajes que es muy interesante. Y yo creo que nosotros tenemos que apuntar a eso y creo que nosotros tenemos un know how muy importante para transmitir\u201d. <\/p>\n
Fotos: D&F Muebles.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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