El nuevo establecimiento de la empresa Dorking S.A., ubicado en localidad bonaerense de San Mart\u00edn, inici\u00f3 las actividades en 2009 con un aumento de ventas y la incorporaci\u00f3n de nuevas tecnolog\u00edas. Para aprovechar al m\u00e1ximo esa situaci\u00f3n, las autoridades de la empresa plantearon nuevas estrategias para ampliar la cadena de comercializaci\u00f3n y diversificarla. Desarrollo Forestal se entrevist\u00f3 con Nora Reznik, presidente de la empresa. Vea Galer\u00eda de Im\u00e1genes.<\/p>\n
El nuevo local trajo consigo diferentes oportunidades comerciales para la empresa, que esta temporada cumplir\u00e1 50 a\u00f1os en el mercado argentino. Dorking S.A. produce elementos para fijaci\u00f3n de todo tipo de maderas, sus derivados (aglomerados, compensados, melamina, multilaminados) y elementos met\u00e1licos (chapas, resortes, etc.). <\/p>\n
El nuevo espacio fue inaugurado el 5 de enero pasado en Rodr\u00edguez Pe\u00f1a (Diagonal 22) 3727, partido bonaerense de San Mart\u00edn. Seg\u00fan sus due\u00f1os, la nueva adquisici\u00f3n es producto del crecimiento de la empresa que se vio potenciada en 2007 con la incorporaci\u00f3n de nuevas m\u00e1quinas de producci\u00f3n para toda la l\u00ednea de clavos y grampas. <\/p>\n
La empresa juega un papel estrat\u00e9gico dentro del mercado interno y externo puesto que agilaza la cadena de comercializaci\u00f3n con la compra de maquinarias, herramientas y compresores. Adem\u00e1s, la presidente de la firma, Nora Reznik, asegur\u00f3 en una entrevista con Desarrollo Forestal que \u201clas exportaciones aumentan al ritmo de los clientes\u201d.
La firma es una de las l\u00edderes del sector en el mercado nacional, ya que la otra empresa que concentra gran parte de esa cadena de comercializaci\u00f3n es otra firma argentina. <\/p>\n
Dorking S.A. cuenta con marca propia de engrapadora y clavadora, entre otros productos que exporta a Bolivia, Uruguay, Paraguay, Per\u00fa y Panam\u00e1. En este sentido, Reznik ampli\u00f3 que est\u00e1n avanzando en las negociaciones para comercializar con empresas de Estados Unidos. <\/p>\n
Nuevo espacio <\/p>\n
El nuevo emplazamiento incluye un sal\u00f3n de 90 metros cuadrados para atenci\u00f3n al p\u00fablico y oficinas con una superficie de 400 metros cuadrados, adem\u00e1s de otros 2.500 metros cuadrados para f\u00e1brica y dep\u00f3sito. <\/p>\n
En la actualidad, la actividad de la firma se ve duplicada respecto al mismo per\u00edodo de 2001, lo que genera un 100 por ciento de crecimiento debido a la reactivaci\u00f3n del mercado nacional, aunque afectado en estos d\u00edas negativamente por la situaci\u00f3n de la crisis financiera internacional. <\/p>\n
A modo de salvaguardarse de la situaci\u00f3n exterior, la empresa prev\u00e9 para este a\u00f1o ampliar la cadena de comercializaci\u00f3n y diversificarla, como as\u00ed tambi\u00e9n fomentar sus productos en el interior del pa\u00eds, que llegar a los consumidores a trav\u00e9s de distribuidores indirectos. <\/p>\n
Un servicio de la empresa caracter\u00edstico resaltado por su titular es que los clientes pueden contar permanentemente con todos los repuestos para las m\u00e1quinas, incluso las que est\u00e1n discontinuadas. Adem\u00e1s, explic\u00f3 que cuando las casas matrices discontin\u00faan una m\u00e1quina \u201cla empresa asegura los repuestos por tres a\u00f1os, lo cual es muy importante debido a que el 10 por ciento de lo que se factura en la empresa son repuestos\u201d. <\/p>\n
Por otra parte, cuando este medio le consult\u00f3 a Reznik por la situaci\u00f3n del mercado y la cadena de comercializaci\u00f3n admiti\u00f3 que es un momento particular debido a que las materias primas est\u00e1n bajando respecto a lo que suced\u00eda en el mismo per\u00edodo del a\u00f1o pasado. <\/p>\n
Adem\u00e1s, asegur\u00f3: \u201cVamos a mantener el stock porque no faltaremos a los compromisos asumidos con nuestros clientes\u201d.
Dorking S.A. tiene m\u00e1s de 50 variedades de grampas y clavos. Las primeras dependen de la laminaci\u00f3n del alambre, la distancia, el ancho y el largo que existen entre pata y pata. En cuanto a los clavos, dependen del di\u00e1metro del alambre y del largo del clavo. <\/p>\n
En cuanto al mercado de las exportaciones, la empresa en 2004 creci\u00f3 \u201cporque en ese a\u00f1o hicimos una capacitaci\u00f3n y creamos el departamento de comercio exterior. Esto en la facturaci\u00f3n representa en el 5 y 10 por ciento anual. En 2009 la pol\u00edtica de expandir el mercado no ser\u00e1 f\u00e1cil pero tenemos estrategias comerciales claras. Son tiempos en donde cualquier beneficio que se obtenga, ya sea en productividad o en materia prima, ser\u00e1 compartido con nuestros socios-clientes porque as\u00ed lo requiere la situaci\u00f3n de crisis financiera\u201d, afirm\u00f3 Reznik. <\/p>\n
De la misma manera, la titular respondi\u00f3 que no tienen demasiadas expectativas depositadas en el mercado interno debido a que se vio agravado por el conflicto entre las cuatro entidades del campo y el Gobierno. Esa situaci\u00f3n involucr\u00f3 a las exportaciones de la empresa Dorking S.A. en particular y a muchos de sus socios en general. <\/p>\n
Fotos: Desarrollo Forestal.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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