D&F Muebles habl\u00f3 con Hugo Panattoni, gerente comercial de Jorge Ricchezze S.A. Fabricante de muebles planos de Ca\u00f1ada de G\u00f3mez, aument\u00f3 las ventas mes a mes desde diciembre, despu\u00e9s de una fuerte ca\u00edda en el \u00faltimo trimestre de 2008. \u201cPudimos capturar el mercado que ocupada el mueble importado de Brasil y adem\u00e1s generamos mayores ventas con nuevos productos\u201d, afirm\u00f3. Adelanto de un informe que saldr\u00e1 en D&F Muebles de agosto. Jorge Ricchezze S.A. fabrica muebles para dormitorio, para comedor y para cocina, siempre en un 100 por ciento en base a placas. <\/p>\n
– \u00bfC\u00f3mo definir\u00eda el target de mercado al que llegan los productos de su empresa? \u00bfQu\u00e9 tipo de productos hace? <\/p>\n
– Jorge Ricchezze S.A. fabrica muebles para dormitorio, para comedor y para cocina, siempre en un 100 por ciento en base a placas. El target de los productos va desde un mercado que llamar\u00eda bajo \u2013el producto m\u00e1s emblem\u00e1tico es el armario com\u00fan- hasta uno de nivel medio. <\/p>\n
– FAIMA estim\u00f3 en marzo que la ca\u00edda del mercado interno hab\u00eda sido, en promedio, del 35 por ciento en el segundo semestre de 2008. \u00bfCu\u00e1l fue el desempe\u00f1o de su empresa en ese per\u00edodo? \u00bfHubo alg\u00fan cambio desde marzo a julio? FAIMA acord\u00f3 con fabricantes brasile\u00f1os reducir las importaciones de ese pa\u00eds un 35 por ciento este a\u00f1o respecto de 2008 \u00bfNot\u00f3 menor competencia de los productos brasile\u00f1os? <\/p>\n
– Las ventas hab\u00edan estado en ca\u00edda libre entre octubre y diciembre de 2008, pero igualmente en el segundo semestre del a\u00f1o tuvimos mejores ventas que en julio-diciembre de 2007. A partir de diciembre fuimos mejorando mes a mes, siempre comparando contra igual mes del a\u00f1o anterior. Las mayores ventas yo creo que se debieron a cuestiones muy particulares. Por un lado, la aplicaci\u00f3n de licencias no autom\u00e1ticas fren\u00f3 las importaciones indiscriminadas de Brasil. Eso hizo que gan\u00e1ramos mucho mercado: el caso t\u00edpico es el de armarios, que es el producto que m\u00e1s ingresa de Brasil. Yo creo que cubrimos la demanda insatisfecha por la menor importaci\u00f3n de armarios brasile\u00f1os. Adem\u00e1s, incorporamos a nuestra oferta de productos juegos de dormitorio de mayor precio, en general, lo que nos permiti\u00f3 mejorar las ventas. Y tambi\u00e9n lanzamos algunas l\u00edneas de comedor de un precio no muy alto, pero con una buena prestaci\u00f3n. A ra\u00edz de la restricci\u00f3n de productos brasile\u00f1os, algunos clientes nos empezaron a demandar m\u00e1s productos. Por ah\u00ed algunos compraban menos y ahora empezaron a demandar m\u00e1s. Les estoy vendiendo a importadores. Notamos una respuesta inmediata del mercado a la aplicaci\u00f3n de las licencias no autom\u00e1ticas. <\/p>\n
– \u00bfTuvo que hacer cambios en su empresa por la ca\u00edda de ventas? \u00bfCu\u00e1les? <\/p>\n
– No hicimos cambios m\u00e1s all\u00e1 de incorporar nuevos productos a nuestra oferta. Algunos ya estaban armados a nivel de prototipo, y solamente tuvimos que empezar a fabricarlos, algo que antes no pod\u00edamos hacer porque ten\u00edamos mucha demanda. FIMAR 2009 fue un \u00e9xito total. En comparaci\u00f3n con la primera edici\u00f3n de 2008, la de 2009 cuadruplic\u00f3 el volumen de negocios generado. Por eso creo que a veces hay que tener cuidado cuando se habla de recesi\u00f3n o de una menor demanda. Yo puedo asegurar que viv\u00ed el mejor febrero desde que estoy en la empresa, en 1999. De ah\u00ed en adelante seguimos trabajando muy bien. En este momento estamos con la planta a full. Yo no digo que la recesi\u00f3n no est\u00e9, pero nosotros tenemos una planta nueva modelo, ahora le estamos agregando una nave m\u00e1s. Pudimos capturar el mercado que ocupada el mueble importado de Brasil y adem\u00e1s generamos mayores ventas con nuevos productos que nos demostraron ser un acierto en la relaci\u00f3n prestaci\u00f3n\/calidad. A lo mejor, el mercado se ha achicado. Pero nosotros hicimos los deberes. Cuando empezamos a gestionar ante Secretar\u00eda de Industria lo de las licencias, nos dijeron que no quer\u00edan apa\u00f1ar a industrias deficientes. S\u00ed dar la oportunidad a que la industria nacional se ponga las pilas, pero para eso tiene que ser competitiva. Nosotros hace rato que nos venimos preparando para competir con Brasil. Y hoy te dir\u00eda que, con el actual tipo de cambio, podemos competir con ellos perfectamente. <\/p>\n
– \u00bfCu\u00e1l es su expectativa respecto del clima de negocios para los pr\u00f3ximos meses? <\/p>\n
– Parto de la base de que no somos un pa\u00eds previsible. Pero, de todos modos, para adelante no veo ninguna cuesti\u00f3n puntual que pueda modificar esta realidad que tengo hoy a nivel de ocupaci\u00f3n y demanda. Tal vez podr\u00edamos mejorar la demanda haciendo los deberes un poco. Estoy considerando que no haya grandes aumentos de precios en placas, que es nuestro principal insumo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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