{"id":10969,"date":"2018-07-06T16:13:53","date_gmt":"2018-07-06T19:13:53","guid":{"rendered":"http:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/?p=10969"},"modified":"2018-07-06T16:56:34","modified_gmt":"2018-07-06T19:56:34","slug":"cordobesa-sinlac-lacas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/dyf-muebles\/2018\/07\/06\/cordobesa-sinlac-lacas\/","title":{"rendered":"La cordobesa Sinlac invierte y apuesta a capacitaci\u00f3n en el mercado de lacas"},"content":{"rendered":"

D&F Muebles se entrevist\u00f3 en FIMAR C\u00f3rdoba 2018 con David Cravero, socio gerente de la empresa Sinlac. Esta firma cordobesa, con sede en la localidad de Colazo, tiene quince a\u00f1os de trayectoria en la producci\u00f3n de productos sint\u00e9ticos y lacas para la industria del mueble.<\/strong><\/p>\n

\u201cTenemos todas las m\u00e1quinas de aplicaci\u00f3n para que el cliente pueda reproducir lo que quiera en nuestra f\u00e1brica y despu\u00e9s desarrollarlo en su empresa\u201d, le dijo Cravero al enviado especial de D&F Muebles a FIMAR C\u00f3rdoba 2018.<\/p>\n

– Te pido que por favor relates la trayectoria de la empresa.<\/strong><\/p>\n

– Empezamos hace 15 a\u00f1os con la venta de lacas, pero hicimos la planta nueva hace cuatro a\u00f1os. Hemos hecho ampliaciones en estos \u00faltimos cuatro a\u00f1os y estamos haciendo un galp\u00f3n m\u00e1s de 2.000 metros cuadrados y un laboratorio de 500 metros cuadrados. Va a ser no solamente un laboratorio de desarrollo, sino de prueba, para que los clientes puedan ir. Tenemos todas las m\u00e1quinas de aplicaci\u00f3n para que el cliente pueda reproducir lo que quiera en nuestra f\u00e1brica y despu\u00e9s desarrollarlo en su empresa.<\/p>\n

\"sinlac<\/p>\n

– \u00bfLa idea es que el cliente pueda ir a la f\u00e1brica con su consulta o problema, y ah\u00ed resolverlo con el t\u00e9cnico de Sinlac?<\/strong><\/p>\n

– S\u00ed. Va a tener su soplete, su rodillo para UV, va a tener su lijadora de contacto. Todas las m\u00e1quinas que tiene que tener el cliente en su f\u00e1brica las va a tener en nuestro laboratorio. Si quiere desarrollar un color o una textura nueva, lo va a tener. Y nos va a servir a nosotros para desarrollar a la misma escala que lo hace el cliente.<\/p>\n

– Supongo que el cliente va a ir con sus gerentes o due\u00f1os, pero tambi\u00e9n con sus t\u00e9cnicos.<\/strong><\/p>\n

– Vamos a usar tambi\u00e9n al laboratorio como sala de capacitaci\u00f3n. Yo siempre digo que pinturas hacemos todos, de mejor o de peor calidad. Somos relativamente iguales en la parte tecnol\u00f3gica. Pero el servicio es diferente: explicarle al cliente c\u00f3mo viene la madera, c\u00f3mo tratarla. El estar arriba del cliente es la diferencia.<\/p>\n

– Los especialistas se\u00f1alan que hay que evaluar la humedad de la madera y la humedad de la provincia de destino del mueble para elegir el tipo de laca a aplicar en cada caso. Y que muchas veces quien decid\u00eda qu\u00e9 tipo de laca comprar para la f\u00e1brica era quien operaba la cabina de pintado.<\/strong><\/p>\n

– Sigue pasando eso. Uno tiene que buscarle el producto adecuado a cada cliente. Yo veo que Argentina se basaba en hacer un solo producto para m\u00faltiples usos. En nuestro caso es al rev\u00e9s: hacemos diez o veinte productos llave en mano para el cliente. Le tiene que gustar el tipo de producto al pintor, le tiene que gustar el precio al due\u00f1o, le tiene que gustar el servicio a la parte de log\u00edstica\u2026 \u00c9se es el servicio completo que tenemos que dar. Y es la filosof\u00eda de trabajo nuestra, que nos llev\u00f3 a crecer de 10.000 litros mensuales que comenzamos fabricando a producir 200.000 litros mensuales en la actualidad.<\/p>\n

– Recientemente viajaste a Brasil. \u00bfFabrican en base a componentes brasile\u00f1os? \u00bfFuiste a vender o a comprar insumos para la f\u00e1brica?<\/strong><\/p>\n

– Las dos cosas. En Brasil estuve por una de las alianzas estrat\u00e9gicas de intercambio de tecnolog\u00eda. Fabricamos el 100 por cien ac\u00e1. No traemos nada hecho del exterior, pero s\u00ed importamos materias primas: de Bayer desde Alemania, traemos de Italia, importamos di\u00f3xido de titanio de China. Incluso, distribuimos. Nos llevamos la sorpresa de que comenzamos importando para nuestro consumo y ahora estamos vendiendo tambi\u00e9n para nuestros colegas. No de l\u00ednea muebles, pero s\u00ed otras \u00e1reas. En Brasil terminamos de cerrar ahora un acuerdo por el cual vamos a fabricarle una parte del proceso de la pintura para el origen de la industria textil. Nos dan los concentrados, nosotros ac\u00e1 vamos a hacer las diluciones y la distribuci\u00f3n log\u00edstica para la industria textil. Es un rubro nuevo que reci\u00e9n comenzamos a trabajar.<\/p>\n

– Por las dimensiones que mencionaste, la planta es grande.<\/strong><\/p>\n

– Nosotros ampliamos la planta porque atendemos a toda la industria. Ahora tambi\u00e9n estamos haciendo envases de 1 litros y de 4 litros para la reventa a ferreter\u00edas, corralones, pinturer\u00edas. \u00c9se es el desarrollo que comenz\u00f3 en marzo pasado.<\/p>\n

\"sinlac<\/p>\n

– Te iba a preguntar si trabaj\u00e1s con distribuidores menores. Veo que es muy personalizado el contacto con el cliente. \u00bfVos entreg\u00e1s directamente o te manej\u00e1s con distribuidores?<\/strong><\/p>\n

– Tenemos diez distribuidores en todo el pa\u00eds, pero damos la asistencia t\u00e9cnica directamente en f\u00e1brica. Tenemos dos t\u00e9cnicos continuamente en la calle dando vueltas y haciendo las visitas de cortes\u00eda o los desarrollos que nos piden los clientes. Y la parte minorista la vamos a manejar con capacitaciones. Porque son productos que no requieren del \u00e1rea t\u00e9cnica. Hoy se pueden manejar por medio de una buena ficha t\u00e9cnica y de videos en YouTube. Son productos de f\u00e1cil aplicaci\u00f3n.<\/p>\n

– \u00bfEn tu reciente viaje a Brasil viste colores nuevos? \u00bfHay alg\u00fan tipo de lustre que se imponga como tendencia?<\/strong><\/p>\n

– Hay dos tipos de caminos. Uno es en muebles macizos, donde se viene la \u00e9poca de desarrollos que incluyan mayor trabajo artesanal. El tema de acabados envejecidos y patinados, que se utilizaban hace mucho tiempo, est\u00e1n volviendo. Y he visto que est\u00e1n los colores fuertes, como el amarillo y el naranja, que tambi\u00e9n se est\u00e1n usando en poliuretano laqueado. Y los metalizados, tambi\u00e9n. Todas las lacas perladas de usos en autom\u00f3viles, hoy se est\u00e1n utilizando en la industria del mueble. Incluso, nosotros compramos una m\u00e1quina, que es un sistema tintom\u00e9trico italiano, que tiene una base de 6.000 colores diferentes. De los 6.000 colores, hay 1.500 colores metalizados.<\/p>\n

– Es decir, es una producci\u00f3n bastante dinamizada.<\/strong><\/p>\n

– S\u00ed. Es un software con las bases y contamos con un portafolio con todas las gamas de colores. Est\u00e1 m\u00e1s dirigido a los arquitectos que desarrollan un mueble y quieren una pintura especial.<\/p>\n

– O para grandes f\u00e1bricas que encaren una l\u00ednea nueva.<\/strong><\/p>\n

– Nosotros podemos hacer desde 1 litro a la cantidad que se quiera de envases de 20 litros. Pero podemos darle a elegir toda la carta de colores, provista por quien nos vendi\u00f3 la m\u00e1quina. Que, incluso, nos env\u00eda cada mes los colores que son tendencia y que se aplican con el software que les compramos.<\/p>\n

– Charl\u00e9 con un dise\u00f1ador que le plante\u00f3 a un fabricante cambiar totalmente su l\u00ednea como consecuencia de las fuertes importaciones. Y le sugiri\u00f3 buscar una laca nueva para diferenciarse y darle un valor agregado a su producto.<\/strong><\/p>\n

– Lo que he visto en la \u00faltima feria de muebles en Brasil es que ellos est\u00e1n tambi\u00e9n complicados en el sector del mueble. Y estuvieron presentando dise\u00f1os muy b\u00e1sicos, con combinaciones muy pobres, algo que en otra \u00e9poca no pasaba. Contra esa mercader\u00eda el fabricante local no puede competir. Pero s\u00ed con muebles de mayor valor agregado. Nosotros, al nivel lacas y barnices, estamos con precios internacionales. Yo me estoy midiendo con otras empresas y tenemos el mismo precio a nivel internacional. Alguien de la c\u00e1mara dijo en D&F Muebles que las lacas y los barnices hab\u00edan aumentado en el mercado interno, y ah\u00ed te das cuenta que \u00e9l no me compra a m\u00ed (risas), porque yo no aument\u00e9 lo que se dijo en la nota. Nosotros aumentamos desde el 1\u00ba de enero de 2017 al d\u00eda de hoy un 12 por ciento<\/a> (NdR: La entrevista se realiz\u00f3 a mediados de abril, antes de que el d\u00f3lar pasara de $20 a $25).<\/p>\n

– Antes s\u00f3lo en ciertas maderas se pod\u00eda trabajar con ciertas lacas. Con el secado y el mejor tratamiento en maderas de pino, eucalipto e incluso en paneles de \u00e1lamo, \u00bftodas las lacas son aplicables a estos tipos de maderas?<\/strong><\/p>\n

– Cualquier laca se puede usar para cualquier cosa. Depende tambi\u00e9n del equipamiento y del espacio que tenga cada cliente, pero hoy los productos en base acuosa se pueden usar para cualquier madera, los de base solvente, tambi\u00e9n. Cualquiera va para cualquier cosa. Siempre hay que tratar de aggiornar la mano de obra que tiene el cliente y el equipamiento. Es fundamental ver c\u00f3mo est\u00e1 trabajando la madera, qu\u00e9 equipamiento tiene para pintar y ah\u00ed recomendarle el producto adecuado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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