{"id":14687,"date":"2023-07-17T19:32:58","date_gmt":"2023-07-17T22:32:58","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/?p=14687"},"modified":"2023-07-17T19:33:00","modified_gmt":"2023-07-17T22:33:00","slug":"muebles-baja-actividad-y-ventas-minoristas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2023\/07\/17\/muebles-baja-actividad-y-ventas-minoristas\/","title":{"rendered":"Fabricantes destacan baja actividad y que empieza a caer la venta minorista"},"content":{"rendered":"\n

Muebles: baja actividad y ventas: D&F Muebles dialog\u00f3 con C\u00e9sar Federici, vicepresidente tercero de FAIMA y propietario de la f\u00e1brica ca\u00f1adense Federici Amoblamientos. <\/a>\u201cLo que pudimos ver en FAIMA es que, en varias zonas del pa\u00eds, en general, hay trabajo, aunque estemos cerca de niveles m\u00ednimos [\u2026] pero est\u00e1 empezando a caer la venta minorista\u201d, afirm\u00f3 Federici en entrevista exclusiva.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo eval\u00faan la actualidad los fabricantes de muebles\ncon los que ten\u00e9s contacto en FAIMA?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Los primero que hicimos en FAIMA fue analizar el IIMAO, que es el \u00cdndice de Inter\u00e9s del Mueble Argentino Online que se hace mensualmente. El IIMAO muestra que estamos cerca de los niveles inferiores de inter\u00e9s. Es muy importante porque va anticipando lo que el INDEC termina publicando despu\u00e9s, con dos meses de retraso. <\/p>\n\n\n\n

El \u00edndice muestra que estamos lejos del pico de producci\u00f3n y de consumo que hubo hacia mediados de 2020, en pandemia. Ese consumo fue bajando, se ameset\u00f3 y hoy en d\u00eda est\u00e1 cerca de los niveles pre-pandemia, que no eran niveles altos. Hay cuestiones estacionales, como ser que estamos por encima de niveles de diciembre de 2022. En los primeros meses del a\u00f1o hubo un peque\u00f1o repunte respecto de los primeros meses de 2022, pero no deja de estar cerca de valores bajos.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo est\u00e1n los niveles de producci\u00f3n y de demanda en\ntu f\u00e1brica y en las de tus colegas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Lo que pudimos ver en FAIMA es que, en varias zonas del pa\u00eds, en general, hay trabajo, aunque estemos cerca de niveles m\u00ednimos. Y los empresarios dicen que se est\u00e1 trabajando, pero est\u00e1 empezando a caer la venta minorista. Vemos que se viene con una inercia de trabajo y de producci\u00f3n; en algunos casos puntuales se est\u00e1 trabajando muy bien, pero s\u00ed hay una tendencia que se nota y es que se est\u00e1 resintiendo la venta minorista. Es decir, se est\u00e1 afectando el consumo. <\/p>\n\n\n\n

Sobre todo, se empieza a afectar m\u00e1s en los muebles de costo m\u00e1s bajo. Por ah\u00ed lo muebles de mayor valor agregado siguen teniendo su mercado. Eso no quita que haya empresas que sufran m\u00e1s que otras. A algunos la producci\u00f3n les ha bajado.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo incide la situaci\u00f3n de altas tasas de inter\u00e9s?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– El financiamiento se complica un poco. A pesar de que las\ntasas son altas, por ah\u00ed son negativas en t\u00e9rminos reales por la alta inflaci\u00f3n,\npero no deja de ser alto financiarse al 80 por ciento anual, 80 y pico por\nciento anual. Lo que se ve es que, obviamente, afecta para el descuento de\ncheques. Yo creo que los plazos de cobranza han disminuido bastante porque el\nproveedor ha acortado plazos por la distorsi\u00f3n de precios. Y el fabricante\ntambi\u00e9n ha tenido que acortar los plazos otorgados a sus clientes. Eso no quita\nque haya empresas que est\u00e9n financiando sus ventas. Respecto de los cr\u00e9ditos\npara inversi\u00f3n, no s\u00e9 a qu\u00e9 niveles est\u00e1 hoy y cu\u00e1ntos se han otorgado.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo est\u00e1n funcionando las importaciones?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Los problemas se mantienen. Se hace un reclamo semanal a\ntrav\u00e9s de FAIMA a las autoridades correspondientes y los permisos para importar\nse van aprobando muy a cuentagotas. Hay una preocupaci\u00f3n permanente con el\naprovisionamiento de algunas materias primas e insumos que no son de producci\u00f3n\nnacional.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfCu\u00e1les son los insumos m\u00e1s cr\u00edticos que faltan?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– La gama de herrajes, en general, es una de las cuestiones\nm\u00e1s solicitadas; algunas pinturas UV y ciertos adhesivos son los rubros m\u00e1s representativos.\nLa mayor parte de estos insumos no tienen producci\u00f3n nacional ni reemplazo. Incluso,\nm\u00e1s complicado a\u00fan est\u00e1 el tema de importar maquinarias o repuestos.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfSe da el caso de alg\u00fan sector de la econom\u00eda que\ndemande mayor cantidad de productos que otro? \u00bfO la situaci\u00f3n general se aplica\na todos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Desde mi percepci\u00f3n, no creo que haya alg\u00fan sector m\u00e1s\ndin\u00e1mico que otro. El mayor pico de demanda fue en 2020, cuando la gente se\nqued\u00f3 en su casa y empez\u00f3 a ver las necesidades que hab\u00eda postergado. Eso se\nnormaliz\u00f3 cuando volvi\u00f3 el turismo y la apertura de otros comercios.<\/p>\n\n\n\n

Lo que viene<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo ves lo que viene, al menos hasta fin de a\u00f1o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Hay una idea de que esta situaci\u00f3n no es la primera vez que pasa. No es favorable, pero al mismo tiempo no se puede aflojar. Si tu empresa est\u00e1 trabajando, si m\u00e1s o menos responde tu cadena de proveedores, y si se pueden ir ajustando los precios. <\/p>\n\n\n\n

No ten\u00e9s mucho tiempo para pensar en frenar. Hay que seguir en esta condici\u00f3n. La mayor\u00eda de los empresarios con los que hablo est\u00e1 en esta situaci\u00f3n: todos buscan seguir produciendo, mantenerse e ir viendo qu\u00e9 pasa. Porque la contracara es frenar. Porque no creas que una empresa puede frenar mucho tiempo. Porque mantenerse cuesta mucho y en esa l\u00ednea van todos. Todos tratan de seguir trabajando y tratar de sostener una inercia que, m\u00e1s o menos, genera ventas. <\/p>\n\n\n\n

Se est\u00e1n empezando a afectar un poco las ventas minoristas, pero busc\u00e1ndole la vuelta se sigue trabajando. S\u00ed la mayor\u00eda de los empresarios sabe que puede llegar a venir un parate un poco mayor por las pr\u00f3ximas elecciones o por si se arregla o no la deuda con el Fondo Monetario Internacional.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfSe ha avanzado en las empresas en la incorporaci\u00f3n de\nsistemas para tener un control de costos u otro tipo de tecnolog\u00edas para\nmejorar la gesti\u00f3n diaria? \u00bfY que eso les permita tomar decisiones frente a los\ndistintos escenarios econ\u00f3micos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Hay muchas capacitaciones y asistencias t\u00e9cnicas, se va dando de forma permanente. Igualmente, nunca hay un punto de llegada. Y por ah\u00ed las empresas tienen un sistema o se han armado un esquema para hacer un seguimiento de costos, y la Argentina es tan cambiante que a veces esos sistemas son relativos. Son importantes, pero la utilidad que terminan teniendo es relativa. <\/p>\n\n\n\n

\"Muebles:
Se extendi\u00f3 hasta el 17 de julio la convocatoria para el Sello del Buen Dise\u00f1o 2023.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

E, inclusive, dando un paso m\u00e1s: hacer hoy un pron\u00f3stico a principios de a\u00f1o de c\u00f3mo van a evolucionar las variables\u2026 Despu\u00e9s nos encontramos con situaciones que muchas veces terminan tirando por la borda cualquier previsi\u00f3n. Es importante la capacitaci\u00f3n permanente, pero hay sucesos que cambian todo el escenario. Muchas de estas herramientas hacen foco en la transformaci\u00f3n digital. Obviamente, siempre una empresa ordenada que puede tener, por ejemplo, an\u00e1lisis de escenarios posible, te da margen de maniobra o te permite responder m\u00e1s r\u00e1pido frente a una situaci\u00f3n cambiante. Incluso, tenemos en FAIMA la idea de invertir en una matriz insumo producto sectorial. <\/p>\n\n\n\n

Las estructuras r\u00edgidas, no cambiantes y que respondan en forma tard\u00eda se van a ver m\u00e1s afectadas frente al d\u00eda a d\u00eda de la econom\u00eda argentina.<\/p>\n\n\n\n

Instituto del Mueble Argentino y venta online<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– \u00bfQu\u00e9 acciones impulsan desde el Instituto del Mueble\nArgentino?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Desde el Instituto del Mueble Argentino (IMA)<\/a> estamos organizando la Segunda Semana del Mueble; la primera edici\u00f3n fue el a\u00f1o pasado. Primero, se busca el posicionamiento del mueble a nivel pa\u00eds. Y, segundo, incentivar las ventas de muebles. Despu\u00e9s, estamos continuando con un proyecto, que tiene que ver con el embalaje. Se hizo un an\u00e1lisis sectorial de c\u00f3mo se estaba embalando y se sacaron conclusiones. <\/p>\n\n\n\n

Y este a\u00f1o iremos hacia un segundo paso: los socios del Instituto que quieran continuar profundizando el tema en embalajes est\u00e1n generando ideas para que haya asistencia t\u00e9cnica. El embalaje es muy importante hoy a la hora de enviar productos que, por ejemplo, se vendan a trav\u00e9s de una plataforma on line, como MercadoLibre. Tambi\u00e9n hay que tener un dise\u00f1o de producto pensando en el env\u00edo. Eso contribuir\u00eda a un aumento de ventas en un canal on line que todav\u00eda tiene mucho por crecer. De hecho, esto se enlaza con un programa que estamos desarrollando con MercadoLibre y que dura seis meses y que comenz\u00f3 hace unos tres meses. <\/p>\n\n\n\n

Se firm\u00f3 un convenio entre MercadoLibre y FAIMA y hoy se est\u00e1 trabajando con alrededor de 20 empresas con una asistencia t\u00e9cnica desde MercadoLibre hacia las empresas. La ayuda consiste contribuir a mejorar las condiciones de venta de muebles on line.<\/p>\n\n\n\n

– D&F Muebles lo ha publicado y parece muy\ninteresante.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Nuestra empresa es una de las que est\u00e1 participando de la capacitaci\u00f3n. Y te cuento que permite acceder a un soporte de la gente de MercadoLibre, que es muy profesional, donde vos no solamente ten\u00e9s reuniones grupales, sino que tambi\u00e9n hay consultas permanentes uno a uno. Hay reuniones con asesores de MercadoLibre, donde vos te pod\u00e9s sacar dudas en funci\u00f3n de las caracter\u00edsticas de tus productos, lo que yo creo que es muy bueno. Inclusive, respondiendo a un planteo de MercadoLibre. <\/p>\n\n\n\n

Ellos nos dec\u00edan que el mueble tiene una alta tasa de consultas en la plataforma, con baja tasa de concreci\u00f3n. Una traba es la log\u00edstica: a las empresas de transporte un producto voluminoso y pesado como el mueble les genera problemas y muchas veces no los toman. Estamos viendo c\u00f3mo aggiornar eso. Pero, adem\u00e1s, hay falta de conocimiento en fabricantes o vendedores de muebles que creemos que, despu\u00e9s de esta capacitaci\u00f3n, va a haber un grupo de empresas en mejores condiciones de vender on line.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfFederici Amoblamientos tiene alg\u00fan producto espec\u00edfico\nque est\u00e9 dise\u00f1ado para ocupar poco espacio y ser vendido desarmado y embalado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– \u00bfNuestra empresa?<\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed. \u00bfHan pensado en adaptar un cierto dise\u00f1o o un\nproducto en base a la idea de economizar espacio en el transporte y\npresentaci\u00f3n del tipo H\u00e1galo Usted Mismo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed. Nuestra empresa en particular viene desde hace unos\na\u00f1os pensando en ese tipo de productos. La tipolog\u00eda hist\u00f3rica de productos que\nnosotros tenemos no es tan af\u00edn a la venta on line. Hemos ido pensando en\ntipolog\u00edas o l\u00edneas de productos que s\u00ed puedan enviarse sin problemas a trav\u00e9s\nde las plataformas on line. Eso lo fuimos haciendo. Ya tenemos los productos y\nahora estamos tratando de ir incorporando esos art\u00edculos en la plataforma para\ngenerar las primeras ventas. De hecho, nosotros hasta ahora no hemos vendido\nning\u00fan producto on line por plataforma de comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfQu\u00e9 productos son?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Hemos comenzado con unos vanitorys de dise\u00f1o, con su pileta o bacha y que tambi\u00e9n se presentan con espejo. Y todos esos productos tienen dimensiones y pesos para que se puedan enviar sin problemas por transporte. Porque lo que termina pasando cuando se superan ciertas dimensiones y pesos, MercadoLibre mismo no te permite cargar la operaci\u00f3n con el transporte incluido. Y entonces al comprador le aparece un cartelito que dice \u201cAcordar con el vendedor\u201d. Cuando aparece ese cartelito generalmente se desalienta la compra. <\/p>\n\n\n\n

Entonces, tenemos que evitar que aparezca ese cartelito. La capacitaci\u00f3n en s\u00ed no trabaja tanto en el dise\u00f1o del producto, sino que se enfoca en todas las descripciones y todas las cuestiones que vos ten\u00e9s que tener a la hora de comercializar un producto en la plataforma. Ah\u00ed hay que evaluar los topes, los pesos que exige la empresa de transporte, las dimensiones; c\u00f3mo cargar un precio, c\u00f3mo te conviene presentar un producto, qu\u00e9 te conviene ofrecerle al comprador. <\/p>\n\n\n\n

Todo el detalle de c\u00f3mo comercializar el mueble est\u00e1 ah\u00ed. Despu\u00e9s, si vos ten\u00e9s un producto que no calza -porque es muy grande, porque es muy pesado-, ah\u00ed empieza a jugar la parte de empezar a pensar el desarrollo del mueble. O quiz\u00e1s le haga falta un redise\u00f1o. Por ejemplo, un producto se puede llegar a dividir en tres y enviar en tres paquetes. Es repensar un formato y una manera de comercializar. Es muy interesante.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo se da el caso particular de Federici\nAmoblamientos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Nosotros que somos fabricantes de muebles de cocina a medida, principalmente, y placares, enviar un mueble de cocina a medida es muy dif\u00edcil. Entonces, tuvimos que pensar otra l\u00ednea de producto. Sali\u00f3 el tema del vanitory, pero tambi\u00e9n hay muebles para hogar que estamos evaluando. De hecho, ya los tenemos publicados. Esos productos est\u00e1n pensados para la venta on line.<\/p>\n\n\n\n

Leer: FAIMA desarroll\u00f3 el 143\u00ba Congreso Maderero en Santiago del Estero<\/a><\/p>\n\n\n\n

Fotos: Archivo D&F Muebles.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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