{"id":15464,"date":"2024-11-18T05:56:02","date_gmt":"2024-11-18T08:56:02","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/?p=15464"},"modified":"2024-11-11T18:28:15","modified_gmt":"2024-11-11T21:28:15","slug":"vaca-mistica-canal-on-line-al-local-propio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2024\/11\/18\/vaca-mistica-canal-on-line-al-local-propio\/","title":{"rendered":"Vaca M\u00edstica, una experiencia del canal on line al local propio"},"content":{"rendered":"\n

Vaca M\u00edstica on line:<\/strong> Vaca M\u00edstica es un fabricante que surgi\u00f3 en 2015 en C\u00f3rdoba capital, propiedad de Carla Bustos Pooley y de Federico Galeotti. En sus inicios se dedic\u00f3 solamente a la venta on line y hoy cuenta con un local propio. \u201cLos que tienen la posibilidad de venir a C\u00f3rdoba se acercan al taller, eligen las maderas, la terminaci\u00f3n. Pueden elegir la madera, el espesor, la medida, el dise\u00f1o. Es muy personalizado en ese sentido\u201d, dijo Bustos Pooley en entrevista exclusiva.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La primera parte de la conversaci\u00f3n se dio con Carla Bustos\nPooley, abogada de profesi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

– Te pido que por favor presentes a la empresa, Vaca\nM\u00edstica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Nosotros iniciamos Vaca M\u00edstica en el a\u00f1o 2015. Arrancamos\nmuy de abajo, sin ninguna inversi\u00f3n grande ni un capital inicial previo. Fuimos\nvendiendo y fuimos creciendo a trav\u00e9s de la venta on line. Al principio era\nsolamente venta digital. Reci\u00e9n seis a\u00f1os despu\u00e9s, tras haber construido el\ntaller y habiendo crecido un poco m\u00e1s, abrimos el local comercial. Ahora\ntenemos venta on line y venta f\u00edsica en el local. Lo bueno del local es que\natr\u00e1s est\u00e1 el taller y entonces el cliente puede recorrer ambos espacios. Est\u00e1n\nen C\u00f3rdoba capital, en barrio Alberdi.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfTrabajan solamente con maderas nativas o con otro tipo\nde material?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00f3lo trabajamos con madera nativa y madera maciza. No\ntrabajamos madera enchapada y s\u00ed utilizamos hierro.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo resolvieron la red de proveedores?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Nosotros empezamos comprando maderas en C\u00f3rdoba y ya desde\nhace unos a\u00f1os tenemos proveedores que nos env\u00edan madera directamente desde\nMisiones.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfQu\u00e9 tipo de especies trabajan y cu\u00e1les son los\nproductos que tienen consolidados?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Lo que m\u00e1s nos identifica son las mesas. Lo que m\u00e1s\nvendemos son mesas y sillas. Y la madera maciza que m\u00e1s vendemos es zoita y,\ndespu\u00e9s, guayubira. Trabajamos otras maderas, como petirib\u00ed, para\u00edso o\neucaliptus, pero las m\u00e1s elegidas son zoita y guayubira. Tambi\u00e9n hemos\ntrabajado un poco de kiri, pero no hay tanto volumen de esa madera.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 compuesto el taller de la empresa, cu\u00e1ntas\npersonas trabajan y qu\u00e9 equipamiento tiene?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– El taller tiene 100 metros cuadrados cubiertos y otros 100 metros cuadrados abiertos, y hay otros 100 metros cuadrados de dep\u00f3sito. B\u00e1sicamente, lo que nosotros hacemos en el taller es la terminaci\u00f3n final de los muebles: ensamblarlos, lijarlos y pintarlos. En cuanto a carpinter\u00eda, tenemos varios talleres tercerizados.<\/p>\n\n\n\n

\"Vaca
\u201cCon la p\u00e1gina web (www.vacamistica.com) todos los d\u00edas se da una venta. Y en ese caso no hay ning\u00fan contacto previo con el cliente\u201d, dijo Bustos Pooley.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

– \u00bfY la parte de hierro?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Tenemos un taller propio, con distintas m\u00e1quinas para\ncortar y soldar. Y tambi\u00e9n tercerizamos trabajos con otros herreros, porque no\ndamos abasto.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfCu\u00e1l ha sido la respuesta del p\u00fablico? \u00bfQu\u00e9 es lo que\nm\u00e1s destacan de sus productos, qu\u00e9 es lo que piden? \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 el pulso del\nmercado con los productos de Vaca M\u00edstica?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Yo creo que fuimos de los primeros en posicionar este tipo\nde muebles con madera maciza bien r\u00fastica, industrial. Despu\u00e9s surgieron otros\nfabricantes que compiten con productos similares. Los compradores nos destacan mucho\nla terminaci\u00f3n. Es un diferencial con otros productos, y tambi\u00e9n resaltan el\ndise\u00f1o y la relaci\u00f3n entre precio y calidad. Si bien no son muebles econ\u00f3micos,\ns\u00ed son muebles accesibles a personas de clase media. No son muebles de lujo a\nlos que nadie puede acceder. Eso lo destacan mucho. Hay colegas que por ah\u00ed\nmanejan otros precios y para la gente por ah\u00ed es dif\u00edcil. Bueno, en ese\nequilibrio creo que hemos logrado el reconocimiento de la gente.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfPor qu\u00e9 se decidieron a comenzar con la venta on line\ny no a trav\u00e9s de muebler\u00edas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Porque no ten\u00edamos nada. No ten\u00edamos capital ni siquiera\npara poder hacer un stock de muebles y ofrecerlos. Directamente buscamos fotos de\nmuebles en Internet que nos gustaban y ofrec\u00edamos el servicio de hacerlos.\nSiempre aclar\u00e1bamos que la foto no era de un producto nuestro. Y as\u00ed fuimos\narrancando. A medida que \u00edbamos produciendo, \u00edbamos sacando fotos. Mi marido\n(Federico Galeotti) hizo una diplomatura de Marketing en E-commerce y fue medio\npionero en este tipo de herramientas digitales. Es m\u00e1s, en 2015 fuimos\ndisruptivos en comercio electr\u00f3nico. No era como hoy, que todo el mundo est\u00e1 en\nlas redes.<\/p>\n\n\n\n

– Ese desembarco prematuro les habr\u00e1 permitido\nposicionarme mejor en Internet.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Yo creo que s\u00ed porque le dio credibilidad y confianza a la gente. Hoy es todo mucho m\u00e1s r\u00e1pido. Hay marcas que han logrado posicionarse y crecer en cuatro a\u00f1os, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

\"Vaca
Las dos especies nativas que m\u00e1s trabaja Vaca M\u00edstica son zoita y guayubira.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

– \u00bfQu\u00e9 implic\u00f3 la gesti\u00f3n diaria de la venta on line?\n\u00bfCu\u00e1ntas consultas reciben por d\u00eda? \u00bfEs dif\u00edcil concretar ventas o ya el\np\u00fablico est\u00e1 m\u00e1s acostumbrado a comprar on line?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Con la p\u00e1gina web todos los d\u00edas se da una venta. Y en ese\ncaso no hay ning\u00fan contacto previo con el cliente. Nosotros tambi\u00e9n vendemos a\ntrav\u00e9s de nuestra tienda on line en MercadoLibre y debemos recibir m\u00e1s de 100\nconsultas por d\u00eda. Despu\u00e9s, se concretan un par, obviamente. Y nos contactamos\npor WhatsApp o por Instagram. En TikTok hay consultas, pero las derivamos a\nWhatsApp o Instagram porque no es una plataforma que te permita un di\u00e1logo\nfluido con el cliente.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfSolamente venden mesas y sillas o han innovado en otro\ntipo de productos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Comenzamos con mesas y sillas, y hace ya varios a\u00f1os\nhacemos racks, estanter\u00edas, barras, banquetas, bancos, recibidores. Y ya no es\nsolamente producci\u00f3n propia, sino que hay muchos productos tercerizados y de\ncompra y venta de mercader\u00eda. Como tenemos el local tambi\u00e9n hemos sumado muchos\notros productos del rubro decoraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

– Igualmente, debe seguir habiendo un p\u00fablico que quiere\ntocarlo y verlo al mueble antes de decidir la compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, eso tambi\u00e9n pasa mucho. Los que tienen la posibilidad\nde venir a C\u00f3rdoba se acercan al taller, eligen las maderas, la terminaci\u00f3n. Pueden\nelegir la madera, el espesor, la medida, el dise\u00f1o. Es muy personalizado en ese\nsentido.<\/p>\n\n\n\n

Actualidad<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo ha sido este a\u00f1o para ustedes? \u00bfHa sido similar\nal a\u00f1o pasado o han notado alg\u00fan cambio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No, se siente. La realidad es que en la pandemia nuestro sector se vio favorecido. No en los primeros dos meses, pero cuando la gente despu\u00e9s se acostumbr\u00f3 a estar en su casa y a invertir en su casa, hubo un despegue en el nicho. Y hacia fines del a\u00f1o pasado se empez\u00f3 a sentir la alta inflaci\u00f3n. Y en enero se fren\u00f3 un mont\u00f3n la actividad; hasta mayo estuvo muy frenado, casi en un 50 por ciento de lo que ven\u00edamos facturando. En mayo hubo un repunte con el Hot Sale, junio se volvi\u00f3 a frenar; julio, agosto y septiembre fueron meses muy buenos y este mes de octubre est\u00e1 medio frenado de vuelta.<\/p>\n\n\n\n

\"Vaca
\u201cHan sido muy pocas las ventas que hemos realizado por TikTok, pero tal vez en unos a\u00f1os sea una buena plataforma, pensando en los clientes potenciales\u201d, dijo Galeotti.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

– \u00bfExiste alg\u00fan inconveniente desde el lado de la\nproducci\u00f3n o algo que haya que ajustar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– \u00c9se siempre es un tema. Hay un cuello de botella, porque\ntrabajamos con un material que es la madera maciza y a veces es limitado el\nrecurso. Sobre todo porque es un trabajo artesanal, no es que trabajemos con\nm\u00e1quinas robotizadas. Influye tambi\u00e9n el clima. Cuando tenemos mucha cantidad\nde pedidos -como nos pas\u00f3 en julio de este a\u00f1o, que hubo much\u00edsimos- ahora en\noctubre estamos como en un cuello de botella. Y \nalgunos clientes empezaron a exigir que les entreguemos los productos y\nles tenemos que explicar que vamos por partes. Porque en C\u00f3rdoba est\u00e1 lloviendo\nhace dos semanas y eso nos ha atrasado mucho. Por ejemplo, ahora no hay\npetirib\u00ed seco de m\u00e1s de dos metros. Hay que estar permanentemente siguiendo\nesos temas y respetar los tiempos de la naturaleza. Cuando no hay, no hay.<\/p>\n\n\n\n

– Entonces, venden con plazo de entrega.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, generalmente se entrega a 60 d\u00edas o a 90 d\u00edas de\ndemora. Vamos por orden de pedido y tenemos que fabricar m\u00e1s de 100 muebles por\nmes.<\/p>\n\n\n\n

– Estrat\u00e9gicamente, \u00bftienen pensado innovar en alg\u00fan tipo\nde producto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Con Proyecto Deseo el desaf\u00edo era posicionar el mueble\nargentino en el mundo. Y perfeccionar el sector a nivel pa\u00eds. Nosotros estamos\ntrabajando con Agust\u00edn Barrionuevo, que es un dise\u00f1ador industrial, y Valeria\nSchiavi, que es arquitecta. Armamos un equipo interdisciplinario donde estamos\narmando una mesa y una silla con miras de exportaci\u00f3n. La idea es que sea algo\ndesarmable, que sea liviano. Estamos con ese desaf\u00edo. Siempre en madera maciza.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo ha sido la experiencia de participar en Proyecto\nDeseo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– La verdad es que estamos muy contentos. Nos encant\u00f3\nparticipar porque con mi marido, Federico, siempre fuimos muy autodidactas. Yo\nsoy abogada, \u00e9l estudi\u00f3 marketing. Nada que ver con el dise\u00f1o. Y armar este\nequipo con una arquitecta y un dise\u00f1ador fue una bomba. El dise\u00f1o qued\u00f3 muy\nlindo y nos encant\u00f3. Le tengo fe. Creo que va a gustar mucho.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfNo tuvieron problemas? \u00bfEnseguida congeniaron con\nestos especialistas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, la verdad que s\u00ed. Lo bueno que tiene Vaca es que tenemos una identidad de marca muy fuerte. Entonces fue f\u00e1cil, entre comillas, transmitirles a ellos qu\u00e9 es lo que buscamos. Y lo captaron al toque y cuando empezamos a dise\u00f1ar fluy\u00f3 muy bien.<\/p>\n\n\n\n

\"Vaca
Vaca M\u00edstica recibe unas 100 consultas diarias por su sitio web y por MercadoLibre.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

– \u00bfRecibieron asesoramiento de FAIMA en comercio\nexterior, por ejemplo de qu\u00e9 tipo de productos se demandan a nivel\ninternacional?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No. Cuando se nos plante\u00f3 el proyecto no tuvimos mucha\ncapacitaci\u00f3n en ese sentido. Si todo sale bien pronto vamos a tener una visita\nde MercadoLibre. S\u00ed tuvimos varias reuniones con Pablo Bercovich por Zoom. \u00c9l\ncolabor\u00f3 con nosotros y tuvimos un ida y vuelta respecto de qu\u00e9 gustaba y qu\u00e9\nse podr\u00eda mejorar del dise\u00f1o en desarrollo.<\/p>\n\n\n\n

– Entonces es plenamente positivo el balance de estar\nparticipando en Proyecto Deseo, si bien falta la etapa final.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, la verdad es que la experiencia nos sirvi\u00f3 mucho.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfPensaron en la posibilidad de exportar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Si se llegara a dar nos pasar\u00eda lo mismo que nos ocurre a\nnivel local. Hay una limitaci\u00f3n y la idea es que sea una l\u00ednea m\u00e1s exclusiva\ncon una cantidad limitada de productos. Porque es muy dif\u00edcil pensarlo a gran\nescala.<\/p>\n\n\n\n

– Siendo abogada y ya conociendo el sector de fabricaci\u00f3n\nde muebles. \u00bfQu\u00e9 opini\u00f3n general o qu\u00e9 pantallazo pod\u00e9s dar sobre el sector\nmuebles? \u00bfQu\u00e9 te ha llamado la atenci\u00f3n, qu\u00e9 podr\u00edas destacar y cu\u00e1nto margen\nhay para crecer?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Yo creo que hay muchas posibilidades de crecer. Estuvimos\nhace poco tiempo en Corrientes y en Misiones y nos sorprendi\u00f3 la cantidad de\ngente que exporta eucalipto y pino en bruto. Hoy por hoy estamos exportando\ninsumos. Hay un mundo que tiene que conocer nuestras maderas. Pero, por ah\u00ed\nnecesitamos ser un poco m\u00e1s competitivos en precios. Hay una realidad que hoy\nes dif\u00edcil competir con China o con Asia. Porque \u00e9sa es hoy la gran limitaci\u00f3n\nque tenemos.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo afecta al mercado interno la mencionada inflaci\u00f3n\nen d\u00f3lares? M\u00e1s teniendo en cuenta que un competidor como Brasil ha devaluado\nrecientemente. \u00bfEso se siente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, porque hoy por hoy muchos colegas est\u00e1n optando por comprar directamente los muebles en Brasil. Hoy les conviene comprar en Brasil el mueble terminado m\u00e1s que fabricarlo en el pa\u00eds. Como yo le vendo al consumidor final mi cliente no va a buscar el mueble a Brasil. Pero s\u00ed me pasa con colegas, que son mayoristas, que s\u00ed sientes este fen\u00f3meno e incluso ellos est\u00e1n yendo a buscar productos a Brasil. La verdad es que no s\u00e9\u2026 yo s\u00ed siento una baja en el consumo. La gran inc\u00f3gnita es si esto va a durar o no. Hubo tres meses muy buenos, ahora baj\u00f3 de golpe y no s\u00e9 c\u00f3mo va a seguir.<\/p>\n\n\n\n

Leer: Comercio electr\u00f3nico aument\u00f3 un 248% su facturaci\u00f3n interanual en el primer semestre<\/a><\/p>\n\n\n\n

Fotos: Gentileza Vaca M\u00edstica.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vaca M\u00edstica on line: Vaca M\u00edstica es un fabricante que surgi\u00f3 en 2015 en C\u00f3rdoba capital, propiedad de Carla Bustos Pooley y de Federico Galeotti. En sus inicios se dedic\u00f3 solamente a la venta on line y hoy cuenta con un local propio. \u201cLos que tienen la posibilidad de venir a C\u00f3rdoba se acercan al […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":15465,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[43,23],"tags":[],"class_list":{"0":"post-15464","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-entrevistas","8":"category-featured"},"yoast_head":"\nVaca M\u00edstica, una experiencia del canal on line al local propio<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vaca M\u00edstica canal on line: Nosotros iniciamos Vaca M\u00edstica en el a\u00f1o 2015. 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