(Buenos Aires, 18 de Mayo de 2010). D&F Muebles entrevist\u00f3 telef\u00f3nicamente a Dar\u00edo Zamaro, gerente Comercial de Egidio Valent\u00edn Giuliani S.A., fabricante argentino l\u00edder en mobiliario corporativo para oficinas. \u201cDe acuerdo a informe de quienes se dedican al segmento corporativo de oficinas hay un crecimiento de proyectos a 2010-2011 muy interesante\u201d, afirm\u00f3 Zamaro. Giuliani creci\u00f3 un 12 por ciento en 2009 respecto de 2008 y aument\u00f3 un 20 por ciento sus exportaciones a Chile. <\/p>\n
– Nos comentabas en FITECMA 2010 que Giuliani estaba en una etapa de crecimiento en el mercado interno y diversificando productos. <\/p>\n
– Es correcto. Hoy en d\u00eda, si bien con la crisis global se ha visto un poco contra\u00eddo el mercado de oficinas, de acuerdo a informe de quienes se dedican al segmento corporativo de oficinas hay un crecimiento de proyectos a 2010-2011 muy interesante. Nos han sorprendido en el interior del pa\u00eds, ll\u00e1mese C\u00f3rdoba, Rosario o Tucum\u00e1n, ciudades en las que se empieza a ver la pujanza. Y Buenos Aires es el monstruo de siempre. En este caso se ha visto una mayor atomizaci\u00f3n en cuanto a las empresas que antes particip\u00e1bamos; ya han empezado a aparecer varios actores en el mercado. Lo cual lleva a una competitividad bastante m\u00e1s importante en el rubro. Entonces empezamos a definir si trabajamos en base a una estrategia por precio o apuntamos a una estrategia por diferenciaci\u00f3n, que es a la que estamos apuntado hoy. <\/p>\n
– \u00bfPodr\u00edas describir todas las l\u00edneas que fabrica Giuliani? \u00bfTienen otros productos adem\u00e1s de muebles de oficinas y centros de trabajo? <\/p>\n
– Lo que nosotros hacemos es todo muebles de oficina. Ahora, Giuliani atraviesa toda la pir\u00e1mide organizacional de una empresa. Tenemos l\u00edneas de productos que abarcan desde una l\u00ednea operativa -en la cual se pueden armar plantas libres o un peque\u00f1o escritorio- hasta grandes plantas abiertas, incluidas salitas de reuniones, comedores y lo que ser\u00eda un escritorio presidencial, por decirlo de alguna manera. Atravesamos todo el eje piramidal. Y manteniendo todo la comunicaci\u00f3n corporativa en el producto. <\/p>\n
– Es decir, Giuliani responde al requerimiento de arquitectos o empresas constructoras. <\/p>\n
– Correcto. A diferencia de la competencia, nosotros estamos apuntando a la distinci\u00f3n porque con nuestros productos no empujamos al mercado sino que el mercado nos empuja a nosotros con productos. \u00bfQu\u00e9 quiero decir con esto? Giuliani tiene un par de l\u00edneas de productos que sirven de gu\u00eda, pero la empresa hoy est\u00e1 concentrada en generar un concepto de mobiliario. Entonces genero la interacci\u00f3n con el arquitecto y me dedico a adaptarme a esa funcionalidad y a esa imagen corporativa de las empresas. <\/p>\n
– Giuliani responde al requerimiento de cada empresa dentro del plan de trabajo que tengan y de su organigrama. <\/p>\n
– Exactamente. A m\u00ed me dice que en un espacio van a ir 200 puestos operativos con determinada funci\u00f3n, otros diez puestos gerenciales y un puesto presidencial. Y me dicen cu\u00e1l es el lenguaje corporativo de la empresa. Por ejemplo, no es lo mismo amoblarle a Google o a empresas que demandan un trabajo mucho m\u00e1s interactivo y m\u00e1s din\u00e1mico entre los espacios de trabajo, que amoblar las oficinas de un banco. Entonces uno va adaptando el producto a todas estas necesidades y funciones corporativas de la empresa. <\/p>\n
– \u00bfHasta donde tiene Giuliani libertad de trabajo en cuestiones de dise\u00f1o y selecci\u00f3n de colores? <\/p>\n
– Como siempre digo, tenemos el respaldo de una f\u00e1brica que creo es una de las mejores del pa\u00eds, lo cual nos permite esta flexibilidad. Nosotros nos apoyamos en tres pilares para poder dar este servicio: uno es el capital humano de la gente que hoy integra Giuliani; despu\u00e9s tenemos el soporte inform\u00e1tico, que es un software desarrollado que permite trabajar todos los muebles, as\u00ed sean especiales, casi en serie por la mixtura y lo complejo de este sistema que tenemos desarrollado a medida para la empresa; y el otro punto es la f\u00e1brica que tenemos instalada, en la que toda la tecnolog\u00eda es de punta y permite excelentes acabados, excelentes terminaciones y una entrega que es muy favorable. <\/p>\n
– \u00bfGiuliani tiene distribuidores o puntos de venta propios? <\/p>\n
– Nosotros tenemos distribuidores en todo el pa\u00eds. Y en Buenos Aires, adem\u00e1s de tener distribuidores contamos con dos puntos de venta. Uno es un espacio de marketing muy importante y lugar de consulta nuestro, en Cerrito entre Arenales y Santa Fe, pleno centro de Buenos Aires. Y despu\u00e9s tenemos otra oficina, en la que tambi\u00e9n hay un showroom, en Barracas, pero es un espacio cerrado al p\u00fablico y lo tenemos como lugar para hacer reuniones con arquitectos. No es un punto de venta al p\u00fablico. Y tambi\u00e9n tenemos representantes en el exterior que funcionan como representantes. Hoy estamos trabajando en Chile, en Uruguay, en Bolivia, en Costa Rica, en Venezuela y este a\u00f1o tenemos como objetivo comercial contar con representantes en Panam\u00e1 y Per\u00fa. <\/p>\n
– Nos comentaste en FITECMA que, lamentablemente, por el terremoto en Chile hab\u00edan tenido un bum de ventas a partir de fines de febrero. Y que los pedidos estaban relacionados con compa\u00f1\u00edas de seguros. <\/p>\n
– Claro. Lamentablemente, lo que decimos es que de toda crisis surge una oportunidad. Este fue el caso de Chile, donde hab\u00eda equipamientos que estaban reci\u00e9n entregados y reci\u00e9n instalados que sufrieron golpes o se les cay\u00f3 un piso encima de otro. O hubo casos en los que se activaron los sistemas contra incendios y se mojaron los muebles. Todo eso demanda una reposici\u00f3n de los muebles afectados. <\/p>\n
– \u00bfExisten estimaciones de cu\u00e1l fue la cantidad de equipamiento afectado? \u00bfCu\u00e1l es la unidad de medida en estos caso? <\/p>\n
– En realidad, es un poco complicado medirlo. S\u00ed puedo decir que en cuanto al porcentaje de ventas que tenemos a Chile \u2013que representa el 25 por ciento de nuestro mercado total-, estos env\u00edos han aumentado un 20 por ciento por la reposici\u00f3n de los muebles afectada. <\/p>\n
M\u00e1s informaci\u00f3n en D&F Muebles, abril.
Fotos: Gentileza EVG S.A.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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