(Buenos Aires, 3 de marzo de 2011). Herrajes San Martín SACIFI organizó el 1 de marzo una reunión para la prensa en la que lanzó su proyecto de sistema de franquicias. “En el interior nosotros creemos que hay una demanda insatisfecha a la que hay que tratar de responder. Y eso nos acercó a pensar en cómo podíamos hacer para crecer y vender más”, afirmó Marcelo Szlifman, director de la empresa. D&F Muebles estuvo en la reunión.
La reunión para la prensa se desarrolló en la sede de la empresa, avenida San Martín 1950, Capital Federal. El objetivo de Herrajes San Martín (HSM) para 2011 es desarrollar un sistema de franquicias a nivel país, e ir avanzando paulatinamente.
Básicamente, una franquicia es un acuerdo en el cual una empresa franquiciante, en este caso HSM, le concede a otra el derecho a explotar un negocio en un territorio definido, según normas definidas y bajo una marca dada. La idea de HSM es que las franquicias se desarrollen en ciudades de las provincias argentinas.
Entre las ventajas de la propuesta hecha por la empresa están el abastecimiento y el soporte técnico, además de otras cuestiones que le dan los 80 años de experiencia en contacto con el público: know how de cómo armar el local, incluido el lay out, y experiencia con el soporte técnico, como por ejemplo el manejo financiero del negocio.
La inversión inicial estimada para la apertura de un local tipo de 80 metros cuadrados es de entre $150.000 y $200.000. Este plan de inversión contempla la instalación y la puesta en marcha del local y el stock de mercadería inicial necesaria para la apertura. HSM estima un objetivo de facturación de $600.000 en el primer ejercicio de actividad, por lo cual se calcula que el inversor podría recuperar la inversión en aproximadamente 24 meses.
Con más de 80 años en el mercado, HSM tiene 60 proveedores y 20.000 productos activos, de los aproximadamente 37.000 productos que tiene en catálogo. Importa de manera exclusiva líneas de herrajes de Brasil, España, Suiza y Alemania.
“Al principio les vendíamos a fabricantes medianos y chicos, y al consumidor final. Ahora el negocio se amplió muchísimo: en la actualidad les vendemos a distribuidores, a ferreterías, a profesionales –decoradores, diseñadores, arquitectos, ingenieros-, a fabricantes medianos y chicos, y al consumidor final”, afirmó Marcelo Szlifman (foto).
“Nosotros no solamente vendemos herrajes. A través de los últimos años nos fuimos profesionalizando, porque si uno no se va profesionalizando, no tiene futuro. Tenemos ventas en Capital Federal y en todo el país, y eso es lo que nos animó en los últimos tiempos a pensar en cómo proyectarnos y ver cómo hacemos para seguir creciendo. Nosotros creemos que es un rubro que tiene mucha proyección para localidades de no menos de 100.000 habitantes”, afirmó Szlifman.
“En los últimos dos o tres años hubo un crecimiento de ventas en el interior muy fuerte, con demanda de productos de calidad. En el interior nosotros creemos que hay una demanda insatisfecha a la que hay que tratar de responder. Y eso nos acercó a pensar en cómo podíamos hacer para crecer y vender más”, agregó.
Szlifman comentó que ya recibieron consultas sobre el proyecto por haberlo difundido a través de su sitio web, www.herrajessanmartin.com
“El año pasado nos acercamos a una consultora especializada en franquicias y empezamos a desarrollar el tema hace unos ocho meses. Y en este momento lo estamos lanzando oficialmente, a pesar de que sin haberlo lanzado ya tenemos una serie de interesados por haberlo subido a la página. Éste es un rubro al que le falta mucha profesionalidad”, sostuvo el director de HSM.
Consultado por D&F Muebles respecto de por qué la empresa eligió intentar expandirse en localidades seleccionadas en virtud de la cantidad de habitantes y no en polos muebleros, Szlifman respondió: “Nosotros en estos últimos años descubrimos que el consumidor final tiene un peso muy importante en la decisión de compra. Las casas de herrajes también nos encontramos con una dificultad de que nuestros proveedores son nuestra competencia. ¿Cómo hago yo para desarrollar un negocio en el que salen nuestros vendedores a la calle y se encuentran con que nuestros proveedores les están vendiendo a nuestros propios clientes? El público en general cada vez tiene más injerencia en la decisión de compra del producto y yo veo que el herraje es decoración. Hay un recambio generacional en el interior en muchas casas de herrajes que es muy interesante. Y yo creo que nosotros tenemos que apuntar a eso y creo que nosotros tenemos un know how muy importante para transmitir”.
Fotos: D&F Muebles.
