{"id":14864,"date":"2023-09-19T19:40:58","date_gmt":"2023-09-19T22:40:58","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/?p=14864"},"modified":"2023-09-14T19:41:32","modified_gmt":"2023-09-14T22:41:32","slug":"el-mueble-tiene-lugar-en-el-presupuesto-consumidor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2023\/09\/19\/el-mueble-tiene-lugar-en-el-presupuesto-consumidor\/","title":{"rendered":"Pese a los altibajos, el mueble tiene lugar \u201cen el presupuesto del consumidor\u201d"},"content":{"rendered":"\n

D&F Muebles dialog\u00f3 en exclusiva con Gustavo Viano, fabricante de muebles que preside ASOMA, la Asociaci\u00f3n del Mueble Argentino. La entidad acaba de organizar exitosamente FIMAR 2023, que cont\u00f3 con 6.000 visitantes especializados y gener\u00f3 ventas por $10.000 millones. \u201cNosotros escuchamos que, por m\u00e1s que haya una baja en la demanda producto de la situaci\u00f3n econ\u00f3mica, sigue habiendo un espacio en el presupuesto del consumidor que contempla el tema muebles\u201d, afirm\u00f3.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– \u00bfQu\u00e9\nconclusiones pod\u00e9s sacar de FIMAR 2023?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– La feria\nvolvi\u00f3 este a\u00f1o al predio Forja, que se ocup\u00f3 en su totalidad. Hubo casi 70\nexpositores y el resultado comercial fue muy positivo. Se vio a un comprador\ndecidido a hacer operaciones. Por su lado, los fabricantes presentaron muchas\nnovedades. Es una costumbre que ha tomado el fabricante en cada edici\u00f3n. Eso se\nvolvi\u00f3 una sana costumbre de parte de los fabricantes, de mantener activa la\noferta y mantenerla renovada. Esto provoc\u00f3 una buena aceptaci\u00f3n de parte de los\nvisitantes y que se realizaran operaciones. Seg\u00fan nuestros c\u00e1lculos se\nrealizaron operaciones por cerca de $10.000 millones. Es una feria que cada vez\nse consolida m\u00e1s como compradora, como encuentro de negocios. FIMAR 2023 fue\nuna feria exitosa, en la cual tanto fabricantes como visitantes nos fuimos\nconformes y con buenos resultados.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfPuede\nser que esta vez la feria haya estado dirigida m\u00e1s hacia el mueble que se\ncomercializa en grandes cadenas de ventas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No, no. Ocurre\nque nosotros ahora tenemos un operador al que se plantea la exigencia de traer\ngrandes compradores. Es una exigencia importante. Tuvimos 52 grandes\ncompradores, cadenas comerciales, que llegaron de toda la Argentina, pero no\nfaltaron muebleros de NOA, de Cuyo y del centro del pa\u00eds. As\u00ed que la afluencia\nfue positiva. Lo que vos mencion\u00e1s es real porque nosotros entendemos que las\ncadenas comerciales son important\u00edsimas para alcanzar todos los puntos que hay\nen el pa\u00eds. Hubo 52 grandes compradores y para nosotros es el resultado de mucho\ntrabajo por parte de la empresa que convoca su asistencia.<\/p>\n\n\n\n

– Pero\nsigue habiendo presencia del mueble contempor\u00e1neo, no s\u00f3lo del llamado mueble\nde g\u00f3ndola.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Por\nsupuesto, por supuesto. Yo soy uno de los proveedores de muebles con dise\u00f1o, de\nestilo, no solamente mueble en caja para retail. Hay una variedad de productos.\nLas cadenas est\u00e1n demandando cada vez m\u00e1s productos que salgan de la modalidad\nRTA (NdR: listos para armar, por sus siglas en ingl\u00e9s). Van en b\u00fasqueda de\nmesas, de sillas.<\/p>\n\n\n\n

– Lo que\ns\u00ed me comentaron es que, a\u00fan en el caso de productos de tipo RTA, los\nfabricantes buscaron incorporarles dise\u00f1o y valor agregado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Por\nsupuesto. Lo que se mostr\u00f3 y se sigue mostrando son nuevas l\u00edneas de muebles. Toman\na FIMAR como el puntapi\u00e9 del lanzamiento de la nueva colecci\u00f3n de ese a\u00f1o, con\nla presentaci\u00f3n de nuevas tendencias. Todos vamos con esa inquietud de presentar\nl\u00edneas nuevas. Entonces se vio mucho dise\u00f1o, nuevas tendencias, incorporaci\u00f3n\nde nuevos materiales, colores, terminaciones, acabados.<\/p>\n\n\n\n

– Y\nFIMAR se consolid\u00f3 como un espacio de negocios, en el cual el fabricante que\nexpone puede programar las ventas de varios meses. \u00bfEs as\u00ed?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, s\u00ed,\nla feria ya tom\u00f3 esa caracter\u00edstica. Se presentan colecciones y se producen\noperaciones. O sea, vamos con el talonario de pedidos en la mano. Y eso es\nsaludable y lo que satisface al fabricante de muebles. Es una feria de\nnegocios. Hemos recibido devoluciones positivas respecto de la feria en todos\nlos aspectos. El a\u00f1o pasado era la primera edici\u00f3n despu\u00e9s de la pandemia, en\nun predio que no conoc\u00edamos. Hab\u00eda sido bastante traum\u00e1tico respecto de los\npabellones separados y este a\u00f1o en Forja se pudieron subsanar un mont\u00f3n de\nerrores que hab\u00edamos tenido. El a\u00f1o pasado hab\u00edamos ido a un predio nuevo por una\nexcepci\u00f3n que nos hab\u00eda dado la provincia. Ese predio ten\u00eda un formato\ntotalmente distinto y nos trajo inconvenientes.<\/p>\n\n\n\n

Cambios\nen las ventas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

– En\nalguna entrevista anterior un fabricante de muebles nos dec\u00eda que la venta\nhab\u00eda vuelto a ser presencial, si bien quiz\u00e1s el contacto con el potencial\ncomprador se hab\u00eda hecho en la exposici\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, s\u00ed. Nosotros no podemos perder la esencia de visitar a nuestros clientes, de ir a su muebler\u00eda, de hablar con los gerentes. En FIMAROnLine el que est\u00e1 del otro lado atendiendo al cliente es el vendedor. Sucede que las visitas tienden a ser m\u00e1s espor\u00e1dicas, no son frecuentes. Es por una cuesti\u00f3n de costos y de operatividad. Las fuerzas de ventas se est\u00e1n concentrando cada vez m\u00e1s y esta herramienta viene a complementar el trabajo de un vendedor y el trabajo de la feria FIMAR.<\/p>\n\n\n\n

\"El
FIMAR 2023 volvi\u00f3 a Forja Predio Ferial. La edici\u00f3n 2024 se desarrollar\u00e1 en mayo.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

– Volver\na Forja me parece que volvi\u00f3 a potenciar a la feria. \u00bfFIMAR va a seguir siendo\nanual? \u00bfTienen idea de realizar alguna presentaci\u00f3n en Buenos Aires?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No, no.\nDesde ASOMA nosotros venimos propiciando muchas actividades que tienen que ver\ncon el sector. En esta edici\u00f3n pusimos en marcha el primer viaje del Corredor\ndel Mueble (ver aparte), que son actividades que vamos desarrollando en\nparalelo y que nos ocupan mucho tiempo. Ya prevemos que FIMAR 2024 va a ser muy\npotente, se va a organizar en mayo en Forja. Simult\u00e1neamente a FIMAR se va a\nhacer en C\u00f3rdoba una feria de equipamiento de muebles, FIMAR Equipa, organizada\nen conjunto con el Colegio de Arquitectos de C\u00f3rdoba. Posiblemente se organice\nen el Pabell\u00f3n Verde del Complejo Ferial C\u00f3rdoba, el de convenciones, que tiene\nmucho nivel. Nosotros queremos convocar a los grandes jugadores de muebles de\noficina, de cocina y de placares. Necesitamos un espacio de esa jerarqu\u00eda. Y, a\nsu vez, haremos un Sal\u00f3n del Mueble fuera del predio Forja. Este a\u00f1o estuvo\ndentro del predio. Estamos viendo cu\u00e1l ser\u00e1 la ubicaci\u00f3n de esos dos eventos.\nEstamos analizando extender un d\u00eda m\u00e1s la feria por iniciativa de los\nfabricantes. FIMAR Equipa se va a desarrollar en simult\u00e1neo, pero con otro\np\u00fablico. Ahora, el p\u00fablico que venga a C\u00f3rdoba se va a encontrar con dise\u00f1o de\nmuebles, con muebles seriados, con muebles por unidades y con muebles para\nequipamiento. Va a ser una semana muy fuerte a nivel mobiliario.<\/p>\n\n\n\n

– En los\ngrandes eventos de muebles en Brasil el visitante se encuentra con una oferta\nvariada. \u00bf\u00c9sa es la idea?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, s\u00ed. El\nesp\u00edritu que tenemos, que estamos conciliando entre todos los actores, es que\nC\u00f3rdoba, por una cuesti\u00f3n estrat\u00e9gica, por su estructura y por historia, va a tender\na ser lo que en Brasil es Bento Gon\u00e7alves, lo que es High Point en Estados\nUnidos. Queremos emular eso.<\/p>\n\n\n\n

– Mencionaste\nla cantidad de visitantes que tuvo FIMAR 2023. \u00bfHubo p\u00fablico de todo el pa\u00eds?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, s\u00ed.\nNos cost\u00f3 mucho convocar a muebleros del sur, de la Patagonia, por un tema de\nvuelos. Por eso pensamos implementar el a\u00f1o que viene un sistema vacacional\npara quienes tienen un viaje extenso. \u00c9se fue un d\u00e9ficit de este a\u00f1o. Pero vino\nbuena cantidad de gente de Buenos Aires, de Cuyo y de otros lugares. Fue buena la\nconcurrencia, que incluy\u00f3 6.000 acreditaciones. Entre ellos, comerciantes,\nretail dise\u00f1adores, arquitectos, vendedores, fabricantes. Fue el p\u00fablico que\ncircul\u00f3 dentro de FIMAR.<\/p>\n\n\n\n

–\nSiempre con la idea de convocar a p\u00fablico especializado, no abierto al p\u00fablico\nen general.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No, no.\nNosotros no somos ni seremos una feria abierta al p\u00fablico. Es una requisitoria\ndel fabricante. Para el p\u00fablico est\u00e1 Expo EstiloCasa. Es m\u00e1s, la feria sobre\nequipamiento del a\u00f1o que viene tambi\u00e9n va a acreditar solamente a profesionales\ny a empresas desarrollistas.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfHubo\nrondas de negocios? En alg\u00fan momento hab\u00edan organizado rondas de negocios, \u00bfno?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, en\notras oportunidades hemos hecho. Ser\u00e1 un desaf\u00edo para el a\u00f1o que viene. Hemos\nhablado de que sea internacional y espec\u00edficamente apuntada a pa\u00edses de\nSudam\u00e9rica. Sabemos que con los pa\u00edses lim\u00edtrofes tenemos una condici\u00f3n\nalcanzable en dise\u00f1o, en transporte y en precios.<\/p>\n\n\n\n

Situaci\u00f3n\ngeneral<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

– Al\nmargen de FIMAR, te consulto como presidente de ASOMA tu opini\u00f3n sobre la\nactualidad del sector muebles. Tenemos la imagen de que el a\u00f1o pasado se\ntrabaj\u00f3 bien pero, despu\u00e9s se enfri\u00f3 en enero y febrero. \u00bfTienen la misma\nimpresi\u00f3n desde las c\u00e1maras empresarias?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed. Estamos notando que el fabricante espera FIMAR para tomar sus decisiones de compra. Hace reposici\u00f3n durante el a\u00f1o y hace su compra fuerte en FIMAR. \u00bfQu\u00e9 ocurri\u00f3? Nosotros tuvimos meses en que se mov\u00eda poco\u2026 Hay recesi\u00f3n, hay como una baja en la demanda producto de que hay salarios que no est\u00e1n alcanzando. Los comentarios que nosotros escuchamos es que, por m\u00e1s que haya una baja en la demanda producto de la situaci\u00f3n econ\u00f3mica, sigue habiendo un espacio en el presupuesto del consumidor que contempla el tema muebles. Antes directamente el mueble se consum\u00eda en momentos de bonanza. Lo que nosotros rescatamos es que hay una demanda, de alguna manera, sostenida. Es decir, nos toca a nosotros por igual como le toca al resto del mercado.<\/p>\n\n\n\n

\"El
Gustavo Viano, presidente de la Asociaci\u00f3n del Mueble Argentino (ASOMA), dijo que FIMAR \u201ces una feria que cada vez se consolida m\u00e1s como compradora, como encuentro de negocios\u201d.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

– Por\ndecirlo de alguna manera, se vend\u00eda cuando la cosecha era buena, si no, no\nhab\u00eda ventas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

–\nExactamente. Eso nos provocaba mucha zozobra. Hoy creo que el mueble est\u00e1 dentro\nde la mente del consumidor como un \u00edtem que debe ser contemplado dentro del\npresupuesto. Me parece que es un desaf\u00edo que hemos logrado.<\/p>\n\n\n\n

– Y\nsupongo que hay que realimentarlo permanentemente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

–\nTotalmente. Y eso viene del lado del dise\u00f1o. No nos podemos quedar atr\u00e1s en\ncuanto a innovaci\u00f3n, a incorporaci\u00f3n de materiales, a insumos. Y dise\u00f1ar\npermanentemente opciones estrat\u00e9gicas para mejorar la comercializaci\u00f3n. Lo\nbueno es que estamos jugando en una liga que es exigente y que mantenernos ah\u00ed\nnos requiere profesionalizaci\u00f3n y estar alertas. Las empresas tienen que estar\nal nivel de lo que demanda un mercado competitivo.<\/p>\n\n\n\n

– Hay\nuna percepci\u00f3n de que gran parte del consumo se produce en sectores\nprofesionales de entre 25 a\u00f1os y 40 a\u00f1os que no tiene hijos. \u00bfSe percibe\ntambi\u00e9n en el rubro muebles? \u00bfEs coherente la afirmaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Est\u00e1s en\nlo cierto. Yo lo puedo decir porque lo veo en mi propia empresa. En la\ninterlocuci\u00f3n de nuestras fuerzas de ventas y, ante la baja de la demanda,\ntenemos ante nosotros compradores j\u00f3venes, \u00e1giles y decididos. Hay una\ngeneraci\u00f3n nueva que ha entrado a las empresas y que empuja de otra manera. Sabe\nde negocios mucho m\u00e1s din\u00e1micos, sabe cu\u00e1l es el perfil del consumidor y va\ntomando decisiones. Y tienen la capacidad de interpretar mucho al demandante,\nque es gente joven que moviliza el mercado. Consume y no est\u00e1 en una actitud\npasiva.<\/p>\n\n\n\n

– Debe\ndemandar mejor dise\u00f1o y mejor acabado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed. Las\nestrategias han cambiado mucho en los \u00faltimos tres o cuatro a\u00f1os. Se habla de\nlos colores de moda, como en la industria de indumentaria. Eso nunca antes\nhab\u00eda ocurrido en nuestro sector. Eso es saludable porque permite renovaci\u00f3n y\nestimular el deseo del consumidor, marcando que los muebles tienen un ciclo. Y\nlos ciclos ser ha acortado. Se han producido cambios, tanto en el consumidor\ncomo en nosotros, como en la red comercial. La red comercial est\u00e1 m\u00e1s activa,\nse capacita.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfHay\ndemanda de sustentabilidad por parte de los consumidores?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Yo creo que quien est\u00e1 haciendo punta en eso es el fabricante, porque trata de no involucrarse con maderas que no tengan reposici\u00f3n. Sabe que tiene que utilizar pino, eucalipto y tableros con enchapados. Nosotros en octubre vamos a sacar un c\u00f3digo QR de trazabilidad de muebles, justamente para medir, entre otras variables, el origen de la madera que los fabricantes utilizan. El QR se hace por varios motivos: para diferenciarnos de los productos importados, para combatir la informalidad en la construcci\u00f3n de muebles, para dar beneficios a las industrias formales. Uno de los \u00edtems de ese c\u00f3digo es demostrar que los materiales que se utilizan est\u00e1n certificados y respetan la huella de carbono.<\/p>\n\n\n\n

Leer: Sal\u00f3n del Mueble Argentino promovi\u00f3 en C\u00f3rdoba el dise\u00f1o vern\u00e1culo<\/a><\/p>\n\n\n\n

Fotos: Gentileza FIMAR 2023<\/strong>.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

D&F Muebles dialog\u00f3 en exclusiva con Gustavo Viano, fabricante de muebles que preside ASOMA, la Asociaci\u00f3n del Mueble Argentino. 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