D&F Muebles habló en exclusiva con Hugo Ricciuti, propietario de la empresa Indelama SRL y presidente de la Cámara de Empresarios Maderero y Afines (CEMA). “Indelama está soportando los últimos 12 meses exportando, pero estamos exportando con un dólar que tiene el mismo valor que hace un año atrás y con un costo un 25 por ciento superior en pesos. Pero es el único recurso que tenemos para sostener la actividad y mantener el equipo de gente”, dijo el entrevistado.
– Hay empresas que están trabajando y otras a las que les cuesta muchísimo vender en la actualidad, ¿Ustedes perciben lo mismo en CEMA?
– Es tal cual como lo decís. Lo que hemos detectado nosotros es que estamos trabajando los que económicamente no estamos comprometidos y podemos contar con algún aporte personal y sostener el trabajo con costos que no cubren el costo. Con valores de venta que no cubren el costo. Entonces están trabajando para mantener la actividad. Pero esto tiene patas cortas. Y la preocupación más grande que tenemos es que no se ve (mejora) para adelante, no vemos a 60 o a 90 días. Hoy estamos haciendo todo lo que podemos, pero no lo estamos haciendo con la expectativa de que cruzamos el río y llegamos.
– El mes pasado hablé con un representante del sector forestal, que está muy mal, y me decía que muchas empresas están atravesando una situación similar. Los empresarios medianos y chicos tienen el problema de que ya no tienen financiamiento.
– Exactamente. También tienen el problema de que han perdido el crédito de sus proveedores, pero no porque no han cumplido, sino porque el proveedor tampoco tiene capacidad para darle crédito.
– Y si venden algo reciben pagos a plazos largos.
– Sí, sí. Hoy se está trabajando con una financiación que hace mucho tiempo que no se veía, pero no porque sea beneficiosa sino porque no hay otra forma.
– Y los aserraderos comentan que los establecimientos grandes están exportando pero para mantener el funcionamiento y lo están haciendo aquéllos que tienen plantaciones propias. Y con esas plantaciones subsidian la exportación.
– Bueno, es el caso del forestal. Vamos al caso personal, literal. Indelama está soportando los últimos 12 meses exportando, pero estamos exportando con un dólar que tiene el mismo valor que hace un año atrás y con un costo un 25 por ciento superior en pesos. Pero es el único recurso que tenemos para sostener la actividad y mantener el equipo de gente. Esto lo hemos hablado muchas veces: nos es muy caro perder gente.
– Sí, no es lo mismo que una empresa grande que despide personal no calificado. Las PyMEs no solucionan sus problemas financieros echando gente.
– No, ésa es una fantasía. No tiene sentido ni explicarlo. Si los problemas se resolvieran… Es como cuando se discuten las leyes y piensan que hay que sacar una ley para despedir gente. ¡Como si el negocio fuese despedir gente! Es absurdo.
– El negocio es tener mercado.
– Hablando estrictamente de la cámara la situación del mercado es que no hay nivel de actividad. No hay actividad. La poca que hay está disputada entre todos, por necesidades propias de cada uno, y con valores de venta que no son rentables y con plazos de financiación largos. Y a eso se suma un tema, que parece que no lo atienden, que es que las tasas de interés bancarias son infernales para este momento. Tener tasas del 30 por ciento anual, del 36 por ciento anual son tasas que descolocan cualquier operación posible.
– Y vos no ves una posible reactivación del mercado interno, porque no son muchas las empresas que exportan, ¿no?
– En la cámara los que exportamos somos cinco o seis empresas. Lo que pasa es que en el caso de Indelama la exportación es una parte, no nos alcanza. Necesito mercado interno. Con la exportación no resuelvo la operatoria de la planta. Pero cada vez se nos hace más difícil competir en el exterior. Y más para las fábricas de muebles, que están más perjudicadas por las importaciones. A mí no me pega tanto la importación (NdR: Indelama se especializa en la producción de puertas y carpintería de alta gama), porque el producto a medida tiene menor competencia, a pesar de que se están metiendo Brasil y China por todos lados. El mueblero, estrictamente, está bastante más complicado.
– Una empresa que tiene varios locales de venta de muebles al público dijo recientemente que tiene la posibilidad de importar, pero que necesita ofrecer a su público un mueble argentino con diseño para diferenciarse. Porque el mueble que se importa todos lo tienen y todos lo venden al mismo precio.
– Claro, pero ahí tampoco hay mercado de venta para esos productos. Aunque traigas muebles importados, si no hay ventas tampoco podés colocar el producto importado. (Piensa) Nosotros como cámara lo que vemos con mayor complejidad es esto que te digo: no sabemos qué esfuerzo hay que hacer para llegar adónde. Se nos hace difícil planificar, proponer algo. Hacemos cantidad de reuniones, de charlas, reuniones con proveedores. Hemos tenido buenas respuestas de algunos proveedores grandes, pero el proveedor te quiere vender. No estamos para hacer stock de materia prima en este momento.
– El otro día me dijeron que el costo del panel en dólares es el mismo en China que en Argentina.
– Nosotros no tenemos acceso a esa información, los distribuidores dicen eso. No se hace la diferencia con esa operación.
– Pero el resto de los costos internos de Argentina son mucho más grandes.
– Claro, ahí está. Tasas bancarias, impuestos municipales, impuestos provinciales,
transporte (enfatiza). Lo que cuestan los fletes acá es desproporcionado. Yo estoy en un segmento de producto en el que, cuando exporto, compito con México, con Colombia, con Estados Unidos. Y yo en la puerta del galpón, a precio FOB, les compito a todos. Pero cuando tengo que poner la mercadería en Bolivia, por ejemplo, mi costo de Buenos Aires a Salta es carísimo comparado con lo que me cuesta de China a Buenos Aires. Si se suma financiación bancaria se redondea un costo adicional que hace que nos cueste mucho competir.
– Me decías que hacen muchas reuniones y que no tienen muchas expectativas. ¿Tienen algún contacto con el gobierno?
– Sí. A nivel gobierno, tanto Provincia como Nación nos atienden bien. Pero la respuesta a nivel Nación es que ellos van a arreglar la macro y nosotros tenemos que ven cómo competimos. Entonces nosotros decimos que no están arreglando la macro para nosotros, porque los impuestos también son parte de la macro. Entonces en la medida en que no se modifican conductas impositivas… Muchos colegas de la cámara tienen problemas con aportes y con IVA, a las 48 horas te están intimando.
– ¿Y respecto de Provincia de Buenos Aires?
– Provincia te ofrece que tengas paciencia. El Banco Provincia está haciendo algunas propuestas financieras un poco mejores, con un plan de pago de financiamiento del 27 por ciento. Es importante. Pero lo que ocurre es que si no tenés ventas, la financiación es para endeudarte. Éste es el otro problema que vemos en la cámara para los próximos seis o siete meses. Hay colegas que para seguir trabajando están tomando deuda. Ahora, al no saber qué viene… Porque vos tomás deuda para un proyecto a futuro, si sabés que dentro de seis meses vas a producir y podés empezar a devolver. Pero nada garantiza que dentro de seis meses la actividad repunte y nos podamos posicionar bien. No estás sorteando un momento, estás usando plata que no tenés.
– Estuviste viajando. ¿Fue por cuestiones laborales?
– He ido a Chile y a Bolivia porque estamos exportando, viajé a Estados Unidos para la compra de materia prima. Y fui a Italia por un acuerdo que tengo con la empresa SCM porque tenemos dos máquinas compradas hace dos años y fui a refinanciar y a renegociar las condiciones de esa compra.
– Se realizó recientemente el Salón del Mueble de Milán 2026, centro del diseño del mundo, y se comentó que todos hablaban de la crisis mundial que tiene la industria del mueble. ¿Vos percibís lo mismo?
– Yo tengo información que transmiten los fabricantes de tecnología para nuestro rubro y ellos hablan de que hay, a nivel mundial, una caída del 10 por ciento al 15 por ciento del nivel de actividad en los últimos doce meses. Pero no escuché eso en el Salón del Mueble. Alemania es quien más denuncia la caída del mercado, Italia y España todavía están un poco mejor.
– Evidentemente, hay un parate en el consumo de muebles.
– Lo que sí dicen ellos es que en Sudamérica, que para ellos es Brasil y Argentina, están teniendo un problema de cobranza. Están con esa preocupación.
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Fotos: Gentileza Indelama y Feedback TV (Canal Metro).
