{"id":7774,"date":"2016-01-13T00:00:00","date_gmt":"2016-01-13T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2009\/10\/07\/7774\/"},"modified":"2017-08-18T23:26:50","modified_gmt":"2017-08-18T23:26:50","slug":"7774","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2016\/01\/13\/7774\/","title":{"rendered":"\u00abHay mucho por hacer en ganar competitividad\u00bb,dijo el gerente de Masisa"},"content":{"rendered":"<p><strong>D&amp;F Muebles fue recibido a principios de octubre en las oficinas porte\u00f1as de Masisa Argentina S.A. por Luciano Tiburzi, gerente general. Lo acompa\u00f1\u00f3 en la charla Francisco Estruga, gerente de Marketing. \u00abEn los \u00faltimos seis meses ha habido un crecimiento de entre un 6 por ciento y un 7 por ciento en las ventas de Masisa\u00bb, dijo Tiburzi. Masisa Argentina S.A. exporta el 30 por ciento de su producci\u00f3n. En este \u00edtem es un actor relevante, junto a Masisa Chile, en el nicho de molduras de MDF de los mercados de Estados Unidos y Canad\u00e1: \u00abEn conjunto, entre Chile y Argentina tenemos el 25 por ciento del mercado americano y canadiense de molduras. Somos un actor muy importante\u00bb. Imperdible material exclusivo.<\/strong><\/p>\n<p>\u00abLa mirada y el foco en costos la tenemos desde siempre, pero la hemos intensificado desde hace cuatro o cinco a\u00f1os\u00bb, afirm\u00f3 el entrevistado.<\/p>\n<p><em>&#8211; S\u00e9 que la empresa trabaj\u00f3 mucho en ganar productividad y en la optimizaci\u00f3n de l\u00edneas.<\/em><br \/>\n&#8211; Optimizamos l\u00edneas. Implementamos la cultura Lean de trabajo, que la utiliza buena parte de las empresas en el mundo. Est\u00e1 orientada hacia la mejora de los procesos individuales; proviene de la industria automotriz japonesa. En la Argentina tiene un foco interesante en la mejora no s\u00f3lo de los costos productivos, sino en la mejora de nuestros inventarios, nuestro capital de trabajo, los plazos de entrega, el cumplimiento efectivo, la llegada de \u00f3rdenes en tiempo y forma. Y las inversiones tambi\u00e9n las hemos hecho en el \u00e1rea de log\u00edstica: un sistema para la exportaci\u00f3n que nos permite consolidar en planta y nos garantiza mejora de servicio- y en log\u00edstica interna, un sistema automatizado de bodega robotizado, que nos permite ubicar espacialmente nuestro producto. Eso nos permite mejorar y agilizar nuestro sistema de carga y despacho.<\/p>\n<p><em>&#8211; \u00bfTiene que ver con los Placacentros y la red de carpinteros?<\/em><br \/>\n&#8211; El foco de nuestro servicio tiene que ver con que nosotros tenemos un solo centro industrial, con una muy buena ubicaci\u00f3n desde el punto de vista estrat\u00e9gico de la llegada de materia prima y la salida del producto. Y hacemos log\u00edstica punta a punta con nuestros clientes. Y les garantizamos que en 24 hora el producto est\u00e1 en su planta. Comercializamos principalmente para nuestros Placacentros, pero tambi\u00e9n con una mirada en la distribuci\u00f3n. Y se ha ido ampliando en el tiempo a una serie de productos complementarios que arman el mix de productos que necesita alguien que quiere estar de frente a los carpinteros, a los industriales para poder ofrecer el mix m\u00e1s amplio. Esto tiene que ver con tableros de terciados, OSB, herrajes, tapacantos y otros productos complementarios.<\/p>\n<p>Masisa asiste a toda la cadena de distribuci\u00f3n en tener la mejor compra de este tipo de productos. En la mayor\u00eda de los casos nosotros no somos fabricantes de estos productos complementarios, pero s\u00ed generamos las condiciones para que nuestra cadena acceda al costo m\u00e1s competitivo posible. \u00c9se ser\u00eda el caso del tablero alistonado, por ejemplo. Y otro caso es el de las molduras foliadas: Masisa hace las molduras, un tercero hace el foliado y Masisa las comercializa.<\/p>\n<p><em>&#8211; Como reclamo al Estado, hay mucho por hacer en log\u00edstica.<\/em><br \/>\n&#8211; Hay mucho por hacer en ganar competitividad. Hay un proyecto muy interesante que es el de bitrenes (NdR: La reglamentaci\u00f3n del proyecto se anunci\u00f3 a mediados de octubre, tras la entrevista). Hay una mejora log\u00edstica del 35 por ciento (ver recuadro en nota impresa). \u00c9se es un camino en el cual afect\u00e1s menos las rutas, ten\u00e9s menos frecuencia de camiones transitando en las rutas, ten\u00e9s un cami\u00f3n de m\u00e1s tecnolog\u00eda y logr\u00e1s un ahorro en costos. Estamos listos. Fuimos usuarios del ferrocarril. Ahora moment\u00e1neamente hemos suspendido su operaci\u00f3n, pero estamos viendo cu\u00e1les son las inversiones del Belgrano Cargas para poder tomar su funcionamiento.<\/p>\n<p><em>&#8211; \u00bfCu\u00e1les son los principales clientes de Masisa?<\/em><br \/>\n&#8211; Placacentros, fabricantes, distribuidores. La atenci\u00f3n directa a fabricantes de muebles es algo que hemos desarrollado un poco m\u00e1s con el paso de los a\u00f1os. Y eso genera una cadena de valor muy, muy interesante cuando se valora el servicio de la empresa que provee productos.<\/p>\n<p><em>&#8211; \u00bfCu\u00e1ntas l\u00edneas est\u00e1n funcionando para melamina, para aglomerado, para MDF?<\/em><br \/>\n&#8211; Tenemos todas las l\u00edneas funcionando. B\u00e1sicamente, est\u00e1n las l\u00edneas de aglomerado y las l\u00edneas de MDF. Y despu\u00e9s, las l\u00edneas de recubrimiento melamina y folio; con diversas opciones de productos en texturas, en espesores, en formatos. Este a\u00f1o esperamos un crecimiento de aproximadamente un 7 por ciento de nuestro volumen de venta.<\/p>\n<p><em>&#8211; \u00bfEste crecimiento tiene que ver con una mayor consumo de muebles o con ganarles posiciones a los competidores?<\/em><br \/>\n&#8211; Es un poco de cada parte. Hay un crecimiento en el Interior. Los planes de cr\u00e9dito del gobierno dieron un muy buen resultado en generar una demanda importante desde marzo-abril de este a\u00f1o en adelante. Y eso nos ha permitido tener un crecimiento interesante en los \u00faltimos seis meses. Crecimos entre un 6 por ciento y un 7 por ciento en ventas de Masisa y el mercado creci\u00f3 un 6 por ciento. Y tambi\u00e9n nos hemos posicionado bien con respecto a la competencia. Masisa tiene en su estrategia un foco en la innovaci\u00f3n, en el desarrollo del producto. Y este a\u00f1o los lanzamientos nos han dado un resultado muy positivo. Este a\u00f1o el mercado estuvo muy atento y muy \u00e1vido de la incorporaci\u00f3n de productos de Masisa.<\/p>\n<p><em>&#8211; El participar de mercados externos les debe exigir contemplar la parte social y la sustentabilidad.<\/em><br \/>\n&#8211; Son pilares de la empresa. Forman parte de nuestra estrategia b\u00e1sica. Para repasar: Masisa tiene 22 a\u00f1os en Argentina, su casa matriz est\u00e1 en Chile; hoy es propiedad de Grupo Nueva. Y con un foco estrat\u00e9gico basado en el triple resultado: econ\u00f3mico, social y ambiental. Y balanceado en t\u00e9rmino de importancia y relevancia.<\/p>\n<p><em>&#8211; Conversaba con Roberto Fontenla, quien volvi\u00f3 a ser presidente de la c\u00e1mara CEMA, que la industria argentina de muebles de bajo costo necesita alg\u00fan tipo de protecci\u00f3n para competir con fabricantes de Brasil, por ejemplo. M\u00e1s en una coyuntura en la que Brasil devalu\u00f3 casi un 50 por ciento en 2015<\/em>.<br \/>\n&#8211; Mir\u00e1ndolo desde un punto de vista m\u00e1s hol\u00edstico, si nosotros estamos enfocados como industria en tener un est\u00e1ndar de calidad en, por ejemplo, emisiones de CO2, reutilizaci\u00f3n de biomasa, en tener bosques con certificaciones; todo eso significa una inversi\u00f3n, un costo operativo y la empresa lo asume en pos de hacer los negocios de una manera. Cuando estamos invadidos por una coyuntura de importaci\u00f3n, yo creo que es sano que como industria y como pa\u00eds exijamos que estas importaciones cumplan con los mismos est\u00e1ndares que nosotros nos imponemos dentro del pa\u00eds.<\/p>\n<p><em>&#8211; Va a haber un cambio de gobierno (NdR: La entrevista se realiz\u00f3 tanto antes de la primera vuelta del 25 de octubre como del balotaje del 22 de noviembre). \u00bfQu\u00e9 esper\u00e1s para 2016?<\/em><br \/>\n&#8211; Somos muy optimistas con seguir participando del mercado. Hemos tenido excelentes resultados y esperamos seguir teni\u00e9ndolos. La industria forestal industrial es una industria con una mirada que necesariamente es de largo plazo. Y nuestra empresa, adem\u00e1s, mira el largo plazo. Nosotros tenemos metas al 2025 de cumplimiento de indicadores para residuos, para CO2, para plantaciones forestales de mayor productividad. Nuestro negocio siempre tiene una proporci\u00f3n de entre un 20 por ciento y un 30 por ciento de exportaciones.<\/p>\n<p><strong>Una cultura de orientaci\u00f3n hacia el cliente<\/strong><\/p>\n<p>Francisco Estruga, gerente de Marketing de Masisa Argentina, explic\u00f3 los efectos que ha tenido en la empresa la aplicaci\u00f3n de Lean Manufacturing implementado desde 2013, que busca aumentar la eficiencia operacional al reducir p\u00e9rdidas en la cadena de valor- y del sistema de excelencia de SMS.<\/p>\n<p>\u00abLean Manufacturing y SMS son dos procesos que en la compa\u00f1\u00eda han sido tremendamente fuertes. Que generaron una cultura de orientaci\u00f3n al cuidado, pero sobre todo de orientaci\u00f3n al cliente. \u00bfC\u00f3mo orientamos una f\u00e1brica grande como la nuestra,con procesos tecnol\u00f3gicos importantes pero de industria pesada? \u00bfC\u00f3mo le damos una mirada a lo que el cliente realmente quiere y c\u00f3mo eliminamos cualquier proceso que no agrega valor de cara al cliente y no de cara a Masisa? Y eso creo que es un cambio importante que se est\u00e1 dando, que empieza a unir a la industria con la pata comercial. Y tambi\u00e9n se empieza a integrar con la pata social y con la pata sustentable. Porque hoy ya es moneda corriente hablar de sustentabilidad en m\u00faltiples \u00e1mbitos, que nosotros tenemos incorporados hace mucho en la planta\u00bb, dijo Estruga.<\/p>\n<p>A lo que Tiburzi agreg\u00f3: \u00abCada vez m\u00e1s va a ser a solicitud del cliente ver c\u00f3mo est\u00e1n trabajando la empresa. No s\u00f3lo en atributos, sino en qu\u00e9 est\u00e1 haciendo el proveedor de este producto con su industria, con sus forestaciones, con sus certificaciones. Y el otro paso importante que vamos a dar a partir de 2016 tiene que ver con el foco de innovaci\u00f3n, con el lanzamiento del Masisa Lab.<br \/>\nEs el laboratorio de innovaci\u00f3n de Masisa. Vamos a tener una locaci\u00f3n en Buenos Aires en la que vamos a integrar la articulaci\u00f3n de proyectos externos o internos, indistintamente, a desarrollarse en este laboratorio de innovaci\u00f3n. Para hacer innovaci\u00f3n disruptiva; productos completamente fuera de lo hacemos hoy y para poder agregarle valor al negocio como es hoy. Y poder integrar a este cliente final a que vea c\u00f3mo es Masisa: c\u00f3mo nos desarrollamos, qu\u00e9 hacemos\u00bb.<\/p>\n<p>Fotos: D&amp;F Muebles<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D&amp;F Muebles fue recibido a principios de octubre en las oficinas porte\u00f1as de Masisa Argentina S.A. por Luciano Tiburzi, gerente general. 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