{"id":15145,"date":"2024-05-16T16:12:44","date_gmt":"2024-05-16T19:12:44","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/?p=15145"},"modified":"2024-05-13T16:40:56","modified_gmt":"2024-05-13T19:40:56","slug":"proyecto-deseo-posicionar-al-mueble-argentino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2024\/05\/16\/proyecto-deseo-posicionar-al-mueble-argentino\/","title":{"rendered":"Se relanz\u00f3 Proyecto Deseo, en la b\u00fasqueda de posicionar al mueble argentino"},"content":{"rendered":"\n

D&F Muebles dialog\u00f3 telef\u00f3nicamente con Pablo Bercovich, coordinador del Instituto del Mueble Argentino (IMA) que acaba de relanzar Proyecto Deseo para conocer detalles de la edici\u00f3n 2024. \u201cEs un proyecto de posicionamiento a nivel simb\u00f3lico porque hay que posicionar al mueble, tanto a nivel nacional como internacional, con los atributos diferenciales que tenemos que construir y algunos otros, apuntalar\u201d, se\u00f1al\u00f3 en entrevista exclusiva.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– \u00bfCu\u00e1les son las principales caracter\u00edsticas de esta\nnueva edici\u00f3n de Proyecto Deseo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Proyecto Deseo es una iniciativa que busca un impacto concreto en lo cuantitativo, pero tambi\u00e9n busca generar un impacto simb\u00f3lico de posicionamiento del sector entero. Se persiguen impactos materiales en cada una de las unidades productivas que se presenten en Proyecto Deseo, pero, sobre todo, tiene el objetivo de un posicionamiento sectorial.<\/p>\n\n\n\n

Es una estrategia de posicionamiento sectorial y por eso es importante que se piense desde toda la cadena de valor foresto industrial. Y, adem\u00e1s, es un proyecto de posicionamiento a nivel simb\u00f3lico porque hay que posicionar al mueble, tanto a nivel nacional como internacional, con los atributos diferenciales que tenemos que construir y algunos otros, apuntalar. No se trata solamente de aumentar ventas.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfEl Proyecto est\u00e1 pensado para una cierta cantidad de\nempresas o pueden incluirse tantas como se postulen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– La inscripci\u00f3n est\u00e1 abierta hasta el 30 de abril. Nosotros\nvamos a hacer una selecci\u00f3n y se va a determinar con cu\u00e1ntas empresas ser\u00e1\nconveniente trabajar. Depender\u00e1 tambi\u00e9n de la calidad de los proyectos y de las\nempresas que se presenten. Queremos que el resultado sea heterog\u00e9neo en varias\ncuestiones. Primero, que sea un proyecto federal. Tambi\u00e9n me gustar\u00eda que fuera\nheterog\u00e9neo al nivel de escalas de las firmas, que haya tanto f\u00e1bricas consolidadas\ncon marca propia y tambi\u00e9n emprendimientos un poco m\u00e1s chicos.<\/p>\n\n\n\n

– A priori, \u00bfcu\u00e1ntas empresas cre\u00e9s que tendr\u00edan la\ncapacidad y la posibilidad de participar? \u00bfA qu\u00e9 cantidad de empresas apuntan?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"Proyecto
\u201cEl dise\u00f1o implica muy baja, muy baja inversi\u00f3n y termina teniendo impactos muy altos a la hora del consumo\u201d, dijo el entrevistado (Foto: Red social X).<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

– En Argentina hay unas 2.000 empresas del sector del mueble. Yo creo que much\u00edsimas podr\u00edan presentarse a Proyecto Deseo. Lo ideal ser\u00eda trabajar con entre 10 y 20 empresas en el per\u00edodo que va de mayo a noviembre. Lo iremos viendo. Depende much\u00edsimo de la calidad y de los proyectos que puedan llegar a encarar las empresas que se presenten.<\/p>\n\n\n\n

– No me queda claro si hay una convocatoria expl\u00edcita a\ndise\u00f1adores o cada empresa aporta sus profesionales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Las empresas pueden proponer su intenci\u00f3n de trabajar con\nalg\u00fan dise\u00f1ador o estudio de dise\u00f1o, pero si se presentan muchas empresas de un\nterritorio vamos a tener que contactar a dos o tres dise\u00f1adores para ofrecerles\na esas empresas que quiz\u00e1s no tengan su estudio de dise\u00f1o. Nosotros vamos a\nhacer la curadur\u00eda de los estudios de dise\u00f1o que participen. Queremos que sean\nprofesionales id\u00f3neos, con experiencias. Los proyectos resultantes de Proyecto\nDeseo tienen que ser de extrema calidad. Pero tambi\u00e9n busca ser disruptivo y\ntener una pata innovadora. Entonces, quiz\u00e1s, el estudio con el que viene\ntrabajando una empresa consolidada tal vez no es el indicado y por ah\u00ed se les\nrecomienda innovar \u00fanicamente por este proyecto y ver qu\u00e9 pasa. Aunque\nigualmente tenga que pagarle los honorarios de su bolsillo, hay diferencias\nentre que un fabricante contrate a un estudio de dise\u00f1o por su cuenta y que lo\nhaga a trav\u00e9s de Proyecto Deseo. Es todo el seguimiento metodol\u00f3gico, los\ninformes, mi presencia en el puente entre empresa y dise\u00f1ador, las mentor\u00edas en\ndise\u00f1o, innovaci\u00f3n, desarrollo exportador, comercializaci\u00f3n. Estas mentor\u00edas\nconvierten a Proyecto Deseo en laboratorio de proyectos y no \u00fanicamente en un\nv\u00ednculo entre privados.<\/p>\n\n\n\n

– Es decir, el aporte de los honorarios de los\ndise\u00f1adores va a correr por cuenta de las empresas. \u00bfY qu\u00e9 implican las\nmentor\u00edas? \u00bfQu\u00e9 quiere decir exactamente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Los honorarios del profesional es lo \u00fanico que va a pagar la empresa. Despu\u00e9s est\u00e1 todo el seguimiento metodol\u00f3gico, mi presencia en cada uno de los proyectos, porque yo me voy a sentar todas las semanas con los dise\u00f1adores, con las empresas. Y las mentor\u00edas no solamente van a estar a mi cargo, sino que tambi\u00e9n vamos a ir consiguiendo profesionales expertos en diferentes tem\u00e1ticas que van a capacitar a todos los estudios de dise\u00f1o. Se va a hablar de posicionamiento comercial a nivel nacional e internacional, de biomateriales y de materiales compuestos, de vanguardias y tendencias en el mundo. Se van a abarcar diferentes tem\u00e1ticas para que el dise\u00f1ador no est\u00e9 solo. <\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, los dise\u00f1adores van a tener que entregar al IMA informes peri\u00f3dicos. Las f\u00e1bricas a veces piensan que necesitan algo y se lo piden al dise\u00f1ador como algo cerrado y el estudio de dise\u00f1o se termina convirtiendo en un operador de lo que el fabricante ya pens\u00f3. Y muchas veces lo que hay que hacer -y por eso el pedido de informes- es plantearse cu\u00e1l es el diagn\u00f3stico que llev\u00f3 a tomar tal o cual decisi\u00f3n. Vamos a trabajar en esa manera integral de entender al dise\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

\"Proyecto
Otro de los dise\u00f1os que se presentaron en la edici\u00f3n 2016 de Proyecto Deseo.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

– De alguna manera, es una profesionalizaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Totalmente, es una profesionalizaci\u00f3n. No solamente del\ndise\u00f1o, sino del v\u00ednculo entre el dise\u00f1ador y la empresa. Y otro de los \u00edtems\nes que no se trata solamente de dise\u00f1ar un nuevo proyecto, sino que va a ser el\nresultado de Proyecto Deseo. Proyecto Deseo despu\u00e9s va a tener visibilidad en\nmedios de prensa, va participar de eventos, de rondas de negocios, se va a\ncomunicar con Canciller\u00eda, con la Agencia de Inversiones, con el Estado y con\nel sector privado. Y dentro de \u00e9l van a estar todos los proyectos que\nparticipen. Eso va a ser los m\u00e1s importante. Cada proyecto va a tener un marca\nparaguas, que es Proyecto Deseo. Y eso va a alimentar otra marca paraguas, que\nes el mueble argentino. Todos esos proyectos van a colaborar para la concreci\u00f3n\nde Proyecto Deseo como posicionamiento del mueble.<\/p>\n\n\n\n

Actualidad de la industria<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

– Te llevo un poco a la realidad de la industria. M\u00e1s\nall\u00e1 de la coyuntura de las ventas, de la macroeconom\u00eda, \u00bfd\u00f3nde est\u00e1 parada en\neste momento la industria del mueble? Por otro lado, si hay muchas empresas que\nresponden a la convocatoria de Proyecto Deseo dispuestas a dar un paso al\nfrente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Yo creo que FAIMA est\u00e1 tomando una excelente decisi\u00f3n al apostar por el diferencial, por el intangible. Es un momento en el que, m\u00e1s all\u00e1 de la ca\u00edda de las ventas, de la ca\u00edda de la actividad, s\u00ed est\u00e1 bueno que el empresario no piense a seis meses, a dos a\u00f1os, sino que est\u00e9 pensando a 10 a\u00f1os. Y me parece que esta propuesta tiene que ver con eso, con pensar estrat\u00e9gicamente un sector. D\u00f3nde queremos que est\u00e9 el mueble argentino en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. <\/p>\n\n\n\n

En la presentaci\u00f3n de Proyecto Deseo nombr\u00e9 el caso de Wines of Argentina (Vinos de Argentina). Es uno de los sectores que se pens\u00f3 como sector en t\u00e9rminos asociativos y eso hizo que las unidades productivas dentro de ese sector crezcan much\u00edsimo. Hablaba de eso para marcar la importancia de lo asociativo, de trabajar con empresas l\u00edderes que les abran caminos a otras empresas y que se abran camino entre s\u00ed. La importancia de la colaboraci\u00f3n para tener una marca paraguas.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfEste proyecto c\u00f3mo encuentra en este momento a las\nempresas del sector del mueble para pensar a 10 a\u00f1os e intentar dar el salto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Las empresas hoy est\u00e1n capitalizadas, no solamente en el sector mueblero, sino tambi\u00e9n en general. La PyME hoy est\u00e1 capitalizada, viene de a\u00f1os de crecimiento industrial. No lo digo yo, lo dicen los datos. Crecimiento del empleo industrial, crecimiento de la capacidad instalada. Son datos concretos que estaban al alza. Uno entra a una PyME y ve datos de productividad bastante altos, m\u00e1quinas nuevas, empleados nuevos. Por supuesto, lo coyuntural no est\u00e1 siendo positivo y no parece que vaya a ser positivo en el corto plazo. <\/p>\n\n\n\n

Pero hay empresas capitalizadas que pueden pensar en un mediano y largo plazo. Deber\u00edan hacerlo. Y, adem\u00e1s, esas empresas tienen que saber que tienen que invertir estrat\u00e9gicamente e inteligentemente. El dise\u00f1o implica muuuy (alarga la \u201cu\u201d) baja, muuuy baja inversi\u00f3n y termina teniendo impactos muy altos a la hora del consumo. Si uno compara la inversi\u00f3n que una empresa hace a nivel dise\u00f1o con maquinaria, mano de obra y dem\u00e1s es m\u00ednimo lo que invierte una PyME a nivel dise\u00f1o. Y a la hora de la compra un potencial cliente se fija much\u00edsimo y en la elecci\u00f3n lo que pesa el dise\u00f1o es enorme. As\u00ed que muchas empresas -otras, no- est\u00e1n pensando en el mediano y largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

– Imagino que desde febrero has tenido mucho contacto con\nlos fabricantes de muebles.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfCu\u00e1les son sus preocupaciones? Porque este momento\nmalo desde lo macroecon\u00f3mico los hace quiz\u00e1s abrir los ojos y ver que est\u00e1\noportunidad de Proyecto Deseo es m\u00e1s acuciante que, si las ventas anduvieran\nbien, tal vez pensar\u00edan que nos es importante encarar un desaf\u00edo respecto del\ndise\u00f1o. \u00bfO me equivoco?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Yo estuve 10 a\u00f1os en el Estado, en diferentes lugares. S\u00ed es cierto que mi \u00fanico cargo pol\u00edtico fue de 2019 a 2023 (NdR: fue subsecretario PyME). Renunci\u00e9 el 2 de enero de 2024. En esos 10 a\u00f1os pasaron muchas cosas, con momentos buenos y malos. En los buenos momentos muchos empresarios me dec\u00edan: \u201cPara qu\u00e9 quiero invertir si a m\u00ed ya me va bien\u201d. Y en los malos momentos me dec\u00edan: \u201cPara qu\u00e9 voy a invertir si me est\u00e1 yendo p\u00e9simo\u201d. Nunca era el momento adecuado para hacer inversiones en innovaci\u00f3n, en generaci\u00f3n de conocimiento y dem\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n

Ahora yo estoy viendo una oportunidad. Ya la estaba viendo en 2021, 2022 y 2023, que fueron a\u00f1os en los que el empresario invirti\u00f3 bastante. Compr\u00f3 m\u00e1quinas, se tecnific\u00f3. Y ahora sigue ese impulso. Yo estoy viendo que en este contexto de baja sustancial de consumo, a pesar de eso, las empresas por primera vez apuestan al diferencial. \u00bfHay baja del consumo? Voy a tener que apuntar a alg\u00fan nicho de extrema calidad para personas que puedan pagarlo y tambi\u00e9n a un nicho que me permita abaratar mis procesos, fij\u00e1ndome c\u00f3mo hacer m\u00e1s eficientes mis materiales. No ir a un producto malo, pero s\u00ed tratar de generar productos con menos costos para llegar a toda la poblaci\u00f3n. O c\u00f3mo voy a hacer productos que sean m\u00e1s competitivos para mercados extranjeros, siempre teniendo en cuenta que hay que diferenciar productividad de competitividad. Esto es muy importante marcarlo. <\/p>\n\n\n\n

Proyecto Deseo<\/a> es una gran oportunidad para mostrar que el empresario del mueble est\u00e1 invirtiendo su dinero para innovar, para generar m\u00e1s productividad. Que tiene altos niveles de productividad. Vos entr\u00e1s a muchas f\u00e1bricas del mueble y tienen las misma m\u00e1quinas que en otros pa\u00edses del mundo; tienen empleados con la misma calificaci\u00f3n, tienen los procesos productivos igual de tecnificados. Y despu\u00e9s entra a jugar la competitividad, que muchas veces tiene que ver con factores que son externos a la unidad productiva. <\/p>\n\n\n\n

Y est\u00e1 bueno tambi\u00e9n que Proyecto Deseo sea tambi\u00e9n una muestra de los niveles de productividad (enfatiza) que tiene una f\u00e1brica, que tiene el sector. Y que, en todo caso, tambi\u00e9n sea una demostraci\u00f3n de todo lo que hay que cambiar en cuanto a competitividad.<\/p>\n\n\n\n

\"Proyecto
Producto realizado por Federici para Proyecto Deseo 2017.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

– \u00bfTienen contacto con funcionarios a cargo del sector\nPyMEs? \u00bfEllos pueden colaborar con Proyecto Deseo o no tienen contacto con\nnadie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No, por ahora no hay mucho contacto. Espero que lo haya en\nbreve. S\u00ed queremos que todo el sector privado, toda la cadena de valor, y todo\nel sector p\u00fablico sean parte de Proyecto Deseo. Queremos que la Canciller\u00eda, la\nAgencia Argentina de Inversiones y de Comercio Internacional, las secretar\u00eda de\nIndustria y PyME sean parte de Proyecto Deseo. Porque esto tiene que ser un\nproyecto que posicione al sector y haga crecer la comercializaci\u00f3n, la\nproductividad y la competitividad del sector en el pa\u00eds y en el mundo. Queremos\nque se generen m\u00e1s puestos de trabajo, m\u00e1s exportaciones.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfCu\u00e1l es tu evaluaci\u00f3n de la producci\u00f3n local en\nt\u00e9rminos de posibilidades de exportar m\u00e1s? \u00bfHay posibilidades reales de volver\na darle un impulso exportador, siendo que el mercado interno est\u00e1 poco\ndemandante? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Yo quiero salir siempre de la falsa dicotom\u00eda entre\nmercado interno y mercado externo. La mayor\u00eda de las empresas del mundo que\nexportan, y lo hacen bien, es porque venden bien en su mercado interno. La\nmayor\u00eda de las veces se da algo conjunto y en los niveles de exportaci\u00f3n de las\nPyMEs entra a jugar la competitividad, que muchas veces responde a barreras que\ntienen que ver con cuestiones impositivas, con cuestiones vinculadas a lo\nfinanciero, laboral. Hay un mont\u00f3n de factores que son externos a la f\u00e1brica.\nProyecto Deseo tambi\u00e9n est\u00e1 para esto, para demostrar los niveles de productividad\naltos y todas las variables que son responsabilidad del empresario. En este\ncaso est\u00e1 invirtiendo para generar m\u00e1s innovaci\u00f3n y m\u00e1s competitividad.<\/p>\n\n\n\n

– Mi pregunta apuntaba a que, si no se ven perspectivas\nde crecimiento en el mercado interno, quiz\u00e1s la apuesta para poder crecer ser\u00eda\npor el lado de las exportaciones, si estuviera esa posibilidad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Totalmente. Que haya posibilidades no es solamente responsabilidad del empresario, sino que tambi\u00e9n hay que modificar algunas cuestiones vinculadas a factores externos a ellos. Por eso tambi\u00e9n se busca incorporar al sector p\u00fablico. Hay cuestiones que tiene que solucionar el sector privado en articulaci\u00f3n con el sector p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Leer: Se present\u00f3 Proyecto Deseo, con inscripciones hasta el 30 de abril<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Fotos: Red social X y archivo D&F Muebles.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

D&F Muebles dialog\u00f3 telef\u00f3nicamente con Pablo Bercovich, coordinador del Instituto del Mueble Argentino (IMA) que acaba de relanzar Proyecto Deseo para conocer detalles de la edici\u00f3n 2024. \u201cEs un proyecto de posicionamiento a nivel simb\u00f3lico porque hay que posicionar al mueble, tanto a nivel nacional como internacional, con los atributos diferenciales que tenemos que construir […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":15146,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[43,23],"tags":[],"class_list":{"0":"post-15145","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-entrevistas","8":"category-featured"},"yoast_head":"\nProyecto Deseo, en la b\u00fasqueda de posicionar al mueble argentino<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Proyecto Deseo mueble argentino: Es una estrategia de posicionamiento 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