{"id":13819,"date":"2021-11-18T17:02:08","date_gmt":"2021-11-18T20:02:08","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/?p=13819"},"modified":"2021-11-08T17:31:11","modified_gmt":"2021-11-08T20:31:11","slug":"zurschmitten-amoblamientos-nueva-planta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2021\/11\/18\/zurschmitten-amoblamientos-nueva-planta\/","title":{"rendered":"Zurschmitten Amoblamientos termina nueva planta industrial y apunta a mercados externos"},"content":{"rendered":"\n

D&F Muebles mantuvo una larga charla telef\u00f3nica con Oscar Zurschmitten, socio gerente de Zurchsmitten Amoblamientos. Este fabricante de muebles ubicado en San Jer\u00f3nimo Norte, Santa Fe, vende la mayor parte de su producci\u00f3n al segmento ABC1 de viviendas unifamiliares. \u201cNosotros estamos invirtiendo mucho en dise\u00f1o. Hay dise\u00f1adores que trabajan con nosotros hace muchos a\u00f1os y creo que eso est\u00e1 haciendo la diferencia. Adem\u00e1s, una de nuestras fortalezas es cumplir\u201d, se\u00f1al\u00f3.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– \u00bfCu\u00e1l es su opini\u00f3n sobre la industria argentina del\nmueble en general?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– La industria del mueble en general ha tenido buenos a\u00f1os, a pesar de la pandemia y de otras situaciones. Nosotros estamos relacionados a la construcci\u00f3n y esta industria, a pesar del COVID, se sigui\u00f3 moviendo. Fue muy din\u00e1mica y sigue siendo muy din\u00e1mica. A nosotros, como a la mayor\u00eda, nos ha ido bien. A pesar de alg\u00fan inconveniente con componentes importados y tantos otros problemas. <\/p>\n\n\n\n

Pero no nos podemos quejar. A tal punto que nuestra empresa estuvo creciendo en este \u00faltimo tiempo. Nuestra f\u00e1brica qued\u00f3 adentro de la ciudad y hace algunos a\u00f1os compramos un predio cerca del parque industrial, a 4 kil\u00f3metros de la ciudad de San Jer\u00f3nimo Norte. Y ah\u00ed estamos haciendo una planta nueva. Estamos tratando de terminar, en una primera etapa, una nave de 4.000 metros cuadrados. Tambi\u00e9n hay obra civil (ba\u00f1os, vestuarios, cocina, comedor) y hay un sector con oficinas. <\/p>\n\n\n\n

\"Zurschmitten
Ba\u00f1o \u201cL\u00ednea Creatif\u201d.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

El terminar esta primera etapa nos permitir\u00eda mudarnos y aumentar la producci\u00f3n. Esta nave es el triple de lo que hoy tenemos. La inversi\u00f3n tambi\u00e9n est\u00e1 motivada porque hay muchas personas, dentro y fuera del pa\u00eds, interesadas en ser representantes y vender nuestros productos. Eso est\u00e1 muy bueno, pero si no tenemos capacidad no podemos afrontar esos proyectos de expansi\u00f3n. Calculo que en diciembre comenzaremos a mudarnos y que en marzo ya estaremos ubicados en la nueva planta. Y, a partir de ah\u00ed, empezar a estudiar los mercados y a expandir. Es el proyecto que tenemos desde hace unos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

– Me interesa profundizar en la idea de que tienen\ninteresados del extranjero en revender los productos de la empresa. \u00bfCu\u00e1les son\nesos productos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– En los \u00faltimos tiempos estamos haciendo muchos muebles\npara el hogar y seguimos haciendo los placares y vestidores con los que\nhab\u00edamos arrancado. Hemos incorporado amoblamientos de cocina, ba\u00f1os, estar.\nTenemos una oferta muy importante; tambi\u00e9n hacemos dormitorios. Es una oferta\nimportante para cualquiera que quiera ser representante. Y respecto del\nexterior, concretamente tenemos a alguien en Montevideo con el que tuve reuniones\nantes de que empezara la pandemia. Nos hemos seguido reuniendo por Zoom,\nanalizando mercados. Eso est\u00e1 muy avanzado. Y tambi\u00e9n hay posibilidades con\nBolivia. Estamos tranquilos, con estos proyectos en marcha, pero enfoc\u00e1ndonos\nen la nueva planta. Esto significa sumar recursos humanos, que es un problemita\nque tenemos todos en este pa\u00eds, no solamente la industria del mueble. Conseguir\nrecursos humanos es los m\u00e1s dif\u00edcil, que se comprometan con la empresa, con el\nd\u00eda a d\u00eda. Est\u00e1 dif\u00edcil. Estamos teniendo inconvenientes para ir consolidando\nnuestro equipo.<\/p>\n\n\n\n

Eso est\u00e1 muy avanzado. Y tambi\u00e9n hay posibilidades con Bolivia. Estamos tranquilos, con estos proyectos en marcha, pero enfoc\u00e1ndonos en la nueva planta. Esto significa sumar recursos humanos, que es un problemita que tenemos todos en este pa\u00eds, no solamente la industria del mueble. Conseguir recursos humanos es los m\u00e1s dif\u00edcil, que se comprometan con la empresa, con el d\u00eda a d\u00eda. Est\u00e1 dif\u00edcil. Estamos teniendo inconvenientes para ir consolidando nuestro equipo.<\/p>\n\n\n\n

\"Zurschmitten
Mueble de cocina \u201cColecci\u00f3n Grand\u201d.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Eso est\u00e1 muy avanzado. Y tambi\u00e9n hay posibilidades con Bolivia. Estamos tranquilos, con estos proyectos en marcha, pero enfoc\u00e1ndonos en la nueva planta. Esto significa sumar recursos humanos, que es un problemita que tenemos todos en este pa\u00eds, no solamente la industria del mueble. Conseguir recursos humanos es los m\u00e1s dif\u00edcil, que se comprometan con la empresa, con el d\u00eda a d\u00eda. Est\u00e1 dif\u00edcil. Estamos teniendo inconvenientes para ir consolidando nuestro equipo.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfVos te refer\u00eds a personal calificado o a empleados de\ntodo tipo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– De todo tipo, pero sobre todo los del \u00e1rea de producci\u00f3n e\ninstalaci\u00f3n. En administraci\u00f3n y en la parte comercial andamos bien, pero la\nfalencia est\u00e1 en el \u00e1rea de producci\u00f3n, desde ingenieros hasta operarios para\narmar un caj\u00f3n o para manejar una m\u00e1quina. Nosotros tenemos m\u00e1quinas\nsofisticadas, con computadoras, hay que interpretar planos. Estamos bastante\ncomplicados para conseguir ese personal. Y a veces conseguimos buenos recursos,\nlos formamos y se van. A veces por cosas medio ins\u00f3litas, pero se van. Queremos\navanzar en una ampliaci\u00f3n, pero si no tenemos el recurso humano es imposible. Despu\u00e9s\nde tres d\u00e9cadas el mayor capital que tiene mi empresa es el recurso humano. C\u00f3mo\nsumar al recurso humano y, al mismo tiempo, fidelizarlo.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfCu\u00e1ntos empleados\ndirectos tiene la empresa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Entre todas las \u00e1reas son 60 personas, pero tambi\u00e9n hay\nterceros. Los terceros hacen las instalaciones, parte de la tapicer\u00eda,\nmarmoler\u00eda, corte de vidrios. Contando a proveedores, a los t\u00e9cnicos que hacen\nmantenimiento y al personal de sistemas somos cerca de 100 personas.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfCu\u00e1les son esas\nrazones \u201cins\u00f3litas\u201d por las que se van algunos empleados? \u00bfPasa con los m\u00e1s\nj\u00f3venes o en todas las edades?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No, pasa con los m\u00e1s j\u00f3venes, con los millennials. Por ah\u00ed\nse van para encarar alg\u00fan emprendimiento que no tiene ning\u00fan sentido y empiezan\ncon eso, o se dedican a fabrican monedas nuevas como el bitcoin y ese tipo de\ncosas. Econ\u00f3micamente y temporalmente puede ser buen negocio, pero yo creo que\nuna persona que ha estudiado dise\u00f1o industrial no me cierra que se vaya por un\nproyecto de ese tipo. Pero, bueno, no todos pensamos iguales. Alguno tal vez se\nva a Australia porque tiene un amigo, pero \ntal vez este amigo trabaja juntando paltas o en un bar.<\/p>\n\n\n\n

– Respecto de las\nposibilidades de colocar productos en Uruguay o en Bolivia, \u00bfcu\u00e1les son las\nprincipales ventajas que estos empresarios encuentran en los productos de\nZurschmitten para llevarlos a sus pa\u00edses? \u00bfEs el tipo de cambio, el dise\u00f1o, el\ntipo de producto, la materia prima? \u00bfCu\u00e1l ser\u00eda el diferencial?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Hay muchos factores. Obviamente que la paridad cambiaria ayuda. Pero lo que interesa, y va a hacer sustentable el proyecto, es tener una empresa que sea seria, que cumpla con las entregas, que permanentemente innove y dise\u00f1e nuevos productos. Y calidad. Yo creo que es lo que los empresarios del exterior observan. En el caso de Uruguay es una empresa que ya ten\u00eda la f\u00e1brica de muebles y tiene que dar un salto muy grande en tecnolog\u00eda. Como manejan la parte comercial ellos prefirieron aliarse a una empresa que les provea los muebles. Nosotros estamos invirtiendo mucho en dise\u00f1o. Hay dise\u00f1adores que trabajan con nosotros hace muchos a\u00f1os y creo que eso est\u00e1 haciendo la diferencia. Adem\u00e1s, una de nuestras fortalezas es cumplir. Este a\u00f1o estamos en falta con algunos clientes debido al COVID-19. Nosotros hemos tenido semanas en las que nos faltaban 10 personas en producci\u00f3n. Es un problema. Pero somos optimistas. La mayor\u00eda est\u00e1 vacunada y creo que el a\u00f1o que viene la situaci\u00f3n va a ser casi normal en este aspecto.<\/p>\n\n\n\n

\"Zurschmitten
L\u00ednea de dormitorio \u201cAvant\u201d.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Pandemia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

– \u00bfCu\u00e1les fueron los\nprincipales inconvenientes que tuvieron que sortear ustedes en el primer\nmomento de la pandemia, all\u00e1 por el 20 de marzo de 2020, si bien parece ser una\nempresa a la que no le falta demanda?  <\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Primero, estuvimos cerrados unos 45 d\u00edas, como la mayor\u00eda.\nDespu\u00e9s se habilit\u00f3 a nuestro rubro y yo dir\u00eda que el segundo semestre del a\u00f1o pasado\nfue muy bueno. Hemos vendido m\u00e1s que el objetivo que ten\u00edamos planteado a\nprincipios de a\u00f1o. Pero este a\u00f1o est\u00e1 bastante m\u00e1s complicado. Primero, por los\ncontagios que hubo en la empresa. Tambi\u00e9n hubo problemas con algunos insumos,\nporque lo mismo les pas\u00f3 a nuestros proveedores. Y, adem\u00e1s, en este \u00faltimo\ntiempo se complic\u00f3 la situaci\u00f3n porque est\u00e1n frenando las importaciones. Est\u00e1n\nponiendo muchas trabas para liquidar d\u00f3lares a los importadores. Entonces hay\nescasez de ciertos art\u00edculos y otros ya los importadores nos los traen m\u00e1s,\nsobre todo art\u00edculos que tienen poca rotaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfPor ejemplo? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Accesorios para cocina. Nosotros apuntamos al segmento\nABC1 y trabajamos con accesorios muy importantes. Por ejemplo, un canasto doble\nque va a en la esquina de un mueble de cocina. Y as\u00ed muchos otros accesorios\nm\u00e1s. Como la importaci\u00f3n est\u00e1 limitada, los importadores traen los productos\nque tienen mayor rotaci\u00f3n. Entonces hay productos que empiezan a faltar en el\nmercado. Lo mismo nos pasa con los electrodom\u00e9sticos. Nosotros vendemos los\nmuebles de cocina completos: con mesada, bacha, horno, anafe, campana. Y hay\nproblemas con esos insumos importados. Yo creo que esto el a\u00f1o que viene se va\na ir acomodando.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfSiguen produciendo\nexclusivamente con MDF o utilizan tambi\u00e9n madera maciza?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– La visi\u00f3n, la estrategia y los valores de nuestra empresa hace desde hace muchos a\u00f1os un aporte al cuidado del medio ambiente. Entonces estamos tratando de no usar pr\u00e1cticamente nada de madera nativa. Se usa mucho MDP y MDF y madera de bosques de reforestaci\u00f3n, cubiertos por melamina y enchapados. Tambi\u00e9n utilizamos mucho vidrio, aluminio, ecocuero, MDF en crudo que despu\u00e9s nosotros recubrimos con lacas de distintos colores. Hay variedad de opciones en materiales.<\/p>\n\n\n\n

\"Zurschmitten
Estar \u201cL\u00ednea Creatif\u201d.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Zurschmitten Amoblamientos nueva planta: Inversi\u00f3n y cr\u00e9dito del Banco Naci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

– \u00bfLa inversi\u00f3n en la\nnueva planta la hacen con recursos propios o tienen alg\u00fan tipo de apoyo en el\nfinanciamiento? \u00bfHace cu\u00e1nto comenz\u00f3 el proyecto y c\u00f3mo lo pudieron encarar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Arrancamos el a\u00f1o pasado a partir de un anteproyecto y en plena pandemia. Yo pensaba que otra vez se iba a postergar el proyecto y me desilusion\u00e9. Uno la viene remando \u2013porque ya hace cinco a\u00f1os que hab\u00edamos comprado el terreno- y entonces dije que no nos pod\u00eda parar el COVID-19. Me empec\u00e9 a reunir con un estudio de ingenier\u00eda, le llev\u00e9 el anteproyecto y le fuimos dando forma en plena pandemia. Se transform\u00f3 en un proyecto concreto y despu\u00e9s de mediados del a\u00f1o pasado comenzamos. Hicimos canjes con los proveedores de la estructura, con alba\u00f1iles, con el mismo estudio de ingenier\u00eda. Y le empezamos a buscar la vuelta, porque era todo con recursos nuestros. <\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n he vendido algunos inmuebles que yo ten\u00eda y ese dinero lo puse en la empresa. Pero hace unos meses lleg\u00f3 un momento en el que no sab\u00eda de d\u00f3nde sacar recursos y hab\u00edamos hecho una gesti\u00f3n a nivel provincial. La verdad es que el gobernador y el ministro de la Producci\u00f3n nos dieron una mano importante. La provincia firm\u00f3 un convenio con el Banco Naci\u00f3n por el cual el banco otorgaba un cr\u00e9dito para este tipo de proyectos y la provincia subsidiaba la tasa. Y as\u00ed hemos logrado avanzar en la parte final de la obra. Ser\u00e1 entre un 20 por ciento y un 30 por ciento de la inversi\u00f3n total.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfSe puede decir el\nmonto y el porcentaje de la tasa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– El monto fue de $30 millones y una tasa subsidiada que\nqued\u00f3 en el 16 por ciento anual. Es a cinco a\u00f1os y no se pudo obtener ning\u00fan\nplazo de gracia.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfHay alg\u00fan nicho en\nespecial que al que apunte m\u00e1s decididamente la empresa o estrat\u00e9gicamente est\u00e1\nbien con el actual portafolio de productos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– En cuanto al tipo de productos, estamos bien. Por ah\u00ed s\u00ed\nqueremos mejorar: mejorar algunos dise\u00f1os, incorporar m\u00e1s accesorios, m\u00e1s\nherrajes. Pero estamos limitados por lo que mencion\u00e9 sobre las importaciones. Respecto\nde los nichos de mercados por zonas geogr\u00e1ficas, estamos viendo. Prestamos\nespecial atenci\u00f3n a C\u00f3rdoba capital, Neuqu\u00e9n, obviamente Buenos Aires, pero\ntambi\u00e9n nos interesa avanzar con los mercados internacionales. Posiblemente,\ncomo hoy est\u00e1 la paridad, hoy nos deje m\u00e1s rentabilidad que vender en el\nmercado nacional.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 la\ncadena de pagos en este momento?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Nosotros estamos muy bien. El 70 por ciento de nuestra producci\u00f3n va al segmento ABC1 de viviendas unifamiliares. Nosotros cobramos un adelanto del 50 por ciento cuando nos confirman el pedido y antes de que se entregue el producto cobramos el saldo. Por ese lado no tenemos problemas. Y con las viviendas multifamiliares, con las constructoras, tratamos de que nos anticipen como m\u00ednimo el 70 por ciento del total porque se trata de montos muy grandes y los m\u00e1rgenes son m\u00e1s chicos. Y nos pagan el 30 por ciento restante cunado nosotros terminamos de entregar. Muchas veces pueden pasar hasta dos a\u00f1os hasta que se termine la obra y ese saldo se actualiza de acuerdo a un \u00edndice de inflaci\u00f3n. Tenemos muy buenos clientes, tanto de los sectores unifamiliares como multifamiliares.<\/p>\n\n\n\n

Leer: Modos de habitar el espacio dom\u00e9stico: el mobiliario y su relaci\u00f3n con la casa hoy<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Fotos: Gentileza Zurchsmitten Amoblamientos<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

D&F Muebles mantuvo una larga charla telef\u00f3nica con Oscar Zurschmitten, socio gerente de Zurchsmitten Amoblamientos. Este fabricante de muebles ubicado en San Jer\u00f3nimo Norte, Santa Fe, vende la mayor parte de su producci\u00f3n al segmento ABC1 de viviendas unifamiliares. \u201cNosotros estamos invirtiendo mucho en dise\u00f1o. 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