{"id":13324,"date":"2021-04-30T08:49:42","date_gmt":"2021-04-30T11:49:42","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/?p=13324"},"modified":"2021-05-06T10:59:10","modified_gmt":"2021-05-06T13:59:10","slug":"gicovate-sofas-cama-sillones-poltronas-puff-con-movimiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2021\/04\/30\/gicovate-sofas-cama-sillones-poltronas-puff-con-movimiento\/","title":{"rendered":"\u201cAntes no dabas abasto para entregar, ahora llam\u00e1s a tus clientes para venderles\u201d"},"content":{"rendered":"\n

GICOVATE Sof\u00e1s Cama Sillones: D&F Muebles se entrevist\u00f3 de manera virtual con Pablo Cwik, titular de Gicovate. El industrial con sede en Capital Federal explic\u00f3 que del \u201cveranito\u201d de altas ventas que sucedi\u00f3 entre agosto y noviembre de 2020 ya no hay rastros para los fabricantes de muebles. \u201cVamos a ver qu\u00e9 sucede (con las restricciones a la circulaci\u00f3n por el aumento de casos de COVID-19) porque la vez pasada, cuando la gente se qued\u00f3 en su casa, a nosotros nos movieron las ventas\u201d, dijo Cwik. Gicovate ha lanzado recientemente un nuevo dise\u00f1o de los sillones Francis (ver fotos).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– La idea es tener un panorama de la industria del mueble en este momento (NdR: La charla transcurri\u00f3 antes del DNU del 14 de abril, que estableci\u00f3 un horario restringido para el comercio, de 9 a 19, por la disparada de casos de COVID-19).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"GICOVATE
\u201cY en abril, que tendr\u00eda que ser el mes de nuestra recuperaci\u00f3n,\nrecrudece la pandemia y nos cierran algunas cosas\u201d<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

– Vamos a separar. El veranito que tuvimos desde agosto\nhasta noviembre del a\u00f1o pasado, se fue. Eso no existe m\u00e1s. Se perdi\u00f3. Eso de\nque est\u00e1bamos todos a full, de que no d\u00e1bamos abasto y de que no ten\u00edamos\nmateria prima para entregar, se fue todo. Desde que abrieron (las restricciones\nde circulaci\u00f3n) en noviembre la gente sali\u00f3 a comprar ropa para diciembre y la\ngente tambi\u00e9n se gast\u00f3 la plata en las vacaciones. Nuestro rubro empez\u00f3 a bajar\ndesde noviembre. Y baj\u00f3 en noviembre, diciembre, enero y febrero. Yo te puedo\ndecir que en el interior pueden andar bien alguna muebler\u00eda y alguna f\u00e1brica,\npero por lo que hablo con mis colegas a todos les baj\u00f3 el trabajo.<\/p>\n\n\n\n

– Como vos dec\u00eds, hasta diciembre del a\u00f1o pasado los\nfabricantes se peleaban por conseguir materia prima.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed\u00ed\u00ed, porque no hab\u00eda poli\u00e9ster, no hab\u00eda madera, no hab\u00eda\nfileteador todav\u00eda. Y era como en el caso de los autos: te cobraban lo que\nquer\u00eda porque el que ten\u00eda la materia prima, la hac\u00eda valer. Fue as\u00ed. Baj\u00f3 de\nnoviembre a febrero, y en marzo empiezan las clases. Y en abril, que tendr\u00eda\nque ser el mes de nuestra recuperaci\u00f3n, recrudece la pandemia y nos cierran\nalgunas cosas. Vamos a ver qu\u00e9 sucede porque la vez pasada, cuando la gente se\nqued\u00f3 en su casa, a nosotros nos movi\u00f3 las ventas.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfNotaste alguna recuperaci\u00f3n incipiente en los primeros\nd\u00edas de abril? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Vamos a ponerlo al rev\u00e9s: mientras que antes no dabas abasto para entregar, ahora llam\u00e1s a tus clientes para venderles. Es lo que pasa. Antes te llamaban y te dec\u00edan: \u201cMandame\u201d. Y si ten\u00edas dos, tres o cinco, te ped\u00edan que les mandaras todo, Y ahora, no.<\/p>\n\n\n\n

\"GICOVATE
Nueva l\u00ednea del sill\u00f3n asim\u00e9trico modelo Francis que ha lanzado Gicovate. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

– \u00bfEso sucedi\u00f3 en toda la industria en general?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– En toda la industria en general. Todo: colchones, camas,\nmesas, sillas. Tambi\u00e9n lo pod\u00e9s estudiar desde otro lado: tambi\u00e9n se puede\npensar que la gente que ten\u00eda la necesidad latente de comprar muebles, al\nquedarse mucho tiempo en su casa (en 2020), dijo \u201clo hago\u201d. Porque no pod\u00eda\nviajar ni comprar d\u00f3lares. Tambi\u00e9n puede decirse que ese boom fue un adelanto\nde compra de las necesidades que ten\u00eda la gente en su casa.<\/p>\n\n\n\n

– Estas nuevas restricciones a la circulaci\u00f3n de personas,\nen teor\u00eda, deber\u00eda encontrar a la industria m\u00e1s preparada para realizar ventas\non line o no del todo presenciales a la vieja usanza. \u00bfUstedes exploraron esa\n\u00e1rea?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Nosotros no vendemos al p\u00fablico y por eso no tenemos\ncomercio on line. Pero a los muebleros que utilizaron el comercio on line les\nfue muy bien cuando estuvo todo cerrado el a\u00f1o pasado. Y creo que tambi\u00e9n les\nva a ir muy bien ahora. Yo les vendo a ellos, as\u00ed que s\u00ed me sirve que funcione\nel comercio on line. Los muebleros ya est\u00e1n m\u00e1s acostumbrados a esta modalidad\nde venta.<\/p>\n\n\n\n

– Entonces se podr\u00eda esperar un repunte de ventas si se\nintensifican los cierres de circulaci\u00f3n por la pandemia (NdR: La entrevista se\nrealiz\u00f3 en los primeros d\u00edas de abril, cuando no se hab\u00edan suspendido las\nclases presenciales por dos semanas ni estaban saturando las camas de terapia\nintensiva en todo el AMBA).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Esperemos que no nos cierren. Esperemos que la gente tome\nconciencia y se cuide, porque si se restringe un poco el horario de circulaci\u00f3n\nnocturna y nodos nos cuidamos un poco, no tenemos por qu\u00e9 cerrar. Es un tema de\neducaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Comercio exterior<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

– \u00bfTen\u00e9s idea formada respecto de exportaciones e importaciones?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"GICOVATE
Par de sillones Francis en color gris. En la izquierda de la imagen se resalta el car\u00e1cter asim\u00e9trico del producto.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

– En cuanto a importaciones, est\u00e1 casi todo parado. Y\nexportar es muy dif\u00edcil. Porque vos vend\u00e9s a $98 y cobr\u00e1s a $91 menos la\ncomisi\u00f3n que te saca el banco. Si a eso le sum\u00e1s que nuestros costos suben en\nd\u00f3lares -porque el d\u00f3lar queda fijo, pero todo sube en Argentina-, exportar se\nnos hace muy dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n

– Una idea que se mencion\u00f3 es que las PyMEs fabricantes\nde muebles necesitan mucho apoyo del Estado para exportar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– M\u00e1s que apoyo del Estado, vos necesit\u00e1s que tu econom\u00eda\u2026\nPor ejemplo, si el arreglo de exportaci\u00f3n es vender un contenedor por mes\ndurante un a\u00f1o, vos ten\u00e9s que congelar el precio. Subas de m\u00e1s de un 5 por\nciento anuales no existen en el mercado externo. La madera subi\u00f3 m\u00e1s de un 50\npor ciento de enero a abril. \u00bfC\u00f3mo le explic\u00e1s eso a una persona que no sabe lo\nque es la inflaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n

– La alta inflaci\u00f3n y la inflaci\u00f3n en d\u00f3lares son cuellos\nde botella insuperables para los argentinos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– En este caso, ni siquiera eso. La madera pas\u00f3 de valer $22 el pie en enero a costar $50 el pie en abril. El mismo rubro te ahoga. Y lo peor es que la madera se est\u00e1 exportando. Al haber poca madera, el que la tiene te cobra un sobreprecio terrible.<\/p>\n\n\n

\n

\"GICOVATEVer: Galeria de Fotos<\/em><\/a><\/span><\/h4>\n

GICOVATE Sof\u00e1s Cama y Sillones con Movimiento\u2026<\/span><\/strong><\/a><\/h2>\n
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– El gobierno no se cansa de decir que las PyMEs son el\nmotor de la econom\u00eda. La modificaci\u00f3n del Impuesto a las Ganancias que se vot\u00f3\nrecientemente\u2026 <\/strong><\/p>\n\n\n\n

– \u2026van a pagar menos las PyMEs.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfHay otro tipo de beneficios para PyMEs que se hayan\npuesto en funcionamiento en el marco de este razonamiento favorable a las\npeque\u00f1as empresas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Te lo planteo desde varios puntos de vista. Es cierto que\nlas PyMEs emplean al 98 por ciento del personal que est\u00e1 ocupado en la\nArgentina. Y que facturan el 70 por ciento y el 30 por ciento restante lo hacen\nlas grandes empresas, que emplean al 2 por ciento de los trabajadores. Pero la\nrealidad es que estamos en una pandemia en la que el gobierno no tiene dinero\nni para comprar vacunas. No es un momento para pedirle mucho. Igual, sali\u00f3 una\nnorma seg\u00fan la cual, si tom\u00e1s personal, creo que no pag\u00e1s aportes durante el\nprimer a\u00f1o, el segundo a\u00f1o pag\u00e1s el 50 por ciento y el tercer a\u00f1o el 75 por\nciento. Est\u00e1n intentando, pero es una \u00e9poca dif\u00edcil para ellos tambi\u00e9n.<\/p>\n\n\n\n

– Sin dudas, se percibe que no hay plata en el Estado. Todo\nest\u00e1 dirigido a combatir la pandemia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– La voluntad est\u00e1 y te escuchan.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfSali\u00f3 esa iniciativa respecto de la facturaci\u00f3n de las\nempresas? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Eso sali\u00f3 ahora, para que las empresas puedan presentar sus facturas y descontarlas. La verdad es que hoy con el echeq (cheque electr\u00f3nico), en vez de hacer un cheque te mandan los echeq por mail a tu cuenta y vos los pod\u00e9s endosar mil veces y transferirlos, o los pod\u00e9s descontar. Fue lo mejor que pudieron hacer (NdR: entraron en vigencia a mediados de 2019) porque la tasa del echeq es mucho m\u00e1s baja que la tasa de descuento de cualquier cheque.<\/p>\n\n\n\n

GICOVATE Sof\u00e1s Cama Sillones : una experiencia en econom\u00eda circular<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"
Puff resultante del reciclado de materiales. Los conceptos de econom\u00eda circular y de sostenibilidad corporizan en este caso la teor\u00eda de las tres \u201cR\u201d: \u201cReutiliza\u201d, \u201cRecicla\u201d y \u201cReduce\u201d.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

– \u00bfDe qu\u00e9 manera est\u00e1 trabajando Gicovate con el concepto\nde econom\u00eda circular? \u00bfPod\u00e9s explicar brevemente a qu\u00e9 alude el concepto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Econom\u00eda circular es utilizar materia prima que otras\nempresas tienen para reciclar para fabricar un producto nuevo tuyo. Dos cosas\nme pasaron. Una, cuando mi hijo -que hizo su tesis de graduaci\u00f3n sobre este\ntema- me dijo: \u201cPa, pon\u00e9 que es reciclado\u201d. Yo le respond\u00ed que, si yo llegara a\nponer que es un producto reciclado, yo mismo no lo comprar\u00eda.  <\/p>\n\n\n\n

– Claro (risas), todav\u00eda no tenemos esa visi\u00f3n  <\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Y \u00e9l me dijo: \u201cVos no, pero mis amigos, s\u00ed\u201d. La realidad\nes que la generaci\u00f3n de los chicos de 20, 30 a\u00f1os saben que si cuidan el medio\nambiente tienen para vivir muchos a\u00f1os. Ellos tienen una visi\u00f3n del medio\nambiente, de cuidar y de reciclar, que nosotros no vivimos. Quiz\u00e1s yo tendr\u00eda\nque aprender a ofertar un producto como reciclado. Creo que el Gobierno de la\nCiudad ahora va a empezar a hacer publicidad con el tema de econom\u00eda circular. Hace\npoco me dieron la idea de ofrecer esos productos en consignaci\u00f3n a mis diez\nmejores clientes para sacar el stock cuando se llena la empresa. Y decirles que\ndifundan la idea de que son productos elaborados con materiales reciclados y\nque, por lo tanto, se cuida el medio ambiente. El producto es buen\u00edsimo (ver\nfotos adjuntas).<\/p>\n\n\n\n

– Tengo la idea de que debe haber un trabajo conjunto\nentre tu proveedor y vos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Eso lo tenemos. Lo que pasa es que, cuando esto empez\u00f3, el\nGobierno de la Ciudad tampoco tiene dinero para invertir en publicidad. Est\u00e1\ntodo abocado a la pandemia, pero en alg\u00fan momento lo van a poder hacer.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfQu\u00e9 rol juega el dise\u00f1o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Es de dos maneras. En algunos casos se aprovecha el producto y se trabaja directamente sobre \u00e9l tal como viene. En otros casos ten\u00e9s que desarrollar y pensar un dise\u00f1o para el material reciclado que vas a traer de otra empresa. <\/p>\n\n\n\n

Fotos: Gentileza Gicovate.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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