{"id":14000,"date":"2022-04-27T17:29:50","date_gmt":"2022-04-27T20:29:50","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/?p=14000"},"modified":"2022-04-27T17:29:52","modified_gmt":"2022-04-27T20:29:52","slug":"planes-para-exportar-muebles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2022\/04\/27\/planes-para-exportar-muebles\/","title":{"rendered":"Gicovate y los planes del sector muebles: \u201cTodos estamos pensando en exportar\u201d"},"content":{"rendered":"\n

D&F Muebles mantuvo una extensa entrevista telef\u00f3nica con Pablo Cwik, titular de Gicovate. La empresa particip\u00f3 recientemente de CAFIRA 2022, que se organiz\u00f3 simult\u00e1neamente con Presentes 2022<\/a> en la Rural. El entrevistado dijo sobre la feria: \u201cTodos los clientes del Interior le compraron un poco a cada uno. Han quedado bien con todos. El cliente del Interior, chapeau. Es un se\u00f1or, se port\u00f3 bien con todos sus proveedores\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo les fue en la exposici\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– La gente del Interior que visit\u00f3 la feria viaj\u00f3 porque\nhac\u00eda mucho que no ven\u00eda a Buenos Aires. No es que s\u00f3lo fue a la feria a vernos\na nosotros. Fue tambi\u00e9n a pasear, al teatro, a cenar. Vino a hacer todo lo que\nno pudo realizar en los \u00faltimos dos a\u00f1os. Un matrimonio se gasta $300.000, por\nende, tiene que comprar productos por $3 millones para que le sirva el viaje. Fue\nmuy lindo el reencuentro con los clientes. Estuve desde las 10 hasta las 20 en\nel stand porque no quer\u00eda dejar de saludar ni perderme ni un solo cliente. Y lo\nque m\u00e1s me llam\u00f3 la atenci\u00f3n fue que todos te compraban tres o cuatro cosas. No\nera la gran compra de otros tiempos. Pero despu\u00e9s iba a otro stand y tambi\u00e9n\ncompraba tres o cuatro productos. Todos los clientes del Interior le compraron\nun poco a cada uno. Han quedado bien con todos. El cliente del Interior, chapeau.\nEs un se\u00f1or, se port\u00f3 bien con todos sus proveedores.<\/p>\n\n\n\n

– Entonces, en cuanto a ventas la feria no fue mala.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Nosotros no miramos la feria por ventas, miramos por\nclientes nuevos. Hicimos siete clientes nuevos y recuperamos a cinco que ya no\nnos compraban. Y tenemos una base de datos de cuarenta personas m\u00e1s que vinieron\nal stand, a las cuales hay que hacerles un seguimiento. Y eso te lleva un par\nde meses hasta que logr\u00e1s vender. Es un trabajo de hormiga. Lo que te queda de\nla feria es el cliente nuevo. Estas ferias son, en su mayor\u00eda, para los\nvisitantes del Interior.<\/p>\n\n\n\n

– Eso da la pauta de que hay provincias que tienen\nactividad y por eso demandan.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Hay provincias que est\u00e1n muy, muy din\u00e1micas. Que tienen\ndinero.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfPor ejemplo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Es Sur est\u00e1 din\u00e1mico. Vamos a hacer al rev\u00e9s. Y esto es una visi\u00f3n personal: el programa Pre-Viaje hizo que el Interior explote. A m\u00ed me deja dos conclusiones. Una, que si el gobierno cobrara menos impuestos la gente invertir\u00eda m\u00e1s en este pa\u00eds y gastar\u00eda m\u00e1s. Y lo segundo es que la gente viaj\u00f3 por todo el pa\u00eds. Entonces, la gente del Interior est\u00e1 con dinero para reinvertir, gastar o comprar. La gente del Interior reinvierte en su casa, en su negocio. Es eso lo que sucede. Yo creo que le problema m\u00e1s grave lo tienen Capital Federal y Gran Buenos Aires. Por ejemplo, la gente (por los negocios) que est\u00e1 en la avenida Belgrano no puede vender. Todos los d\u00edas tiene manifestaciones, le cierran todo. Y vos tampoco pod\u00e9s ir al Centro, no pod\u00e9s despachar. Todo eso ac\u00e1 pega. En el Interior, no. Y el pensamiento de ellos es distinto al nuestro. Y la gente reinvierte en su negocio y en lo que tiene. Creo que es as\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

\"Planes
\u201cFue muy lindo el reencuentro con los clientes\u201d, dijo el entrevistado sobre la feria presencial. En la imagen, parte del stand de Gicovate.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

– \u00bfQu\u00e9 otro dato o comportamiento notaste en la feria?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Otro dato es que todos estaban agradecidos de que las dos\nferias est\u00e9n en un solo lugar (NdR: CAFIRA y Presentes se hicieron en La Rural\nsimult\u00e1neamente, en pabellones distintos). Estuvo muy bien que est\u00e9n las dos\nferias en el mismo lugar. La gente estuvo contenta de poder ir a las ferias. Y\nhubo 12.000 visitantes, lo que no est\u00e1 mal por tratarse de una \u00e9poca en la que\ntodav\u00eda la pandemia no se fue. El balance el positivo.<\/p>\n\n\n\n

La empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 la empresa en este momento? Producci\u00f3n,\ntiempos de entrega.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Nosotros presentamos tres productos nuevos en la feria,\ncon los cuales estamos muy contentos. Est\u00e1 muy dif\u00edcil conseguir personal,\nporque no hay. No hay personal para trabajar, sea calificado o no. Porque el\nque no es calificado prefiere un plan y no trabajar. Es un tema que el gobierno\nva a tener que revertir. Creo que hace falta que los planes vayan terminando y\nque la gente vuelva a trabajar. Hay que recrear la cultura del trabajo. <\/p>\n\n\n\n

– \u00bfUstedes est\u00e1n demandando personal en este momento?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Todos estamos demandando personal y no viene nadie. Nadie\n(enfatiza).<\/p>\n\n\n\n

– Se est\u00e1 dando la situaci\u00f3n de que empleados en blanco\nno ganan lo suficiente para superar el umbral de pobreza. \u00bfPuede ser una de las\nrazones?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No viene nadie. Ni siquiera alguien que pida ganar m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfY c\u00f3mo resuelven ese problema?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Nosotros estamos trabajando feriados, s\u00e1bados y nos\nquedamos m\u00e1s horas.<\/p>\n\n\n\n

– Eso quiere decir que hay buena demanda, por lo menos\npara la estructura que tienen ustedes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Por lo general, despu\u00e9s de una feria siempre ten\u00e9s m\u00e1s\ntrabajo. Y, para poder cumplir, a veces trabaj\u00e1s m\u00e1s. En nuestro caso, se\njubilaron tres personas y queremos reponerlas. No podemos.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfQu\u00e9 puestos ocupaban?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Carpinter\u00eda y tapicer\u00eda. Se nos fueron dos carpinteros y\nun tapicero que se jubilaron y no podemos reponerlos. Nos est\u00e1n viniendo a\nayudar tres veces por semana, pero la idea de ellos era que tomemos a alguien y\nvenir a ense\u00f1arles durante dos meses. Y no podemos conseguir la gente para que\naprenda un oficio. Pero ni eso. Hay otros colegas que est\u00e1n con por trabajo y les\nest\u00e1 resultando muy dif\u00edcil este a\u00f1o. Sobre todo, los que tienen locales,\nporque el gasto del local y el costo de los alquileres subieron mucho. Eso\ntambi\u00e9n est\u00e1 pasando.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfQu\u00e9 particularidades tienen los tres nuevos productos\nque lanzaron en la feria?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– CAFIRA es una feria que apunta a un p\u00fablico de mayor poder\nadquisitivo, supuestamente. Nosotros lanzamos una cama articulada y un sill\u00f3n\nencastrable, que decidimos llevarlo a \u00faltimo momento y la verdad es que no se\nentendi\u00f3 bien para qu\u00e9 serv\u00eda. Tendr\u00edamos que haber llevado un video mostrando\nc\u00f3mo era, y no lo hicimos. Y tambi\u00e9n llevamos una poltrona de un cuerpo,\ngiratoria, que no hay en el mercado. En el sill\u00f3n encastrable y m\u00e1s en el caso\nde la poltrona, lo que hicimos fue sustituir importaciones. Nos tomamos el\ntrabajo de hacer toda la metal\u00fargica ac\u00e1, en vez de traer todos los herrajes de\nChina. El desarrollo nos llev\u00f3 un a\u00f1o y pico, pero lo terminamos y estamos\ncontentos con ese producto.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfEst\u00e1n teniendo problemas con faltante de alg\u00fan\nproducto importado? \u00bfHay insumos que dejaron de recibir y tuvieron que\nsustituirlos forzosamente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Hay. Desde diciembre no entran telas. Hay un mont\u00f3n de productos y de insumos que o hay, que no entran. Y sabemos que el gobierno no tiene el dinero para que entren los productos.<\/p>\n\n\n\n

\"Planes
Gicovate ocup\u00f3 el stand 282 en la feria.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

– \u00bfDesde d\u00f3nde se importaban las telas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Algunas ven\u00edan de Brasil, otras de China. A m\u00ed me faltan\ntornillos, herrajes. El otro tema es que te dicen: \u201cYo te apruebo, importalo\nvos\u201d. Y si yo importo la tela, me quedo sin plata para comprar el poli\u00e9ster y\nla madera. Porque nosotros compramos lo que necesitamos a medida que vamos\nvendiendo. Podemos hacer un stock de telas, pero no puedo traer un contenedor.\nMe quedo sin plata y sin lugar, adem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfCu\u00e1l es la actualidad del funcionamiento de tu empresa\nen general, m\u00e1s all\u00e1 de la falta de oferta de personal? Me hablaste de poca\nactividad en ciertos locales de venta al p\u00fablico, no s\u00e9 si tiene que ver con el\nauge de la venta on line.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– En lo que son sillones econ\u00f3micos, yo creo que la venta on\nline super\u00f3 todo. Pero tambi\u00e9n, en productos de mayor valor, por m\u00e1s que vos\nhagas la venta on line la gente lo quiere ir a ver. Nosotros ahora empezamos a\nvender algunos productos on line y te preguntan: \u201c\u00bfY si se rompe, ad\u00f3nde voy?\n\u00bfAd\u00f3nde me quejo si surge algo?\u201d. La venta on line trae aparejado que vos no\nsepas a qui\u00e9n le compraste, ad\u00f3nde es. En un mueble que se paga m\u00e1s caro el\ncliente quiere verlo, tocarlo, sentarse. No les pasa eso a las marcas de\nprimera, por m\u00e1s que vendan on line, como Fontenla, Simmons, Springwall, La\nCardeuse o Divanlito. Pero en el resto de los productos el cliente s\u00ed quiere\nsaber ad\u00f3nde es.<\/p>\n\n\n\n

Sector en general y lo que viene<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

– No s\u00e9 c\u00f3mo termin\u00f3 para vos el a\u00f1o pasado en cuanto a\nnivel de actividad econ\u00f3mica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Te lo voy a resumir as\u00ed: yo tuve un julio a noviembre\nmalo. Y a partir de diciembre, empez\u00f3, empez\u00f3, empez\u00f3. Y sigui\u00f3 en enero y\nfebrero, lo que nunca suced\u00eda. Se trabaj\u00f3 y se sigue trabajando. Pero a otros\ncolegas le pas\u00f3 al rev\u00e9s: de julio a diciembre descollaron y despu\u00e9s cay\u00f3 el\nnivel de actividad. Es muy distinto en cada caso. Creo que tambi\u00e9n influye el\nhecho de que mis hijos sean millennials y piensen el producto no como yo, que\nlo fabricaba y lo sal\u00eda a vender. Ellos piensan qu\u00e9 necesita la gente de su\nedad. O sea, no fabrico m\u00e1s lo que quiero. Hoy ellos te dicen: \u201cFabric\u00e1 esto,\nque es lo que se necesita\u201d.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfSiguen apostando a la econom\u00eda circular?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, seguimos haciendo productos en econom\u00eda circular.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfY c\u00f3mo les va en ese nicho?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– (Piensa brevemente) Es dif\u00edcil, en mi caso. En el caso de\nuna persona m\u00e1s joven, no. Pero al p\u00fablico al que todav\u00eda nosotros vamos la\neconom\u00eda circular le cuesta porque a vos te cuesta comprar algo que sab\u00e9s que es\nreciclado. A m\u00ed si me dicen que algo es reciclado, no lo compro para mi casa. Porque\nquiero comprar productos nuevos. Hay un p\u00fablico m\u00e1s joven al que le dec\u00eds que\nel producto est\u00e1 hecho a partir de materiales reciclados y, sabiendo que as\u00ed se\nmejora el medio ambiente, lo acepta. Reciclado no significa que sea usado. Econom\u00eda\ncircular es que, con materiales que otras empresas tiran porque ya no lo usan,\nvos lo us\u00e1s y lo transform\u00e1s. Falta que la gente entienda lo que es econom\u00eda\ncircular. Es reciclar algo que alguien va a tirar, pero no por eso implica que\nsea un material usado. Creo que es un tema que hay que aprender.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfCu\u00e1l es tu respecto de lo que viene, sean los pr\u00f3ximos\nmeses o lo que resta del a\u00f1o? \u00bfTiene incidencia el acuerdo con el FMI o eso a un\nempresario del mueble no le interesa o no le afecta?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– El tema es que sabemos que va a haber un 50 por ciento de\ninflaci\u00f3n este a\u00f1o y lo \u00fanico que vemos muy, muy dif\u00edcil -y lo vemos nosotros y\nlo imaginamos para nuestro personal- es que la comida est\u00e1 muy cara en\nArgentina. Nunca pas\u00f3 que al operario le cueste comprarse la comida. El\noperario com\u00eda y ten\u00eda plata para comer. Y hoy no la tiene, hoy le cuesta. Y\n\u00e9sa es la parte del pa\u00eds que vemos muy dif\u00edcil. Dejando de lado que pueda haber\ntrabajo y que vaya bien, al operario no le alcanza para vivir porque la comida\nest\u00e1 muy, muy cara. Y si le sum\u00e1s un alquiler, aunque sea bajo, con tres hijos\nno le alcanza para comer todos los d\u00edas. Y eso es a lo que le tenemos miedo\npara el futuro.<\/p>\n\n\n\n

– Y eso, a otro nivel, incidir\u00eda en la capacidad del\np\u00fablico para comprar muebles.  <\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Ponele que el que nos compra muebles a nosotros, le queda\npoco. Y otro tema que nos pasa es que les pedimos a los bancos que aumenten la\ncapacidad crediticia de la gente. Porque la capacidad crediticia no aumenta\nnunca y, obviamente, los precios suben y no lo hace el l\u00edmite de cr\u00e9dito. Y los\nbancos nos dijeron que el 70 por ciento de los tenedores de tarjetas de cr\u00e9dito\nno est\u00e1 moroso, pero paga el m\u00ednimo.<\/p>\n\n\n\n

– Est\u00e1 refinanciando deudas permanentemente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Exactamente. Y nos contaron que los usuarios ya compran la comida de los supermercados en cuotas. Si lo proyectamos a futuro, venimos muy mal, por m\u00e1s que hayamos pasado un veranito en estos meses. Esto hay que revertirlo.<\/p>\n\n\n\n

\"Planes
CAFIRA abri\u00f3 de mi\u00e9rcoles a domingo de 10 a 20.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Planes para exportar muebles: Estrategia para el futuro<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

– Y pensando el futuro estrat\u00e9gicamente, \u00bfqu\u00e9 es lo que\nse conversa entre colegas o en la c\u00e1mara respecto de lo que viene?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Todos estamos pensando en exportar. Porque si el gobierno\nva a ajustar un poco m\u00e1s el d\u00f3lar oficial, que est\u00e1 subiendo y fue un pedido\ndel Fondo Monetario, nos va a dar para poder exportar. Si no lo congelan\u2026\nSeamos realistas, cuando vos vas a comprar algo la gente ya pone precios con un\nd\u00f3lar a $170 porque no sabe ni c\u00f3mo va a reponer mercader\u00eda, ni si va a poder\nreponer, ni a qu\u00e9 d\u00f3lar va a estar. Suben much\u00edsimo los precios de algunos\nproductos. Entonces, hay que darle una cierta seguridad a la gente para que no\nse genere esa inflaci\u00f3n que se dice que provoca el empresario. M\u00e1s que\ninflaci\u00f3n, yo entiendo la incertidumbre del que tiene que pagar a 180 d\u00edas y no\nsabe si podr\u00e1 seguir reponiendo mercader\u00eda. O est\u00e1n los que se quieren cubrir y\ncompran d\u00f3lar blue para cuando les toque reponer. La gente est\u00e1 con miedo. Lo\nimportadores lo viven as\u00ed. No est\u00e1 f\u00e1cil. Lo que m\u00e1s queremos nosotros es\nexportar.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfEst\u00e1n pensado en juntarse para completar un\ncontenedor, en hacer consorcios exportadores?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, s\u00ed. Es imposible uno solo. Para exportar algo, aunque\nsea un contenedor uno o dos meses, hay que tener la plata para hacerlo. Y\nninguno de nosotros la tiene. Y para poder hacerlo, vos ten\u00e9s que comprar todos\nlos insumos y tener todo en tu taller para que despu\u00e9s no te suban los precios.\n\u00bfC\u00f3mo hacemos? Nos juntamos varios fabricantes, ponemos un poco cada uno y\ncompramos la materia prima. Si tenemos la materia prima, con la mano de obra\nnos vamos arreglando. A nosotros nos pas\u00f3 en 2007, cuando export\u00e1bamos a\nEstados Unidos, y la madera de repente subi\u00f3 un 80 por ciento. No se le puede\nexplicar a alguien que ten\u00e9s que subirle el precio un 80 por ciento. Pero\n\u00e9ramos 10, nos juntamos y pusimos la plata por adelantado para comprar la\nmateria prima. Y con eso, zafamos. Ah\u00ed aprendimos que para poder exportar nos\ntenemos que juntar y comprar por adelantado todo lo que vamos a hacer.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfEl proyecto es de CAFYDMA o se pueden sumar\nfabricantes que no sean socios?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No, este proyecto no es de la c\u00e1mara. Somos colegas que le\nestamos buscando la vuelta. Y sabemos que podemos, que los precios dan.\nEntonces queremos aprovecharlo.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfLa idea surgi\u00f3 poque ven oportunidades en mercado\nregionales o porque recibieron sondeos de clientes del exterior?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– En principios, estamos pensando en mercados regionales de\nLatinoam\u00e9rica. Pero tambi\u00e9n vemos que Europa y Estados Unidos no miran mucho a\nChina. Y muchos no quieren a China, entonces tambi\u00e9n es un lugar para entrar. Hay\nque ir con el producto y verlo.<\/p>\n\n\n\n

– Se abren oportunidades.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, pero la tenemos que buscar nosotros. No es que alguien te ayuda. Ten\u00e9s que patear la calle, no queda otra.<\/p>\n\n\n\n

Leer: GICOVATE Sof\u00e1s Cama y Sillones con Movimiento\u2026<\/a><\/p>\n\n\n\n

Fotos: Gentileza\nGicovate y CAFIRA.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

D&F Muebles mantuvo una extensa entrevista telef\u00f3nica con Pablo Cwik, titular de Gicovate. La empresa particip\u00f3 recientemente de CAFIRA 2022, que se organiz\u00f3 simult\u00e1neamente con Presentes 2022 en la Rural. El entrevistado dijo sobre la feria: \u201cTodos los clientes del Interior le compraron un poco a cada uno. Han quedado bien con todos. El cliente […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":14001,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[43,23],"tags":[],"class_list":{"0":"post-14000","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-entrevistas","8":"category-featured"},"yoast_head":"\nGicovate y los planes del sector: \u201cTodos estamos pensando en exportar\u201d<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Planes para exportar muebles: Todos estamos pensando en exportar. 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