{"id":14593,"date":"2023-05-26T08:32:43","date_gmt":"2023-05-26T11:32:43","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/?p=14593"},"modified":"2023-05-23T17:05:54","modified_gmt":"2023-05-23T20:05:54","slug":"gicovate-cafira-y-presentes-marcaron-en-marzo-el-pulso-del-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2023\/05\/26\/gicovate-cafira-y-presentes-marcaron-en-marzo-el-pulso-del-mercado\/","title":{"rendered":"CAFIRA y Presentes marcaron en marzo el pulso del mercado"},"content":{"rendered":"\n

Gicovate CAFIRA y Presentes<\/strong>: Ambas ferias se desarrollaron del 8 al 11 de marzo en La Rural. \u201cTeniendo en cuenta c\u00f3mo viene la situaci\u00f3n desde diciembre, fuimos a buscar un piso a la feria. No un techo\u201d, le dijo a D&F Muebles Pablo Cwik, propietario de Gicovate. \u201cEl movimiento fue no como en otras ferias, pero s\u00ed se consigui\u00f3 trabajo. Decidimos bajar la rentabilidad antes que dejar de vender\u201d, dijo y agreg\u00f3: \u201cHay un mont\u00f3n de iniciativas que se podr\u00edan hacer entre todos. O nos juntamos o no salimos\u201d, se\u00f1al\u00f3.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Quer\u00edamos saber qu\u00e9 impresi\u00f3n te causaron Presentes y\nCAFIRA, que fueron los primeros eventos sectoriales del a\u00f1o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Del interior vino menos gente que en agosto pasado. Y\ntambi\u00e9n faltaron clientes importantes. De todas maneras, teniendo en cuenta la\ncoyuntura del pa\u00eds y c\u00f3mo viene la situaci\u00f3n desde diciembre, te pudo decir que\nnosotros fuimos a buscar un piso a la feria. No un techo. Y la feria termin\u00f3 el\ns\u00e1bado (NdR: Por el 11 de marzo) y llegamos al piso al mi\u00e9rcoles siguiente con\ntoda la gente que te deja datos, que son clientes nuevos. Antes est\u00e1bamos tan\nsobrevendidos que no los llam\u00e1bamos; ahora llamamos a todos. Es la realidad.<\/p>\n\n\n\n

– La impresi\u00f3n es que todos los eslabones de la cadena de\nvalor -foresto industria, muebles y construcci\u00f3n- funcionaron medianamente\nhasta octubre pasado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, despu\u00e9s empez\u00f3 a caer. Es verdad. Lo que s\u00ed nos pas\u00f3\nes que la gente que vino, vino y compr\u00f3, pero no hicieron esos pedidos\nmonstruosos de una o dos p\u00e1ginas. Pero consultando con otros stands\n-almohadones, velas o elementos de decoraci\u00f3n-, todos nos dijeron lo mismo: que\nla gente compr\u00f3, pero pedidos chicos. Compraron lo justo y necesario. Nosotros\nlo entendimos porque estamos igual, y no forzamos ninguna venta a nadie.<\/p>\n\n\n\n

– Hubo compras para renovar vidrieras, pero no para\ncompletar stocks.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No, no completaron stocks. M\u00e1s que nada, llevaron los\nmodelos nuevos que vieron. Pero no mucho m\u00e1s que eso. Los pedidos fueron\nchicos.<\/p>\n\n\n\n

– Y hubo menos visitantes de las provincias.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Hubo much\u00edsimo menos gente. Lo que s\u00ed, para nuestro\nagrado, tengo que contar que hicimos clientes nuevos. Era algo que no ven\u00eda\nsucediendo en las \u00faltimas ferias.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfGicovate present\u00f3 productos nuevos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Nosotros cambiamos a partir de la feria anterior y s\u00f3lo llevamos sof\u00e1-camas y sillones de relax. No llevamos m\u00e1s sillones de living. Decidimos presentar s\u00f3lo sillones de relax o sillones con movimiento porque es un nicho de mercado al que queremos apuntar. Y no nos peleamos con nadie. Tambi\u00e9n es m\u00e1s dif\u00edcil de vender, pero la gente cuando ve la variedad de sof\u00e1-camas y sillones de relax se vuelca a comprar uno o dos y prueba.<\/p>\n\n\n\n

\"Gicovate
\u201cNosotros estamos volviendo a visitar clientes, como era el viejo trabajo del corredor. Y a reunirnos con los clientes y sentarnos\u201d, dijo el titular de Gicovate.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Econom\u00eda circular<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

– \u00bfCu\u00e1l es la actualidad del nicho dedicado a econom\u00eda\ncircular dentro de Gicovate?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Nosotros hablamos con el Gobierno de la Ciudad de Buenos\nAires. Nosotros queremos sacar el Sello Verde para el producto y creo que ellos\nno lo tienen registrado ni c\u00f3mo hacerlo. Para un producto no lo tienen. Y yo ya\nse los ped\u00ed mil veces.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfEn qu\u00e9 consistir\u00eda el Sello Verde para productos del\nrubro muebles?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– En nuestro caso en particular, por ejemplo, est\u00e1 el caso\nde la fabricaci\u00f3n de mesas de ping pong. Las mesas tienen un ancho de 1,50\nmetros y el aglomerado llega de f\u00e1brica con 1,83 metros de ancho. \u00bfQu\u00e9 hacen\ncon esos 33 cent\u00edmetros? Lo tiran. Bueno, nosotros lo compramos y lo utilizamos\npara hacer fajas de algunos modelos de sillones. Hay empresas que cortan\ntableros de madera para muchas empresas. Toda la mercader\u00eda que les sale mal o\nque tienen una falla, nos la corta a 45 cent\u00edmetros por 45 cent\u00edmetros y\nnosotros fabricamos un puff con todos esos desperdicios. Toda esa econom\u00eda\ncircular no hay c\u00f3mo plasmarla, porque no hay un sello para un producto.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfSegu\u00eds con actividad gremial, vinculado a c\u00e1maras?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo ves el panorama de las otras empresas? Por lo que\ncomentaste, el movimiento comercial en CAFIRA y en Presentes fue tenue, por\nusar un calificativo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– El movimiento fue no como en otras ferias y no se tomaron\npedidos para trabajar dos meses, pero s\u00ed se consigui\u00f3 trabajo. Tampoco la\nrentabilidad es la misma que antes; decidimos bajar la rentabilidad antes que\ndejar de vender. Y estamos acompa\u00f1ando a nuestros clientes, porque ellos\ntambi\u00e9n aprovechan los descuentos porque est\u00e1n bajos de ventas.<\/p>\n\n\n\n

– Alguien del rubro de la madera dijo que, hasta\nnoviembre pasado, aproximadamente, hab\u00eda podido ajustar los precios de acuerdo\na la inflaci\u00f3n, pero que despu\u00e9s fue imposible.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No, porque el que ajusta, queda afuera. Est\u00e1n resignando\nparte de la rentabilidad con tal de mantener las ventas.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfSe mantienen las ventas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– La venta hay que ir a buscarla. No se da m\u00e1s la situaci\u00f3n\nde que te llaman y te compran.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfLa situaci\u00f3n var\u00eda seg\u00fan las regiones?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No, est\u00e1 todo igual. Ten\u00e9s que trabajar y trabajar a los\nclientes en todos lados.<\/p>\n\n\n\n

– Y vender cada vez m\u00e1s servicios, supongo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Si bien se vend\u00eda por Internet o se mandaba un mail a los\nclientes, ellos te compraban; nosotros estamos volviendo a visitar clientes\ncomo era el viejo trabajo del corredor que se hac\u00eda hace a\u00f1os. Y reunirnos con\nlos clientes y sentarnos. Y cuando un cliente del interior te recibe, sab\u00e9s que\nalgo te va a comprar. Personalmente pod\u00e9s ajustar algo m\u00e1s, ofrecer un\ndescuento. Pero hay que caminar. No queda otra.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfLos fabricantes colegas viven la misma situaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, s\u00ed. Yo no compro ni vendo por Internet, pero a los que vend\u00edan por Internet les bajaron las ventas un mont\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

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