D&F Muebles se entrevist\u00f3 con Fernando Campi \u2013directivo de ExpoColor-, Carlos Correa \u2013gerente de Mehring- y Paolo Bergomi \u2013presidente de ALADI y gerente general de Bergomi SCA- para conocer sus opiniones respecto de la actualidad (desde la izquierda, en ese orden en la imagen). Mercado estadounidense, nivel de ventas y rol del dise\u00f1o fueron algunos de los temas planteados por Elisabet Arn a los entrevistados.<\/p>\n
Fernando Campi (ExpoColor) <\/p>\n
– \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 la empresa ExpoColor hoy con relaci\u00f3n al mismo per\u00edodo del a\u00f1o anterior? <\/p>\n
– ExpoColor est\u00e1 vendiendo pr\u00e1cticamente lo mismo. En realidad, hubo un aumento m\u00ednimo del 2 por ciento registrado comparativamente entre enero y febrero de 2008 y el mismo bimestre de 2009. <\/p>\n
– \u00bfSe debe a un aumento real del consumo de sus clientes o a un esfuerzo de la empresa por lograr nuevos mercados? <\/p>\n
– Fue b\u00e1sicamente un aumento de litros de productos, debido a un aumento de clientes, por un lado. Y por otro lado, al aumento de las compras de nuestros clientes existentes, que antes le compraban esos productos a nuestros colegas. <\/p>\n
– \u00a1Esto de lograr ser el \u00fanico proveedor de un cliente es el sue\u00f1o de muchos de los que vendemos! \u00bfPodr\u00edas comentar alguna de sus estrategias para alcanzar este objetivo? <\/p>\n
– La realidad es que para nosotros no hay una estrategia puntual. Esto sucede como resultado natural de nuestra atenci\u00f3n y servicio para con nuestros clientes y tambi\u00e9n, obviamente, la relaci\u00f3n calidad-precio de nuestras l\u00edneas de productos. <\/p>\n
– Para lo que resta del 2009, \u00bfc\u00f3mo consider\u00e1s que se comportar\u00e1 el mercado? <\/p>\n
– Bueno, el 2009 es una gran inc\u00f3gnita y ya estamos en marzo. Si observo los \u00edndices nacionales e internacionales, va a ser complicado mantener el nivel de ventas de 2008. Dir\u00eda que va a caer por lo menos un 30 por ciento, un porcentaje muy alto, por lo cual nuestro objetivo es mantener el nivel de ventas del a\u00f1o anterior. Estamos frente a una crisis muy grave. Hace muchos a\u00f1os que no suced\u00eda esto. El mundo est\u00e1 con temor y eso es muy dif\u00edcil de revertir. Quiero decir: por un lado ha bajado el poder adquisitivo -cierres de f\u00e1bricas, bajas en las ventas en todas las industrias del mundo-, y por otro, y al mismo tiempo como consecuencia de lo anterior, existe una gran desconfianza. El hecho de que nadie sepa qu\u00e9 va a pasar se traduce en una fuerte recesi\u00f3n, dado que nadie asume riesgos. Y esto es terrible para los mercados porque el dinero se inmoviliza. <\/p>\n
– \u00bfC\u00f3mo se prepara ExpoColor para este a\u00f1o? <\/p>\n
– ExpoColor ampliar\u00e1 su mercado, buscando espacios en lugares donde hasta ahora no participaba, y trabajar\u00e1 para fidelizar a sus clientes. <\/p>\n
– Muchas gracias por tu tiempo. <\/p>\n
– Gracias a ustedes. <\/p>\n
Carlos Correa (Mehring S.A.) <\/p>\n
– Como asesor de empresas y conocedor del sector y el mercado del mueble a nivel nacional, \u00bfc\u00f3mo evalu\u00e1s que va impactar la crisis sobre la producci\u00f3n y venta de muebles en el mercado dom\u00e9stico? <\/p>\n
– La crisis indudablemente va a impactar fuerte en el consumo de bienes durables. Siempre el sector de mueble es el primero en resentirse y el \u00faltimo en recuperarse. Particularmente en la Argentina es muy bajo el consumo en relaci\u00f3n con el de otros pa\u00edses y es porque la renovaci\u00f3n de los muebles se hace con menor frecuencia. M\u00e1s all\u00e1 del poder adquisitivo hay un problema estructural. <\/p>\n
– \u00bfQu\u00e9 opin\u00e1s del mercado internacional? Sabemos que Mehring S.A. trabaja con empresas estadounidenses. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 en este momento el mercado del mueble en Estados Unidos? <\/p>\n
– El mercado de muebles de los Estados Unidos es muy grande. Igualmente, hay una gran concentraci\u00f3n, mucho m\u00e1s que la que tenemos localmente. Las firmas grandes, por un lado, ser\u00e1n las que m\u00e1s sufran esta retracci\u00f3n de consumo de muebles. Hay muy pocas compa\u00f1\u00edas peque\u00f1as y es indudable que aqu\u00e9llas que se encuentren sin un buen plan y con problemas de endeudamiento, tambi\u00e9n desaparecer\u00e1n. Las otras, las medianas, sufrir\u00e1n menos en general, pero deber\u00e1n moverse muy r\u00e1pido para saber c\u00f3mo reinventarse. Modificando su oferta para hacerla m\u00e1s atractiva. El consumidor y, sobre todo el norteamericano, es muy precavido ante cualquier crisis por lo que hay que pensar estrategias para poder inducirlo a la compra. Pero las compa\u00f1\u00edas medianas se mueven mucho m\u00e1s r\u00e1pido que las grandes y eso les dar\u00e1 una ventaja en esta instancia. <\/p>\n
– \u00bfPodr\u00edas explicar en t\u00e9rminos simples c\u00f3mo la ca\u00edda de las bolsas, o mejor dicho, la ca\u00edda del sistema financiero estadounidense gener\u00f3 un impacto global tan trascendente sobre todas las econom\u00edas reales? Esto te lo consulto casi en forma personal para aquellos que, como yo, no est\u00e1n familiarizados con los aspectos financieros y burs\u00e1tiles. <\/p>\n
– El mundo est\u00e1 cada d\u00eda m\u00e1s y m\u00e1s interconectado, la Globalizaci\u00f3n es una realidad desde hace ya muchos a\u00f1os. Los avances en tecnolog\u00edas de informaci\u00f3n y comunicaciones en general hacen que cualquier problema en cualquier lugar del planeta afecte a muchos pa\u00edses o bloques, inclusive. La ca\u00edda de las bolsas y toda la debacle financiera a nivel mundial indudablemente tiene su impacto entonces sobre las econom\u00edas reales. No solamente de los Estados Unidos sino de todos los pa\u00edses, ya que muchos pa\u00edses dependen de las compras de los norteamericanos. Algunos en mayor medida, pero en general el gran consumo que tienen los 300 millones de norteamericanos afecta al mundo. El mercado de muebles de la Argentina, me refiero ahora a los fabricantes y a aquellos que integran la cadena de comercializaci\u00f3n, ha sufrido oportunamente una gran transformaci\u00f3n en la d\u00e9cada del \u00b490. En aquellos a\u00f1os ingresaron competidores de distintos pa\u00edses, estando la importaci\u00f3n de muebles favorecida por la pol\u00edtica comercial del pa\u00eds y por el tipo de cambio. Esto oblig\u00f3 a fabricantes y a comerciantes a redise\u00f1ar muchas de sus estrategias y hubo una gran reconversi\u00f3n de todo el sector. Luego vino la fuerte depresi\u00f3n-recesi\u00f3n de 1998 a 2001 y que se extendi\u00f3 durante gran parte de 2002. Fueron a\u00f1os muy dif\u00edciles y muchos se quedaron en el camino sin poder llegar a un per\u00edodo de mucha actividad y consumo como fue desde 2003 hasta octubre de 2008, cuando tuvimos una nueva bisagra. El pa\u00eds cambi\u00f3, ya ayudado por la crisis del campo que hab\u00eda comenzado en marzo del a\u00f1o pasado. La crisis mundial que comenz\u00f3 en octubre produjo este nuevo escenario que se est\u00e1 conformando en estos \u00faltimos meses. Los fabricantes y los comerciantes deber\u00e1n tener la inteligencia suficiente para hacer entre ellos alianzas de largo plazo. El fabricante deber\u00e1 tener una oferta a la medida de su mercado, con una pol\u00edtica comercial mucho m\u00e1s agresiva en cuanto a desarrollo de nuevos productos, promociones, mejor comunicaci\u00f3n con sus prospectos y otras herramientas que tenga a su alcance. Los comerciantes, por su lado, tienen el desaf\u00edo de estar mucho m\u00e1s alertas a lo que los consumidores finales valoran y exigen y de esa manera ser exitosos dando respuestas al p\u00fablico. <\/p>\n
Paolo Bergomi (Bergomi S.C.A. y presidente de la Asociaci\u00f3n Latinoamericana de Dise\u00f1o) <\/p>\n
– \u00bfQu\u00e9 piensa sobre la crisis internacional y el dise\u00f1o? <\/p>\n
– Esta crisis pone al mundo en conflicto consigo mismo\u2026 Nos propone repensar nuestra forma de producir y tambi\u00e9n dise\u00f1ar. Las consideraciones sobre el dise\u00f1o del a\u00f1o 2009, que por procedimiento se vienen generando previamente, est\u00e1n sufriendo los embates de un mercado transformado s\u00edsmicamente. Dado que nos encontramos con situaciones absolutamente impensadas en el tiempo y el espacio que est\u00e1n llevando, o deber\u00edan hacerlo, a los dise\u00f1adores a replantear toda un forma de proyectar, y a las empresas, toda una forma de producir. La crudeza de la situaci\u00f3n reclama se\u00f1ales claras para los cambios. Presupuestos sobre materiales, acabados, formas de producir y de comercializar, cuando no de comprar y usar, son avasallados por estos nuevos escenarios de convivencia del dise\u00f1o. Tenemos todas las automotrices con problemas \u00bfQu\u00e9 paso? Una de las tantas cosas que pasaron fue que los dise\u00f1adores echaron mano de un sinf\u00edn de materiales lujosos y todo fue despilfarro y competencia en una carrera que parec\u00eda sin final, y al mismo tiempo sin un sentido real. Posiblemente, en el pr\u00f3ximo Salone del Mobile de Milano, al cual estoy invitado para disertar sobre la situaci\u00f3n del dise\u00f1o en Am\u00e9rica latina -presentaci\u00f3n que fundada en la historia pasada y reciente expondr\u00e1 fuertes interrogantes sobre el futuro-, inicie a mostrarnos algo del cambio. Aunque en realidad los productos a exponerse llevan meses en desarrollo y es muy posible que no todos tengan incorporada la temperatura del momento. <\/p>\n
– \u00bfQu\u00e9 hacemos ya frente a la crisis? <\/p>\n
– Eso de que la crisis es oportunidad\u2026 \u00bfSab\u00e9s qu\u00e9 pienso de eso? Que uno tiene que trabajar siempre en la transformaci\u00f3n y no esperar a estar en el Titanic para aprender a nadar. Uno tiene que tener la condici\u00f3n de superarse siempre, de apostar a la mejora y al trabajo coherente. Es sobre lo que siempre insistimos desde ALADI y CEPRODI, y en los \u00e1mbitos donde podemos hacer escuchar nuestra voz. No para vanagloriarnos de nada, sino porque creemos que debe ser asi. Yo, en lo personal, tengo much\u00edsimo trabajo, pero no sal\u00ed a buscarlo ahora, tuvimos una determinada conducta o cultura empresarial. <\/p>\n
– Estuviste en Brasil. \u00bfC\u00f3mo viste la nueva edici\u00f3n de FIMMA? <\/p>\n
– FIMMA, Feria Internacional de M\u00e1quinas, Materias primas y Accesorios para la Industria del Mueble, se desarroll\u00f3 del 23 al 27 de marzo en Bento Gon\u00e7alves, el m\u00e1s importante polo del mueble de dise\u00f1o y calidad de Brasil. Est\u00e1 a 120 kil\u00f3metros de Porto Alegre, en el coraz\u00f3n de una zona de alta industrializaci\u00f3n y nivel de vida y con desocupaci\u00f3n pr\u00e1cticamente cero. En el \u00e1mbito de la feria se desarroll\u00f3 la evaluaci\u00f3n de los prototipos del Concurso Casa Brasil Design. Tuve el honor de presidir el jurado del concurso, que estuvo integrado adem\u00e1s por los dise\u00f1adores Ademir Bueno y Bernardo Sena, junto con la periodista especializada Maria Elena Estrada. La ocasi\u00f3n fue oportuna para valorar esta feria que est\u00e1 considerada una de las cuatro ferias mas importantes del mundo del sector. La feria esta preparada con el mayor profesionalismo, la organizaci\u00f3n es impecable y cada detalle est\u00e1 cubierto. La agenda de actividades incluye la visita de una cantidad de empresas internacionales especialmente invitadas dentro de un programa llamado Proyecto Comprador. Las entrevistas de negocios son especialmente monitoreadas por el cuerpo de asistentes t\u00e9cnicos de la feria. Merece destacarse el involucramiento de toda la ciudad de Bento Gon\u00e7alves en el desarrollo de la feria, los servicios locales de hoteler\u00eda, asistencia y esparcimiento acompa\u00f1an el mejor resultado de las actividades. En resumen, todos ganan. El nivel tecnol\u00f3gico de las m\u00e1quinas, productos y servicios presentados en nada envidia a las ferias internacionales. La feria demuestra la capacidad del saber hacer de la gente de Brasil y la voluntad de superar el momento particularmente complicado. <\/p>\n
Fotos: Gentileza ExpoColor, Mehring y Bergomi S.C.A. <\/p>\n
M\u00e1s informaci\u00f3n en D&F Muebles impreso de abril (A\u00f1o XVI, n\u00famero 113).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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