{"id":14571,"date":"2023-05-03T19:02:16","date_gmt":"2023-05-03T22:02:16","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/?p=14571"},"modified":"2023-05-03T19:02:18","modified_gmt":"2023-05-03T22:02:18","slug":"pymes-muebleras-en-venta-online-capacitadas-por-faima-mercado-libre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2023\/05\/03\/pymes-muebleras-en-venta-online-capacitadas-por-faima-mercado-libre\/","title":{"rendered":"FAIMA y Mercado Libre acordaron capacitar a PyMEs muebleras en venta online"},"content":{"rendered":"\n

PyMEs muebleras en venta online:<\/strong> La Federaci\u00f3n Argentina de la Industria Maderera y Afines (FAIMA) firm\u00f3 un acuerdo con Mercado Libre (ML) a trav\u00e9s del Instituto del Mueble Argentino (IMA). Se convino dar inicio a una serie de capacitaciones y asesoramiento a vendedores de la industria mueblera. Material enviado por FAIMA.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El pasado viernes 14 de abril,\nrepresentantes de ambas entidades formalizaron el acuerdo que da inicio al \u201cPrograma\nDesarrollo de Vendedores Hogar y Muebles\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Consiste en el acompa\u00f1amiento a un grupo\nde fabricantes y vendedores muebleros en el proceso de comercializar sus\nproductos a trav\u00e9s del marketplace de Mercado Libre.<\/p>\n\n\n\n

Con el objetivo de profesionalizar el\nproceso de comercializaci\u00f3n del sector y que puedan comenzar la digitalizaci\u00f3n\nde sus concesionarios en el e-commerce, todas las tiendas de muebles que se\nsumaron contar\u00e1n con un servicio de asesor\u00eda personalizada, gratuita y virtual,\na cargo de un recurso interno de Mercado Libre, durante el plazo de 6 meses. <\/p>\n\n\n\n

Capacitar parta generar mayor valor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Cesar Federici, vicepresidente del\nFAIMA, vicepresidente de IMA y secretario de la C\u00e1mara de la Industria Maderera\ny Afines de Ca\u00f1ada de G\u00f3mez, dijo:<\/p>\n\n\n\n

– \u201cFAIMA, desde el Instituto del Mueble\nArgentino, busca contribuir en la capacitaci\u00f3n, generaci\u00f3n de valor e\ninnovaci\u00f3n en toda la cadena productiva y comercial del mueble, promoviendo la\nsinergia entre las partes y as\u00ed revalorizar el mueble argentino;<\/p>\n\n\n\n

– \u201cPara ello, brinda capacitaciones y\nasesor\u00edas, entre otros beneficios, a sus socios. En ese marco, surgi\u00f3 la\nalianza con Mercado Libre para potenciar la venta online\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Por su parte, Juan Manuel Carretero,\nHead de Home&Industry para Mercado Libre Argentina, sostuvo:<\/p>\n\n\n\n

– \u201cSe identific\u00f3 que hab\u00eda una\noportunidad de crecimiento en ciertas categor\u00edas y que exist\u00edan vendedores con\nalto potencial que no estaban aprovechando al m\u00e1ximo la plataforma o que\nnecesitaban un acompa\u00f1amiento para dar los primeros pasos;<\/p>\n\n\n\n

– \u201cAlineado a nuestra misi\u00f3n de\ndemocratizar el comercio electr\u00f3nico y con el objetivo de ayudar a esas\nempresas a desarrollar su potencial y mejorar sus habilidades para operar en\nMercado Libre, dise\u00f1amos este programa\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Este tema no es una cuesti\u00f3n menor,\ndebido a la baja tasa de conversi\u00f3n (venta) que posee el mueble en relaci\u00f3n con\nlas vistas de las ofertas publicadas. <\/p>\n\n\n\n

Desde Mercado Libre identificaron como\nfalencia la falta de conocimiento por parte de las f\u00e1bricas y distribuidores\nsobre las distintas plataformas de e-commerce. <\/p>\n\n\n\n

\u201cMuchas veces, las f\u00e1bricas no tienen\nsuficiente conocimiento o experiencia en c\u00f3mo funcionan, lo que puede\ndificultar el proceso de publicaci\u00f3n, venta y distribuci\u00f3n de sus productos\u201d, precis\u00f3\nCarretero. <\/p>\n\n\n\n

A su vez, Federici explic\u00f3: <\/p>\n\n\n\n

– \u201cActualmente, la industria mueblera encuentra\ninconvenientes en la venta a trav\u00e9s de tiendas virtuales vinculados a la\nlog\u00edstica, debido a que los productos en general son voluminosos y pesados, y\nel embalaje es un tema crucial;<\/p>\n\n\n\n

– \u201cLa falta de capacitaci\u00f3n o de\nherramientas dentro de las Pymes tambi\u00e9n es una barrera importante, y vemos en\nesto una oportunidad para profesionalizar este tipo de venta\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Un mercado a desarrollar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

El e-commerce contin\u00faa creciendo y se\ninstala como un h\u00e1bito de compra cada vez m\u00e1s com\u00fan entre los consumidores. <\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan la CACE, en 2022 se vendieron 422\nmillones de productos, un 11% m\u00e1s que en el a\u00f1o anterior. En ese universo, la\nindustria mueblera tiene un gran potencial.<\/p>\n\n\n\n

En primer lugar, es una de las\ncategor\u00edas m\u00e1s populares en la Marketplace de ML, con m\u00e1s de 25 millones de\nvisitas mensuales a productos de la categor\u00eda. <\/p>\n\n\n\n

Esto indica una gran demanda y un\ninter\u00e9s significativo por parte de los consumidores en este tipo de productos. <\/p>\n\n\n\n

\u201cAdem\u00e1s, se venden casi 200 mil muebles\npor mes, lo que demuestra que existe un mercado establecido y en crecimiento\npara los productos de la industria\u201d, detall\u00f3 Carretero.<\/p>\n\n\n\n

En ese sentido, Federici apunt\u00f3: <\/p>\n\n\n\n

– \u201cNo podemos dejar de mirar el mundo\nvirtual, que es una oportunidad de crecimiento. Hay mucho por explotar. Entendemos\nque hay un inter\u00e9s del consumidor pero que por falencias nuestras no se efect\u00faa\nla venta en los niveles en que podr\u00eda hacerlo;<\/p>\n\n\n\n

– \u201cEste programa nos brinda herramientas\npara entender c\u00f3mo conviene publicitar este tipo de productos y c\u00f3mo funciona\nla plataforma\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Otro factor que destaca el potencial de\nesta industria es la presencia que tienen en grandes eventos comerciales,\nmomentos en los que recibe un tr\u00e1fico extra muy relevante debido al inter\u00e9s de\nlos consumidores. <\/p>\n\n\n\n

\u201cEstos eventos brindan una excelente\noportunidad para que los vendedores de muebles aumenten sus ventas y generen\nm\u00e1s visibilidad para sus productos\u201d, argumenta Carretero.<\/p>\n\n\n\n

Experiencia de caso<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Desde Fabril Maderera S.A, una de las\nempresas que participan del Programa, Juan Ignacio Lutaif, su gerente\nComercial, cuenta c\u00f3mo es su experiencia con el e-commerce: <\/p>\n\n\n\n

– \u201cNuestra empresa est\u00e1 reci\u00e9n iniciando\nen la venta online. Hemos realizado algunas publicaciones a trav\u00e9s de Mercado\nLibre y redes sociales, pero para la industria del mueble es particularmente\ncomplicado porque tenemos la barrera log\u00edstica;<\/p>\n\n\n\n

– \u201cParticipar en este programa nos\nbrinda la posibilidad de conocer la plataforma desde adentro con un asesor que\nnos gu\u00eda sobre las herramientas, par\u00e1metros, tendencias, y eso nos brinda una\ncapacidad superior a la que tendr\u00edamos si lo hici\u00e9ramos solos\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Un programa a medida <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Alrededor de 25 empresas se sumaron a\neste programa enfocado exclusivamente en el mueble, pudiendo aprovechar sus\nbeneficios.<\/p>\n\n\n\n

Entre los objetivos generales del\nPrograma, se pueden mencionar: <\/p>\n\n\n\n

– Conocer el\nECOSISTEMA ML en su totalidad, desarrollar y explotar todas sus herramientas;<\/p>\n\n\n\n

– Ofrecer una\nvidriera completa con publicaciones de calidad, sabiendo lo que prioriza el\nalgoritmo;<\/p>\n\n\n\n

– Entender el mercado,\nsabiendo analizar la competencia y entendiendo los deseos y necesidades de los compradores;<\/p>\n\n\n\n

– Entender la\nimportancia de cuidar la Reputaci\u00f3n y c\u00f3mo mantenerla en el tiempo;<\/p>\n\n\n\n

– Leer y\nanalizar m\u00e9tricas para realizar ajustes y mejoras mes a mes;<\/p>\n\n\n\n

– Profesionalizar\nla cuenta;<\/p>\n\n\n\n

– Mejorar la\nperformance de la cuenta con herramientas de tracci\u00f3n y aprovechamiento del\ntr\u00e1fico org\u00e1nico;<\/p>\n\n\n\n

– Analizar\nestrategias de tr\u00e1fico inorg\u00e1nico con Pads seg\u00fan los objetivos;<\/p>\n\n\n\n

– Aumentar\nexponencialmente las ventas, visitas y porcentajes de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Las asesor\u00edas incluyen capacitaciones\ngrupales, en las cuales se trabajan herramientas de adopci\u00f3n del Ecosistema ML.\n<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n reuniones 1-1 semanales entre el\nvendedor y el Asesor, d\u00f3nde se trabajan estrategias comerciales de mejoras y de\npotenciaci\u00f3n de la cuenta. <\/p>\n\n\n\n

Los vendedores deber\u00e1n ir cumpliendo con\nhitos semanales para el desarrollo profesional de su cuenta, donde se ir\u00e1\nponiendo en pr\u00e1ctica la adopci\u00f3n total del Ecosistema ML.<\/p>\n\n\n\n

Entre las acciones que genera el IMA, se\nencuentran capacitaciones, herramientas de Financiaci\u00f3n, Certificaciones,\ncat\u00e1logos.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n informaci\u00f3n de inter\u00e9s del\nsector, acuerdos y convenios colaborativos con instituciones p\u00fablicas y\nprivadas, y beneficios econ\u00f3micos\/financieros para socios. <\/p>\n\n\n\n

Y, por supuesto, la promoci\u00f3n de ferias y eventos nacionales e internacionales.<\/p>\n\n\n\n

Leer: Se realiz\u00f3 en La Rural la Feria de Econom\u00eda del Conocimiento<\/a><\/p>\n\n\n\n

Foto: FAIMA<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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