{"id":19610,"date":"2026-10-13T17:56:12","date_gmt":"2026-10-13T20:56:12","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/desarrollo-forestal\/?p=19610"},"modified":"2026-10-13T17:56:13","modified_gmt":"2026-10-13T20:56:13","slug":"ser-eficientes-para-crecer-en-el-mercado-de-estados-unidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/desarrollo-forestal\/2026\/10\/13\/ser-eficientes-para-crecer-en-el-mercado-de-estados-unidos\/","title":{"rendered":"Ser \u201ceficientes\u201d y \u201csofisticados\u201d para crecer en el mercado de Estados Unidos"},"content":{"rendered":"\n

Pablo Franzini, vicepresidente del Negocio de Maderas de Arauco y CEO de Arauco Argentina<\/a>, disert\u00f3 en agosto en el p<\/a>anel \u201cEl mundo y Argentina\u201d, cuyo moderador fue \u00a0Manuel Chiappe, subsecretario de Producci\u00f3n Agropecuaria y Forestal de la Naci\u00f3n. Fue en el seminario \u201cInversiones, Competitividad y el Desaf\u00edo Global\u201d que organiz\u00f3 AFoA el 21 y 22 de agosto en Posadas y tuvo la participaci\u00f3n de m\u00e1s de 200 empresarios y referentes del sector forestoindustrial. Entrevista exclusiva con Desarrollo Forestal.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cYo me voy a concentrar en el mercado americano. No es el \u00fanico, ni mucho menos, pero es un mercado enorme. Es sofisticado, muy interesante.<\/p>\n\n\n\n

Empiezo por decirles algo que creo que todos tenemos claro: el principal activo de inversi\u00f3n del mundo es la casa. La mayor\u00eda de nosotros cuando podemos tenemos nuestra casa. A los mortales nos gusta tener la casa.<\/p>\n\n\n\n

Entonces es un activo que en Estados Unidos espec\u00edficamente es muy, muy grande. En Estados Unidos se construyen alrededor de 1,4 millones de casas todos los a\u00f1os. Hay un mercado de remodelaci\u00f3n y de reparaci\u00f3n de US$ 500.000 millones al a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

Una casa promedio cuesta alrededor de US$ 400.000 con todo, incluido el terreno.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9ficit habitacional<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u201cPero en este mercado faltan casas. Esto es muy importante tenerlo en cuenta. Como en todo el mundo hay un problema habitacional, en Estados Unidos hay un problema habitacional enorme.<\/p>\n\n\n\n

Para la calidad de vida americana y para su est\u00e1ndar faltan muchas casas y las casas en promedio en Estados Unidos son muy grandes. Hay que tener claridad de esta demanda no satisfecha en la econom\u00eda m\u00e1s rica del mundo.<\/p>\n\n\n\n

Y las casas que est\u00e1n construidas tienen un promedio de 40 a\u00f1os de antig\u00fcedad, y son de madera.<\/p>\n\n\n\n

El otro punto es que la generaci\u00f3n m\u00e1s grande de Estados Unidos son los hijos de los baby boomers, que es la generaci\u00f3n que est\u00e1 llegando. Es una generaci\u00f3n que, adem\u00e1s, atras\u00f3 su decisi\u00f3n de comprar la casa. <\/p>\n\n\n\n

Los americanos en general compraban su casa cerca de los 30 a\u00f1os, e incluso antes, y hoy la est\u00e1n comprando m\u00e1s cerca de los cuarenta a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

Por todos estos temas que les dije es que nos estamos enfocando en este mercado, aunque hay muchos mercados en el mundo muy interesantes. Pero \u00e9ste es enorme y la oportunidad para Argentina es muy grande.<\/p>\n\n\n\n

Freno financiero<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

El principal freno hoy es la tasa de inter\u00e9s (NdR: Tras el seminario la Reserva Federal de Estados Unidos aument\u00f3 el 16 de septiembre la tasa de inter\u00e9s de referencia en 0,25% y pas\u00f3 a ubicarla entre 3,75% y 4%), obviamente es la inflaci\u00f3n. Adem\u00e1s, han puesto aranceles a las importaciones, algo que no nos gusta a los que creemos en el libre comercio.<\/p>\n\n\n\n

Claramente hay frenos que puede ser que en el futuro no est\u00e9n, que controlen la inflaci\u00f3n, bajen la tasa. Los cr\u00e9ditos hipotecarios son muy potentes en Estados Unidos, la gente se endeuda a 30 a\u00f1os a tasas bajas. Todo esto se puede activar de manera muy fuerte.<\/p>\n\n\n\n

Y lo que todo sabemos es que las casas en Estados Unidos son todas de madera. Para nosotros, como sector forestal de Argentina, la oportunidad es enorme.<\/p>\n\n\n\n

Hay se\u00f1ales que hacen pensar que el futuro es muy auspicioso. Y yo creo que es una enorme, enorme oportunidad para Argentina, pero es una oportunidad siempre y cuando podamos ser competitivos.<\/p>\n\n\n\n

Tenemos que poder ser muy competitivos en toda la cadena. Se va a hablar de log\u00edstica. El r\u00edo es una oportunidad enorme. Hay una oportunidad enorme de bajar much\u00edsimos costos: por regulaci\u00f3n, por inversi\u00f3n, por trabajo mancomunado entre las empresas del sector privado y de toda la cadena.<\/p>\n\n\n\n

Pero ac\u00e1 nos vamos a salvar si vamos como equipo. Si vamos las empresas grandes, medianas, chicas, proveedores, proveedores de servicios con el gobierno y nos ponemos a trabajar para ser m\u00e1s competitivos que esas mismas cadenas en otros pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n

Innovaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Y el otro punto es la innovaci\u00f3n. Ac\u00e1 hay muchos productos sofisticados, de valor agregado. Tenemos que querer ir para adelante y no haciendo puro comodity.<\/p>\n\n\n\n

Estamos lejos del mercado, tenemos que bajar todos los costos posibles en log\u00edstica, en los tr\u00e1mites burocr\u00e1ticos. No podemos desperdiciar ni un centavo porque los competidores son muy buenos.<\/p>\n\n\n\n

Y adem\u00e1s tenemos que pensar en una variedad de productos enorme y mucho m\u00e1s sofisticada de la que estamos acostumbrados.<\/p>\n\n\n\n

\"crecer
El mercado europeo \u201ccreo que es una tremenda oportunidad. Es un mercado diferente\u201d, le dijo Franzini a Desarrollo Forestal.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

En Estados Unidos est\u00e1n las molduras, est\u00e1n los bordes de las puertas, est\u00e1n los bordes de las ventanas, los sidings, los closets, las cocinas, los ba\u00f1os, armarios.<\/p>\n\n\n\n

Y hay una cantidad infinita de componentes donde podemos participar. Pero tenemos que trabajar juntos y ser s\u00faper eficientes, s\u00faper sofisticados para poder ser mejor que el resto. Muchas gracias\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Entrevista exclusiva<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Un enviado especial a Posadas de Desarrollo Forestal habl\u00f3 en exclusiva con Pablo Franzini luego de la ponencia.<\/p>\n\n\n\n

– Hablaste de sumar valor agregado y hablaste mucho del mercado de Estados Unidos. Este mercado es predominantemente para comodities, \u00bfo no?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No, no, yo creo que no. En las molduras hay mucho agregado de valor. En componentes de todo tipo hay mucho agregado de valor. Yo creo que la clave es que pasemos de ser proveedores de materia prima a ser proveedores de componentes. Los americanos tienen un problema: la mano de obra es escasa y car\u00edsima. <\/p>\n\n\n\n

Entonces, en la medida que nosotros podamos hacer productos que est\u00e9n listos para ser ensamblados en el mercado americanos adentro de una casa o adentro de un mueble, yo creo que vamos a estar agregando mucho valor. Y nos vamos a escapar un poquito del comodity. Yo creo que hay que empezar a pensar la industria como la industria autopartista. <\/p>\n\n\n\n

Una cosa es fabricar autos, pero el que fabrica autos en gran medida ensambla y los componentes vienen de alg\u00fan lado. Yo pienso que la industria forestal argentina puede ser un proveedor de componentes de casas y de muebles para el mercado americano.<\/p>\n\n\n\n

– Vos mencionaste que en Arauco no tienen previsto realizar inversiones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No, no inversiones del tama\u00f1o de ArPulp. Nosotros siempre estamos invirtiendo.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfHabr\u00eda una l\u00ednea para fabricar estos productos o lo har\u00edan a fa\u00e7on con otros proveedores?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– No, siempre pod\u00e9s esperar que invirtamos en l\u00edneas de producci\u00f3n de valor agregado. De hecho, lo vamos haciendo. Por as\u00ed no se nota, no se escucha, pero nosotros siempre estamos pensando en sumar valor agregado a nuestros centros productivos.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfY eso generar\u00eda productos con valor agregado para exportar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Por ejemplo, la l\u00ednea de melaminas sobre el tablero que nosotros tenemos es valor agregado, la impregnaci\u00f3n es valor agregado. De alguna manera, siempre vamos pensando en ese sentido. Y por ah\u00ed no hemos hecho tanto en Argentina como hemos hecho en otros lugares, pero este proceso de apertura al mundo nos da esperanza para poder invertir.<\/p>\n\n\n\n

– Vos hablaste de log\u00edstica, que para m\u00ed es uno de los costos fundamentales a buscar reducir. Yo creo que ah\u00ed s\u00ed el gobierno tendr\u00eda que haber avanzado m\u00e1s r\u00e1pidamente quiz\u00e1s. Es mi opini\u00f3n personal. Una reducci\u00f3n en ese sentido facilitar\u00eda mucho el andar del sector foresto industrial. Si se pudieran reducir entre un 7 por ciento y un 10 por ciento el sector ganar\u00eda competitividad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, sin dudas. Yo no hice las cuentas, pero no tengo dudas de que el r\u00edo es una gran oportunidad para el sector forestal. Tambi\u00e9n el tren. Eso es muy, muy importante. La industria forestal necesita un tren y necesita una barcaza eficiente. La barcaza es m\u00e1s regulaci\u00f3n porque es un tema de desregular un poco y la inversi\u00f3n va a llegar.<\/p>\n\n\n\n

– Vos hablaste mucho del mercado de Estados Unidos. La imagen que yo tengo es que el acuerdo entre Mercosur y Uni\u00f3n Europea nos generar\u00eda mayores posibilidades de exportar productos con valor agregado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Yo creo que los dos mercados nos sirven. El mercado americano es un mercado de enormes posibilidades porque est\u00e1 en la cultura americana tener un proyecto en tu casa. Y estar modificando y arreglando la casa. Y eso lo hacen con madera. <\/p>\n\n\n\n

El mercado americano es una gran oportunidad para todo proveedor de productos de madera serio y confiable del mundo. Y ah\u00ed nosotros queremos estar. Y, sin duda, yo soy muy optimista con el mercado europeo una vez que se firm\u00f3 el tratado de libre comercio, que nos llev\u00f3 como 30 a\u00f1os. La realidad es que creo que es una tremenda oportunidad. Es un mercado diferente. <\/p>\n\n\n\n

La propensi\u00f3n a consumir es mucho m\u00e1s alta en el americano que en el europeo, pero el europeo tambi\u00e9n consume bastante madera. Y, como dec\u00edas, sofisticada, como CLT. Pero todav\u00eda son vol\u00famenes relativamente chicos comparados a los vol\u00famenes que se manejan en Estados Unidos. Pero sin duda Europa tambi\u00e9n tiene que ser una oportunidad para nosotros.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfCu\u00e1l es tu perspectiva del mercado de Estados Unidos pr\u00f3ximamente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Yo creo que Estados Unidos va a tener todav\u00eda un ciclo de inflaci\u00f3n a niveles altos para ellos. El mercado de la construcci\u00f3n est\u00e1 m\u00e1s bajo de lo que podr\u00eda estar. Yo creo que va a llevar un tiempito m\u00e1s (su recuperaci\u00f3n).<\/p>\n\n\n\n

Leer: Competitividad e infraestructura: el desaf\u00edo de reducir los costos log\u00edsticos<\/a><\/p>\n\n\n\n

Fotos: Desarrollo Forestal (Enviado Especial a Posadas).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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