Lo dijo el arquitecto y dise\u00f1ador Gustavo Sarmiento, fundador de El Gusanito Kids, quien dialog\u00f3 con D&F Muebles en la edici\u00f3n 2008 de Expomueble. Hubo un contacto un mes despu\u00e9s, cuando Sarmiento cont\u00f3 c\u00f3mo les fue en la feria. El Gusanito Kids desde hace tres a\u00f1os dise\u00f1a y fabrica innovadores juegos para ni\u00f1os con la particularidad de que a su vez son considerados objetos decorativos. Los dise\u00f1os van desde pizarras de pie dobles, que presentan de un lado un pizarr\u00f3n y del otro un tablero de dibujo para los chicos, hasta coloridos metegoles de diferentes tama\u00f1os.<\/p>\n
– \u00bfC\u00f3mo surgi\u00f3 la idea de mezclar juguetes con decoraci\u00f3n? \u00bfHace cu\u00e1nto que est\u00e1n con este emprendimiento?
– Hace aproximadamente tres a\u00f1os que estamos en este negocio. Empezamos haciendo juguetes chicos de encastre, pero m\u00e1s bien decorativos. Primero empez\u00f3 como una especie de hobbie, pero por un contacto pudimos conseguir un negocio grande y ah\u00ed empezamos a producirlos en serie. Pero como estaban tan bien terminados y ten\u00edan tanto trabajo cada juguete, no era s\u00faper rentable, porque despu\u00e9s ten\u00eda que salir tan caro que la reposici\u00f3n era muy lenta. Entonces empezamos a incorporar cosas m\u00e1s grandes como las pizarras y las mesas y dejamos de lado los juguetes m\u00e1s chicos. Y bueno, as\u00ed empez\u00f3, es un trabajo semi-industrializado, hay partes que son todav\u00eda artesanales que tienen mucho trabajo, mucho lijado, porque nosotros apostamos a la calidad.
– En cuanto a estos modelos que ten\u00e9s expuestos en la feria, que son bastante particulares, \u00bfc\u00f3mo es la forma de comercializarlos?
– Los dise\u00f1os son propios. Al principio los \u00edbamos a ofrecer a los negocios pero con el tiempo ya nos contactan a nosotros, no tenemos vendedores, la propaganda es limitada, no apostamos tanto a la publicidad. Nuestra propaganda creo que es que sirven los juguetes, que son de muy buena calidad, que para chicos no conocimos juguetes que tengan tanta terminaci\u00f3n y tan buenos materiales; es todo laca poliuret\u00e1nica. Para chicos tenemos un p\u00fablico, no es un p\u00fablico s\u00faper masivo pero tenemos un p\u00fablico que le gusta la calidad, le gusta el dise\u00f1o. Y bueno, creo que el boca a boca es nuestra propaganda.
– \u00bfEl dise\u00f1o es \u00edntegro de ustedes? \u00bfA qu\u00e9 apuntan con el dise\u00f1o?
– Yo lo hago. Soy arquitecto, y eso debe tener algo que ver, siempre me gustaron y uno por ah\u00ed hace lo que a uno le hubiera gustado tener de chico. Y bueno, tratamos de mantener una l\u00ednea desde el primer producto. Aunque sean diferentes objetos, que mantengan una l\u00ednea. Por eso utilizamos cuatro o cinco colores. Y creo que lo importante es que son juguetes para chicos, que aparte pueden ser muy decorativos. No s\u00f3lo entran en jugueter\u00eda sino tambi\u00e9n en casas de decoraci\u00f3n. Las casas de decoraci\u00f3n eligen mucho nuestros productos porque pueden completar la decoraci\u00f3n de una habitaci\u00f3n.
– \u00bfSe manejan por cat\u00e1logo o a pedido?
– Tenemos una l\u00ednea est\u00e1ndar que es b\u00e1sicamente la que estamos exponiendo ac\u00e1, en Expomueble. Pero despu\u00e9s cotizamos todas las ambientaciones de salas y playrooms a pedido, espec\u00edficos, con medidas.
– Me comentabas que tienen un p\u00fablico bastante particular, \u00bfse les fueron abriendo posibilidades de exportar?
– S\u00ed, nosotros exportamos indirectamente por medio de dos negocios. Pero estamos viendo la idea de exportar porque suponemos que debe funcionar bien, y por los costos tambi\u00e9n debe funcionar bien. Pero todav\u00eda nosotros personalmente no exportamos solos. Exportamos a trav\u00e9s de clientes, que manejan franquicias, a los mercados de Panam\u00e1 y Uruguay. Por otro lado, mantenemos conversaciones hace tiempo con puntos de venta en Miami y Puerto Rico para analizar la posibilidad de exportar nuestra producci\u00f3n. En este caso s\u00ed ser\u00eda una venta directa al exterior y no a trav\u00e9s de una franquicia que tiene negocios en el exterior.
– \u00bfQu\u00e9 equipamiento tienen y cu\u00e1l es su capacidad de producci\u00f3n?
– Nuestro taller ocupa una superficie de 150 metros cuadrados, m\u00e1s un entrepiso de iguales dimensiones. Tiene el equipamiento que tradicionalmente posee cualquier carpinter\u00eda. Hacemos un trabajo semi-artesanal con un total de siete personas. Respecto de la capacidad de producci\u00f3n, el producto con m\u00e1s salida es la pizarra, y llegamos a hacer entre 200 y 300 unidades por mes, dependiendo de la demanda. La fabricaci\u00f3n est\u00e1 bastante normalizada, ya que hacemos las piezas por un lado, se almacenan y despu\u00e9s se arman los productos.
Producimos bastante m\u00e1s para el D\u00eda del Ni\u00f1o, cuando la demanda se llega a multiplicar por cuatro. Pero no tenemos capacidad para abastecer a todos los pedidos si es que llegan sobre la fecha de entrega porque para eso necesitar\u00edamos invertir un dinero que no tenemos.
– \u00bfC\u00f3mo le fue a la empresa en Expomueble 2008?
– Nos fue muy bien. La feria llev\u00f3 mucha gente. Tuvimos muy buena respuesta tanto en ventas directas como en cuanto a la promoci\u00f3n de nuestro negocio. Hicimos muchos contactos con mayoristas, pero por el momento nuestra capacidad de producci\u00f3n y distribuci\u00f3n qued\u00f3 saturada. Para estas \u00e9pocas del D\u00eda del Ni\u00f1o se trabaja cuatro veces m\u00e1s que en el resto del a\u00f1o. No en todos los casos, pero hay negocios que nos vienen a comprar a \u00faltimo momento y nos tenemos la capacidad para responder tan r\u00e1pidamente a pedidos grandes. <\/p>\n
M\u00e1s informaci\u00f3n en la edici\u00f3n impresa de D&F Muebles de agosto de 2008 (A\u00f1o XV – N\u00famero 110). <\/p>\n
Im\u00e1genes: D&F Muebles<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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