{"id":11010,"date":"2018-07-19T22:53:29","date_gmt":"2018-07-20T01:53:29","guid":{"rendered":"http:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/?p=11010"},"modified":"2018-07-18T17:47:23","modified_gmt":"2018-07-18T20:47:23","slug":"problematicas-son-siempre-iguales-mas-alla-del-gobierno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2018\/07\/19\/problematicas-son-siempre-iguales-mas-alla-del-gobierno\/","title":{"rendered":"Las problem\u00e1ticas son siempre iguales, m\u00e1s all\u00e1 de los gobiernos"},"content":{"rendered":"

Un enviado especial de D&F Muebles a FIMAR C\u00f3rdoba 2018 dialog\u00f3 en exclusiva con el fabricante de muebles Gustavo Viano, presidente del Comit\u00e9 Ejecutivo de la feria. \u201cNosotros entendemos que debe producirse una revisi\u00f3n total de la cadena de costos. Nuestro operario no gana dinero (enfatiza). Y es el mismo que compra el mueble, o compra un paquete de yerba. Entonces, si nosotros da\u00f1amos el aparato de consumo, estamos en un problema\u201d, afirm\u00f3 Viano.<\/strong><\/p>\n

– Antes de las elecciones de 2015 se debat\u00eda mucho c\u00f3mo reducir costos sin devaluar. En tu discurso hablaste mucho de los costos de los proveedores y tambi\u00e9n el costo de los operarios. Y los proveedores podr\u00edan decir que existen costos argentinos, como el de log\u00edstica, que no tienen que ver ni con la mano de obra ni con el panel. \u00bfCu\u00e1l es la visi\u00f3n de ustedes en este sentido?<\/strong><\/p>\n

– Como sabemos que los temas y las problem\u00e1ticas son siempre iguales, m\u00e1s all\u00e1 de los gobiernos, yo simplemente quise decir que en un momento el mercado se cerr\u00f3. \u00bfDe qu\u00e9 sirvi\u00f3? Hizo que la industria se fortaleciera. Fue un punto a favor. En este momento del actual gobierno lo que sirve es que hay un gran sinceramiento de decir: \u201cNo se puede vivir toda la vida pagando una tarifa subsidiada, porque de alg\u00fan lado sale esa plata\u201d. Entonces, nosotros entendemos que llegado este momento debe producirse en ese sinceramiento una revisi\u00f3n total de la cadena de costos. Nuestro operario no gana dinero (enfatiza). Y es el mismo que compra el mueble, o compra un paquete de yerba. Entonces, si nosotros da\u00f1amos el aparato de consumo, estamos en un problema. Ahora, me parece que cada uno tiene una tarea por hacer.<\/p>\n

El proveedor tiene un problema grave: no puede seguir con una industria en la cual yo tengo un tablero m\u00e1s caro que en Brasil; yo tengo un acero y otra serie de insumos m\u00e1s caros que en Brasil. Y un gran error de nuestras agremiaciones es no saber cu\u00e1nto gana en d\u00f3lares un operario de la industria de la madera y el mueble en Brasil. Empezando por ah\u00ed, yo quiero ver los costos.<\/p>\n

Porque me puse a hacer una cuenta: si yo pago un operario con 15 a\u00f1os de antig\u00fcedad, incluidas las cargas sociales, me sale $30.000. Son US$ 1.500 (NdR: La entrevista se hizo a principios de abril, antes de que el d\u00f3lar pasara de $20 a $26). \u00a1\u00a1Mil quinientos d\u00f3lares!! Un cajero de supermercado en Brasil gana US$ 700. \u00a1Y yo digo que mi obrero no gana nada! Hay que revisar esa cadena de costos.<\/p>\n

– Fabricantes de muebles le dijeron a D&F Muebles que hasta la puerta de la f\u00e1brica eran competitivos. Y que de la vereda para afuera se agregaban costos que restaban competitividad, como log\u00edstica. <\/strong><\/p>\n

– No comparto esa idea. Hay que diferenciar algo: no es lo mismo fabricar muebles para oficina, que sillas o muebles para cocina. \u00a1Qu\u00e9 vamos a estar competitivos hasta la vereda! No estamos competitivos. Cuando evalu\u00e1s empresas como Reno, Johnson Acero o SQL, ellos venden productos que no son commodities. Son productos que tienen adaptaciones especiales. No mezclemos peras con manzanas. Hay juegos de living que los brasile\u00f1os est\u00e1n golpeando la puerta para vender a un 50 por ciento de lo que vendemos nosotros. Nuestra Federaci\u00f3n no tiene la capacidad para entender que esto es distinto.<\/p>\n

\"cadena
Viano reiter\u00f3 sus quejas por el alto precio de algunos insumos, como los tableros aglomerados o MDF. \u201cEl proveedor tiene un problema grave: no puede seguir con una industria en la cual yo tengo un tablero m\u00e1s caro que en Brasil\u201d, dijo y agreg\u00f3: \u201cQue las placas sigan con el precio actual, pero necesitamos que nos acompa\u00f1en con el financiamiento. \u00bfA qu\u00e9 plazo te venden la placa? A 30 d\u00edas. Y yo vendo muebles, con el proceso productivo, a seis meses. Hay que equilibrar eso (enfatiza)\u201d<\/figcaption><\/figure>\n

– \u00bfCu\u00e1les son los costos distorsivos, entonces?<\/strong><\/p>\n

– Nosotros tenemos dos costos fundamentales: mano de obra y materiales. \u00c9sa es la composici\u00f3n m\u00e1s grande. Al mencionar log\u00edstica has dado en un punto grave (enfatiza). Es un punto no menor. Hablemos del costo argentino. Yo quiero explicar que la composici\u00f3n del costo es una cuesti\u00f3n de que en materia prima tenemos diferencias del 30 por ciento, 40 por ciento o 50 por ciento. En un mueble RTA, \u00bfsab\u00e9s cu\u00e1nto representa lo que va dentro de la caja? Entre el 60 por ciento y el 70 por ciento. Y la mano de obra es casi insignificante: est\u00e1 en el orden del 20 por ciento del costo. El resto es utilidad.<\/p>\n

– \u00bfEl 10 por ciento es utilidad?<\/strong><\/p>\n

– Pongamos que sea el 20 por ciento. Un operario m\u00edo cobra US$ 1.510. No s\u00e9 si es caro o es barato. Yo necesito tener a un fabricante de muebles de China o de Brasil y que me diga cu\u00e1nto paga un operario. Y ah\u00ed nos vamos a dar cuenta que capaz que el costo laboral es caro.<\/p>\n

– O est\u00e1n subvaluados el chino o el brasile\u00f1o. Porque si al operario argentino no le alcanza para comer, no es caro.<\/strong><\/p>\n

– Ah\u00ed es donde nos tenemos que poner a trabajar. Vamos a un costo por productividad. Reci\u00e9n hablaba con otro fabricante que me dijo que paga el 2 por ciento mensual a una entidad bancaria por costo financiero por una venta a 180 d\u00edas de plazo. En algunos casos se traslada al cliente. En otros, es menor rentabilidad. Yo te digo c\u00f3mo se lograr\u00eda una mejora en la mano sin elevar los costos: hagamos un convenio colectivo con cl\u00e1usula de productividad sin cargas patronales ni salariales.<\/p>\n

Sin cargas. Entonces, por ejemplo, yo le pago al operario $1 por cada kilo de aglomerado que entra a la planta. Ser\u00eda una medida de control de productividad. \u00bfQu\u00e9 logro yo? Ser m\u00e1s productivo. \u00bfQu\u00e9 modifiqu\u00e9 en precio? Nada. Logr\u00e9 productividad, que me hace m\u00e1s competitivo. Ah\u00ed ten\u00e9s una soluci\u00f3n. Financieramente, sacame la factura conformada. \u00bfPor qu\u00e9 yo voy a tener que pagar los platos rotos de que un cliente se cay\u00f3 y me traslad\u00f3 el problema a m\u00ed? A nosotros no compran mercader\u00eda y pagan a los 180 d\u00edas y ellos las tarjetas a ellos les pagan al contado.<\/p>\n

Vamos al costo de las placas. Que las placas sigan con el precio actual, pero necesitamos que nos acompa\u00f1en con el financiamiento. \u00bfA qu\u00e9 plazo te venden la placa? A 30 d\u00edas. Y yo vendo muebles, con el proceso productivo, a seis meses. Hay que equilibrar eso (enfatiza).<\/p>\n

– Entonces estar\u00edamos hablando de un control del mercado.<\/strong><\/p>\n

– No, no, no. Acompa\u00f1emos las reglas de juego.<\/p>\n

– \u00bfQui\u00e9n har\u00eda el control?<\/strong><\/p>\n

– Vamos de nuevo. En cuanto al costo financiero, yo voy con el cheque que me dio un cliente al banco y me dice que no tengo cr\u00e9dito. En la calificaci\u00f3n, por ah\u00ed la empresa no tiene suficientes activos como para poner respaldo. Entonces yo le llevo cheques por $1 mill\u00f3n y me dice que no me compra cheques de m\u00e1s de 60 d\u00edas. \u00bfQu\u00e9 hac\u00e9s con eso? Lo vend\u00e9s y resto lo ten\u00e9s que ir a buscar a otro mercado.<\/p>\n

Yo digo que, en vez de darme un cheque, que me den una factura, yo se la llevo al banco y el banco tiene que generar un fondo de respaldo con los activos de mis clientes, entre otros (NdR: Viano se refiere a cadenas de venta medianas y grandes). De esa manera se invertir\u00eda el respaldo del financiamiento. Porque lo nuestro es de tiro corto. \u00bfPor qu\u00e9? Porque las PyMEs tienen mucha mano de obra\u2026<\/p>\n

– \u00bfPero esas reglas de juego qui\u00e9n las pone? <\/strong><\/p>\n

– El Estado.<\/p>\n

– Ah. Con un control del mercado\u2026<\/strong><\/p>\n

– (interrumpiendo)\u2026no, no.<\/p>\n

– Bueno, una regulaci\u00f3n del mercado.<\/strong><\/p>\n

– No. Es un cambio en las reglas de juego. As\u00ed como se hizo el cheque de pago diferido tendr\u00edan que poner la factura conformada de d\u00e9bito. Por medio de una ley.<\/p>\n

– Entiendo que el planteo es que las PyMEs no tienen resto para afrontar la financiaci\u00f3n de su materia prima siendo que cobran a mayor plazo por parte de sus clientes. No veo que qu\u00e9 forma eso se puede solucionar dentro de la pol\u00edtica del actual gobierno de libre mercado. Porque lo otro ser\u00eda poner alg\u00fan tipo de regulaci\u00f3n al mercado. Que el Estado empiece a fijar reglar, porque si el Estado no lo estipula el banco no lo va a dar. Y el gobierno plantea una situaci\u00f3n de libre mercado<\/strong><\/p>\n

– Nosotros dijimos que no le tenemos miedo a las importaciones, pero d\u00e9jenme entrar placas aglomeradas. Que te digan los fabricantes las amenazas que tienen si llegan a traer una placa de Brasil. Los proveedores locales no les venden m\u00e1s. La C\u00e1mara de Aglomerados es socia nuestra en FAIMA.<\/p>\n

– Pero los distribuidores les est\u00e1n comprando paneles.<\/strong><\/p>\n

– S\u00ed. Porque le venden al carpintero, que est\u00e1 en negro y que va y me roba las obras a m\u00ed en el edificio. \u00bfSab\u00e9s qu\u00e9 pasa? \u00c9ste que te habla es un triste industrial de 26 trabajadores. Hay tipos mucho m\u00e1s grossos que yo.<\/p>\n

Aumento de costos y tercerizaci\u00f3n trunca<\/strong><\/h3>\n

– Adem\u00e1s de lo anteriormente planteado, yo ten\u00eda identificado como problemas aumentos de costos en log\u00edstica, luz, servicios\u2026<\/strong><\/p>\n

– \u2026(interrumpiendo) No (tajante), no est\u00e1 ah\u00ed el problema. Yo creo que no est\u00e1 ah\u00ed el problema. Porque, repito: en la cadena de costos yo prorrateo el costo indirecto de fabricaci\u00f3n por el nivel de ventas, y nunca supera el 3 por ciento, o el 4 por ciento. No es representativo. Ahora, el de la log\u00edstica s\u00ed es un problema. Y para la gente que transporta volumen y env\u00eda todo armado, es complicado. Pero reitero: si vamos con la competencia internacional, las importaciones, tenemos iguales costos.<\/p>\n

– Pero ya se vivi\u00f3 en otra \u00e9poca la fuerte competencia desde Brasil cuando ellos estaban en recesi\u00f3n, como ahora, a lo que hay que sumarles los muebles chinos. Y los fabricantes locales dependen mucho del consumo del mercado interno.\u00a0 <\/strong><\/p>\n

– Vuelvo con lo mismo. Nosotros vendemos un mueble caro. Reci\u00e9n analizaba lo siguiente: compr\u00e1s un televisor led de 55 pulgadas a $18.000 y te sent\u00e1s a verlo en un sill\u00f3n de $30.000. \u00bfTe parece? \u00bfQu\u00e9 tiene adentro? Lo que pasa es que ac\u00e1 queremos hacer de todo. En Italia, a los industriales no les importa hacer una parte del mueble. \u00a1Yo he visitado f\u00e1bricas en Italia que s\u00f3lo hacen puertas de cocinas!<\/p>\n

– D&F Muebles est\u00e1 hace 26 a\u00f1os en el mercado y ya se ha hablado anteriormente de tercerizaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

– \u00bfY por qu\u00e9 no la aplicamos ac\u00e1?<\/p>\n

– No lo s\u00e9. Fontenla tercerizaba muchas partes del proceso, excepto el lustre y detalles f\u00ednales. Y fracas\u00f3 con esa idea. <\/strong><\/p>\n

– Es que nosotros tambi\u00e9n tercerizamos.<\/p>\n

– Pero no result\u00f3 siendo lo que se pensaba que iba a ser inicialmente. Desconozco por qu\u00e9 fracas\u00f3.<\/strong><\/p>\n

– No. Yo te digo por qu\u00e9 fracas\u00f3: fracas\u00f3 por nosotros. No es s\u00f3lo hablar mal del gobierno anterior o de \u00e9ste. Con el gobierno que sea, el costo impositivo tiene que bajar. El Estado tiene que hacer esa tarea. Pero nosotros tenemos que mejorar. El dise\u00f1o y cambios en la comercializaci\u00f3n fueron avances muy grandes. \u00a1Ahora, para adentro los fabricantes somos un desastre! Lo tenemos que decir. Pero ataquemos los problemas y que cada uno haga el deber que tenga que hacer internamente.<\/p>\n

El sindicato se va a tener que aggiornar, sin que pierdan. Pero ellos tienen que saber, y yo se lo digo a mis trabajadores, \u201c\u00a1Ustedes son socios m\u00edos!\u201d. Entonces, si a m\u00ed no me da el producto, o no me lo pagan al precio que necesito, no lo vendo. El trabajador tiene que saber que es socio. El Estado quiere cobrar impuestos, pero tiene que cobrar impuestos acordes porque, si no, yo no puedo vender el producto. Y las materias primas, yo te repito que no es una locura lo que yo digo.<\/p>\n

Entonces, no se trata de regular nada. Se trata de que, si somos libres, somos libres para todo. Dejame traer aglomerado y que vengan los chinos. Me acaba de decir un fabricante de Ca\u00f1ada de G\u00f3mez que est\u00e1 ampliando su planta para generar m\u00e1s productividad, porque me dijo que para \u00e9l la \u00fanica soluci\u00f3n es \u00e9sa. Eso es para aplaudir.<\/p>\n

Foto: D&F Muebles (Enviado especial a C\u00f3rdoba capital).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un enviado especial de D&F Muebles a FIMAR C\u00f3rdoba 2018 dialog\u00f3 en exclusiva con el fabricante de muebles Gustavo Viano, presidente del Comit\u00e9 Ejecutivo de la feria. \u201cNosotros entendemos que debe producirse una revisi\u00f3n total de la cadena de costos. Nuestro operario no gana dinero (enfatiza). Y es el mismo que compra el mueble, o […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":11011,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[43,23],"tags":[],"class_list":{"0":"post-11010","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-entrevistas","8":"category-featured"},"yoast_head":"\nLas problem\u00e1ticas son siempre iguales, m\u00e1s all\u00e1 de los gobiernos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Debe producirse una revisi\u00f3n total de la cadena de costos. Nuestro operario no gana dinero (enfatiza). 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