{"id":16018,"date":"2025-09-10T18:58:40","date_gmt":"2025-09-10T21:58:40","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/?p=16018"},"modified":"2025-09-10T18:58:42","modified_gmt":"2025-09-10T21:58:42","slug":"sinlac-planta-propia-de-resina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2025\/09\/10\/sinlac-planta-propia-de-resina\/","title":{"rendered":"Sinlac y el despegue a partir de la instalaci\u00f3n de una planta propia de resina"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>D&amp;F Muebles dialog\u00f3 con Macarena Cravero, directiva de Sinlac, para conocer sobre la actualidad de la empresa. \u201cEl crecimiento m\u00e1s notorio de la f\u00e1brica fue una inversi\u00f3n que hicimos para producir nuestra propia materia prima. Trajimos una planta completa que produce resina\u201d, dijo Cravero. Eso les permiti\u00f3 controlar la calidad del producto mejorar en costos. La empresa radicada en Colazo, C\u00f3rdoba, tiene 4.000 metros cuadrados cubiertos y cuenta con 30 empleados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; La planta industrial ha crecido en los \u00faltimos a\u00f1os.\n\u00bfCu\u00e1les fueron los sectores en los que se invirti\u00f3?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; El crecimiento m\u00e1s notorio de la f\u00e1brica fue una inversi\u00f3n\nque hicimos para producir nuestra propia materia prima. Trajimos una planta\ncompleta que produce resina y eso implic\u00f3 que tuvi\u00e9ramos que cambiar\ninfraestructura y hasta los transformadores de luz. Tambi\u00e9n tuvimos que\ncontratar m\u00e1s personal. Y estuvimos unos diez meses para ponerla en\nfuncionamiento. Hoy la planta produce nuestra propia resina, que es alrededor\ndel 80 por ciento de nuestro producto. Es decir, los poliuretanos para maderas\ny los catalizadores llevan resina, as\u00ed que nosotros la producimos y despu\u00e9s la\nutilizamos en los procesos de Sinlac. \u00bfQu\u00e9 le permiti\u00f3 esto a la f\u00e1brica?\nControlar la calidad del producto desde la materia prima hasta el elaborado\nfinal y mejorar en costos. Tambi\u00e9n por eso tenemos precios muy competitivos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; \u00bfDe qu\u00e9 monto fue la inversi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Fue de m\u00e1s o menos US$ 500.000.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; \u00bfToda la resina que utilizan es de fabricaci\u00f3n propia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Por el momento producimos nueve tipos de resinas y\ncompramos s\u00f3lo una, que a\u00fan no hemos desarrollado. Para la f\u00e1brica de resinas\nse incorporaron tres personas, pero a\u00fan no trabaja al 100 por cien de su\ncapacidad y opera durante tres o cuatro d\u00edas a la semana. En el futuro se\ndeber\u00eda producir cinco d\u00edas a la semana y en doble turno.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; \u00bfEs por la falta de demanda en el mercado interno?\n\u00bfEvaluaron la posibilidad de exportar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; S\u00ed, la posibilidad de exportar est\u00e1 en estudio. La demanda interna baj\u00f3 un poco y no salimos a ofrecerla a otros potenciales clientes locales. Podr\u00edamos vender solamente la materia prima a otras f\u00e1bricas de pintura.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"933\" height=\"1400\" src=\"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/09\/lata-sinlac.jpg\" alt=\"Sinlac planta de resina\" class=\"wp-image-16020\" \/><figcaption>Las ventas de Sinlac se han reducido entre un 15 por ciento y un 20 por ciento este a\u00f1o.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; \u00bfPiensan exportar productos terminados o resina?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Por ahora estamos haciendo todos los tr\u00e1mites para\nexportar resina. Y respecto del producto terminado antes no \u00e9ramos competitivos\nen costos, pero ahora que producimos resina s\u00ed estamos siendo m\u00e1s competitivos\ncon relaci\u00f3n al mundo. Estamos en ese proceso de validaci\u00f3n. Producimos\nalrededor de 200.000 kilos de resina por mes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; \u00bfFabricar resina les permiti\u00f3 tener mayor variedad de\nproducci\u00f3n de pinturas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Por el momento no hemos desarrollado nuevos productos. S\u00ed\nnos permiti\u00f3 mejorar mucho la calidad en el producto que ya ven\u00edamos haciendo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; \u00bfTienen log\u00edstica propia? \u00bfC\u00f3mo trabajan en cuanto a\natenci\u00f3n al cliente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Tenemos un cami\u00f3n propio y una Traffic, y llegamos a\nC\u00f3rdoba y Santa Fe con toda nuestra log\u00edstica propia. Llegamos al resto del\npa\u00eds con transportes tercerizados, con los cuales tenemos convenios para bajar\nlas tarifas. Tenemos clientes en Misiones, Chaco, Buenos Aires, La Pampa y\nllegamos a todos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; \u00bfVenden directamente a f\u00e1bricas o tienen\ndistribuidores?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Tenemos redes de distribuidores en los principales puntos\nmadereros del pa\u00eds. Y en otras zonas en las que no hay distribuidores atendemos\na los clientes directamente de f\u00e1brica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Actualidad del mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; \u00bfC\u00f3mo ves el mercado hoy? \u00bfC\u00f3mo les fue en FITECMA?\nHubo movimiento de visitantes, \u00bfeso se traslad\u00f3 en pedidos o en ventas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; En junio y en julio tuvimos un repunte en las ventas, que\ncreemos que fue como consecuencia de la feria. Hubo muchas consultas, mucha\ngente interesada. Los otros distribuidores que participaron de FITECMA tambi\u00e9n\nse llevaron un mont\u00f3n de contactos y fueron visitados por potenciales clientes.\nA nosotros nos sirvi\u00f3 mucho la feria. Tambi\u00e9n es verdad que hac\u00eda tres a\u00f1os que\nno se realizaba y uno no ve seguido a algunos clientes, entonces est\u00e1 bueno\nreencontrarse con personas que ya conf\u00edan en nosotros. Estuvo bueno. S\u00ed es\nverdad que baj\u00f3 el consumo, pero FITECMA fue una gran oportunidad para las\nventas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; \u00bfEn qu\u00e9 porcentaje baj\u00f3 el consumo? \u00bfC\u00f3mo ven ustedes\nal mercado, al ser la base del acabado del mueble?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Hay altibajos, pero la ca\u00edda del consumo es de entre el 15 por ciento y el 20 por ciento. Pero en julio repunt\u00f3, tuvimos buena venta. Mes tras mes los n\u00fameros son distintos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1400\" height=\"933\" src=\"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/09\/galpon-interior.jpg\" alt=\"Sinlac planta de resina\" class=\"wp-image-16021\" \/><figcaption>\u201cTenemos stock de los productos que m\u00e1s piden nuestros clientes y, si no, tenemos la posibilidad de dar una r\u00e1pida respuesta\u201d, dijo Macarena Cravero.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; Hemos hablado con fabricantes de muebles y algunos\nest\u00e1n trabajando muy bien y otros muy mal.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; A nosotros nos pasa que hay clientes que comprar mucho y\nclientes que compran casi nada. Al consultarlos, muchos te dicen que no venden,\npero otros compran mucho. Es muy cambiante.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; \u00bfHan podido detectar mayor o menor demanda por zonas\ngeogr\u00e1ficas del pa\u00eds?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; No, no por zonas, pero s\u00ed creemos que los muebles con m\u00e1s\ndise\u00f1o o m\u00e1s innovadores se est\u00e1n vendiendo mejor que los muebles tradicionales\nde rotaci\u00f3n. Pero no lo tenemos muy estudiado. Y el&nbsp; mueble de rotaci\u00f3n tiene m\u00e1s competencia con\nlos productos que est\u00e1n entrando de afuera.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; \u00bfCon la reciente inversi\u00f3n c\u00f3mo se ha posicionado\nSinlac respecto de los productos importados? Mencionaste que han mejorado en\ncalidad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Y en precio. Nosotros siempre hemos tenido precios muy\ncompetitivos. Es parte de la base y de la filosof\u00eda de la f\u00e1brica y con la\nincorporaci\u00f3n de la f\u00e1brica de resina hemos podido bajar muchos precios. Respecto\nde los productos importados, a nosotros no nos repercute tanto el ingreso de\nproductos de afuera porque seguimos siendo competitivos. Lo que s\u00ed ha sucedido\nes que antes no pod\u00edamos pensar en exportar porque no \u00e9ramos competitivos y\nahora s\u00ed, por eso estamos tramitando los permisos para poder exportar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; Supongo que esta inversi\u00f3n tambi\u00e9n les da la\nposibilidad de brindar un mejor servicio a los clientes, con mejor manejo de\nstock para una r\u00e1pida satisfacci\u00f3n de pedidos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; S\u00ed, s\u00ed, eso s\u00ed. Tenemos stock de los productos que m\u00e1s\npiden nuestros clientes y, si no, tenemos la posibilidad de dar una r\u00e1pida\nrespuesta. Eso es lo bueno de poder tener la f\u00e1brica: si entra un pedido que es\nurgente lo podemos poner inmediatamente en producci\u00f3n. Se resuelve.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; Si la demanda se recupera, \u00bfqu\u00e9 capacidad de respuesta\ntiene la f\u00e1brica? \u00bfPueden captar una eventual mayor demanda de producto o van a\ndestinar un porcentaje al mercado externo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; La f\u00e1brica est\u00e1 preparada para producir m\u00e1s si es que\naumentara la demanda. Nosotros hemos llegado a producir 2,5 millones de litros anuales,\nno habr\u00eda problemas para abastecer un aumento de demanda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; \u00bfEst\u00e1n lanzando nuevos productos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; No, no vamos a lanzar nuevos productos, pero s\u00ed estamos\nhaciendo muchos desarrollos personalizados. Eso s\u00ed nos pasa con muchos\nclientes. Vienen a f\u00e1brica, si es necesario los visitamos y creamos productos\npara ellos seg\u00fan sus necesidades, seg\u00fan el clima de la zona donde est\u00e1n\ninstalados. Nos pas\u00f3 con un cliente de Chaco y contamos con personal t\u00e9cnico\npara resolver ese tipo de situaciones. Todas las f\u00e1bricas quieren incorporar mucho\ndise\u00f1o, entonces les preparamos colores a medida, personalizados. \u00c9se es uno de\nlos fuertes de la f\u00e1brica.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; \u00bfDan capacitaciones en las visitas a planta?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; S\u00ed, tenemos las dos opciones. Puede ir nuestro t\u00e9cnico a la\nf\u00e1brica del cliente, o puede venir a nuestra f\u00e1brica el cliente con sus\noperarios. En el \u00faltimo tiempo se dieron casos para las dos opciones. Yo creo\nque lo que sucede al momento de la aplicaci\u00f3n es lo que genera inconvenientes a\nla mayor\u00eda de nuestros clientes. Tratamos de poder capacitarlos a todos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; Respecto del nicho de nuevos productos o de productos a\nmedida, \u00bfson lacas novedosas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; S\u00ed, en muchos casos son tintas y poliuretanos nuevos. De\ntodo, en realidad. Con colores nuevos. Ahora est\u00e1n de moda los colores m\u00e1s\nmate, entonces son terminaciones ultra mates. No se usa tanto el brilloso como\nantes. Pero depende del cliente y depende de la zona.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8211; \u00bfPiden alg\u00fan color en especial?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; No, mucho natural, el verde y el azul tambi\u00e9n est\u00e1n de moda, pero no hay uno que se destaque mucho por sobre el resto. Se usa tambi\u00e9n mucho el color muy oscuro, tipo nogal, negro, azul oscuro, y el claro o muy claro, como el natural. \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2025\/08\/07\/laboratorio-del-mueble-y-sello-argentino\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Leer: Dise\u00f1o que transforma: Laboratorio del Mueble y productos con sello argentino (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Leer: Dise\u00f1o que transforma: Laboratorio del Mueble y productos con sello argentino<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Fotos: <strong><a href=\"https:\/\/sinlac.com.ar\/\">Gentileza <\/a><a href=\"https:\/\/sinlac.com.ar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Sinlac (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Sinlac<\/a><a href=\"https:\/\/sinlac.com.ar\/\">.<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D&amp;F Muebles dialog\u00f3 con Macarena Cravero, directiva de Sinlac, para conocer sobre la actualidad de la empresa. \u201cEl crecimiento m\u00e1s notorio de la f\u00e1brica fue una inversi\u00f3n que hicimos para producir nuestra propia materia prima. 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