{"id":19323,"date":"2026-05-28T18:06:10","date_gmt":"2026-05-28T21:06:10","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/desarrollo-forestal\/?p=19323"},"modified":"2026-05-28T18:06:11","modified_gmt":"2026-05-28T21:06:11","slug":"mercado-mas-exigente-y-con-potencialidad-creciente-de-exportar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/desarrollo-forestal\/2026\/05\/28\/mercado-mas-exigente-y-con-potencialidad-creciente-de-exportar\/","title":{"rendered":"\u201cMercado m\u00e1s exigente y con potencialidad creciente\u201d de exportar"},"content":{"rendered":"\n

\u201cMercado m\u00e1s exigente y con potencialidad creciente\u201d para productos madereros es una tendencia que avizora Guido Meza, consultor independiente, en una disertaci\u00f3n en Puerto Iguaz\u00fa. Desgrabaci\u00f3n completa con el sello de Desarrollo Forestal.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Guido Meza, consultor independiente que trabaja en mercados exportadores, quien disert\u00f3 en Puerto Iguaz\u00fa en el Seminario de la Industria Forestal \u201cCono Sur 2026\u201d<\/p>\n\n\n\n

que organiz\u00f3 la empresa Inderfor el 16 y 17 de abril.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLos productos con mayor potencial para las PyMEs m\u00e1s peque\u00f1as ser\u00e1n los de remanufactura, y los productos para las industrias de mayor escala ser\u00e1n las diferenciaciones de grados de calidad en madera aserrada seca\u201d, afirm\u00f3 Meza.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLa eficiencia operativa y el control de los costos van a ser claves en la competencia del sector\u201d, dijo el consultor Guido Meza.<\/p>\n\n\n\n

Disertaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

\u201cLa situaci\u00f3n actual del mercado internacional de la madera se podr\u00eda calificar como bastante deprimida en t\u00e9rminos de vol\u00famenes y de precios. En Estados Unidos es donde m\u00e1s se siente esta situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

En realidad, el mercado no est\u00e1 en crisis sino que est\u00e1 estabilizado en niveles medios y bajos. La demanda de madera contin\u00faa activa, pero el entorno que vivimos d\u00eda a d\u00eda es m\u00e1s competitivo y muy sensible a precios.<\/p>\n\n\n\n

Centroam\u00e9rica est\u00e1 bastante presente y tiene precios especiales para casi todos los productos, por lo menos entre 5 por ciento y 8 por ciento m\u00e1s que Estados Unidos y Asia.<\/p>\n\n\n\n

Europa no consideramos que sea un mercado bien atendido desde Misiones o de Corrientes. Sigue siendo un mercado con mucho potencial. Es muy demandante en calidad.<\/p>\n\n\n\n

Algunas PyMEs que lo est\u00e1n atendiendo logran un precio mucho mejor, pero esto se da con una sensible demanda de calidad.<\/p>\n\n\n\n

Finalmente est\u00e1 Asia, donde encontramos una salida volum\u00e9trica y de continuidad. Hoy est\u00e1 con precios muy competitivos. Nos afecta el nivel de precios porque lo comparamos con el tipo de cambio al que estamos liquidando actualmente. <\/p>\n\n\n\n

E inmediatamente lo comparamos con lo que otrora fue el mercado interno, que usualmente tiene mejores precios pero menos volumen.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed es donde veo la continuidad de trabajo para las PyMEs, pero con dificultades competitivas respecto del precio.<\/p>\n\n\n\n

Principales productos exportables<\/h2>\n\n\n\n

Los principales productos de exportaci\u00f3n son madera aserrada seca al 16 por ciento. No toda la madera que se manda a Asia est\u00e1 seca al 10 por ciento.<\/p>\n\n\n\n

Lo segundo es madera aserrada seca al 10 por ciento. Este producto es el que m\u00e1s trabajo demanda y donde creo que podemos hacer una diferencia si es que nos quedamos en ese punto y no vamos a valor agregado.<\/p>\n\n\n\n

Porque es impresionante la diferencia que puede haber entre una madera que en los aserraderos solemos llamar de segunda, de tercera o de descarte.<\/p>\n\n\n\n

Luego madera cepillada cuatro caras, que mueve mucho volumen. Y es interesante para nosotros porque el grado de apariencia que logramos con nuestros bosques manejados calzan perfectamente con este nicho de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Luego, aunque parezca mentira, los blocks. Se siguen demandando blocks en Asia, en Brasil. Ac\u00e1 hay un nichito de mercado interesante que para m\u00ed es el que tienen que explorar las PyMEs, sobre todo las m\u00e1s peque\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n

Luego est\u00e1n los blanks, que en la pandemia se han enviado en cantidades impresionantes a Estados Unidos. Hoy d\u00eda el precio del blank, extrapolado al de la madera aserrada, no es muy atractivo.<\/p>\n\n\n\n

Luego las molduras crudas o pintadas de blanco. Y, finalmente, los productos encolados. Se vuelven a consultar sobre patas de muebles encoladas o piezas de mayor magnitud para un mueble que va a terminar forrado.<\/p>\n\n\n\n

Mercados de destino<\/h2>\n\n\n\n

Cuando se habla de Asia no es s\u00f3lo China, sino de muchos pa\u00edses. China e India sin dudas son los que m\u00e1s demandan. Al manejar mucho volumen presionan mucho por precio.<\/p>\n\n\n\n

Se env\u00eda mucha madera a Vietnam, Taiw\u00e1n, Camboya, Filipinas y otros m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Es un mercado gravitante en volumen y continuidad, pero normalmente con precios muy competitivos y bajos en relaci\u00f3n al tipo de cambio.<\/p>\n\n\n\n

Al hablar de esto me doy cuenta de que dejo de lado los US$100 millones anuales que consume el mercado interno en buen estado de salud. Hoy no lo est\u00e1 haciendo.<\/p>\n\n\n\n

Pero es importante considerarlo porque en otro momento habl\u00e1bamos de que se exportaba un 50 por ciento de la producci\u00f3n y un 50 por ciento se destinaba al mercado interno. Cuando el mercado interno afloja las empresas vuelcan mayor producci\u00f3n a la exportaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Lo que siempre vanaglorio de nuestras PyMEs es que tienen una flexibilidad operacional muy importante. Y generalmente nuestras PyMEs est\u00e1n integradas desde el principio.<\/p>\n\n\n\n

Es decir, tienen sus forestaciones y su proceso. Tienen menor volumen que las empresas brasile\u00f1as, pero son mucho m\u00e1s flexible, lo cual nos dio una ventaja para participar y para defendernos en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

Variables determinantes<\/h2>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1les son las variables que determinan nuestra participaci\u00f3n en el mercado?<\/p>\n\n\n\n

Primero, el precio internacional. Hoy nos encontramos con una fluctuaci\u00f3n a la baja de por lo menos un 10 por ciento, en promedio.<\/p>\n\n\n\n

El costo log\u00edstico es una variable fundamental. Ac\u00e1 es donde sufrimos permanentemente.<\/p>\n\n\n\n

Nosotros tenemos desde el Alto Paran\u00e1 de Misiones hasta los puertos entre $1,6 millones y $1,8 millones para poder llegar al puerto. Eso representan US$ 1.300 por carga. Despu\u00e9s tenemos, en promedio, US$ 1.200 por contenedor. Los componentes de este despacho de Aduana nosotros no los sabemos.<\/p>\n\n\n\n

Luego el forwarder, que es el agente mar\u00edtimo al que le tenemos que pedir la reserva del buque, nos carga con US$ 610 a US$ 620 por contenedor. Finalmente, el BL, que ojal\u00e1 despachemos cinco contenedores a la vez para que se diluya, son US$ 60 o US$ 70.<\/p>\n\n\n\n

O sea, estamos en un total de US$ 3.100 a US$ 3.200 por contenedor cuando en Brasil hoy el despacho sale US$ 900 por contenedor en su totalidad. Ni quiero pensar cu\u00e1nto sale en Chile, con un flete casi inexistente.<\/p>\n\n\n\n

En un promedio de 45 metros c\u00fabicos son US$ 70 por metro c\u00fabico que afrontamos al precio FOB.<\/p>\n\n\n\n

Se agrega el problema que ha causado la guerra. De enero a marzo ten\u00edamos US$ 150 por contenedor a Vietnam, en abril se pagaron US$ 250 y en mayo se esperaba que fueran de US$ 350 a US$ 400. Generalmente esto impacta en el precio del producto.<\/p>\n\n\n\n

Luego, el tipo de cambio. Es una discusi\u00f3n pr\u00e1cticamente estrat\u00e9gica pol\u00edtica. Necesitamos un d\u00f3lar adecuado parta poder exportar o un d\u00f3lar real.<\/p>\n\n\n\n

Seguramente todos vamos a coincidir en que hoy (NdR: La disertaci\u00f3n se realiz\u00f3 el 16 de abril) en que hoy el d\u00f3lar est\u00e1 por arriba de $1.850, pero es una cuesti\u00f3n y una estrategia macroecon\u00f3mica.<\/p>\n\n\n\n

El tipo de cambio va a seguir siendo un problema y una variable que determina nuestra participaci\u00f3n en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

La presi\u00f3n impositiva. Quiero referenciar puntualmente a lo que vivimos en Misiones. La verdad es que las PyMEs que trabajan y exportan lo hacen a pesar del gobierno provincial. Para m\u00ed son h\u00e9roes todos mis proveedores.<\/p>\n\n\n\n

Sigo viendo firme a la demanda global desde Asia. La guerra de Medio Oriente complic\u00f3 las cosas, sobre todo por el cierre del Estrecho de Ormuz.<\/p>\n\n\n\n

Costos industriales. Ac\u00e1 hay que hablar de volumen, de escala de producci\u00f3n y final de producci\u00f3n, que es un concepto que quiero volcar porque algo est\u00e1 mutando en los aserraderos.<\/p>\n\n\n\n

La eficiencia operativa y el control de los costos van a ser claves en la competencia del sector.<\/p>\n\n\n\n

Ligado a los costos industriales creo que los aserraderos tenemos que logran entre todos una visualizaci\u00f3n muy clara de los productos. No vamos a poder estar saltando de producto en producto.<\/p>\n\n\n\n

Repensar procesos<\/h2>\n\n\n\n

Y en necesario repensar un proceso tecnol\u00f3gico que se adapte al tama\u00f1o que tenemos, al tama\u00f1o de cada empresa.<\/p>\n\n\n\n

Para optimizar el logro de estos productos en las clasificaciones y as\u00ed mejorar el output de las ventas y las cargas de los mismos.<\/p>\n\n\n\n

Hay que disminuir los stocks porque hoy afecta mucho m\u00e1s financieramente a las empresas.<\/p>\n\n\n\n

La tecnolog\u00eda en escaneo de clasificaci\u00f3n de tablas secas con adaptaci\u00f3n para los tama\u00f1os de producci\u00f3n para m\u00ed va a ser clave en la mejora orientada al mercado y tambi\u00e9n al proceso interno.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9? Porque yo imagino que, si seguimos as\u00ed, vamos a sacarle US$ 3, US$ 4, US$ 5 cuando el mercado vuelva -que va a volver, \u00e9sa es mi visi\u00f3n personal y lo manifiesto- vamos a tener una diferenciaci\u00f3n entre cada calidad.<\/p>\n\n\n\n

Sacar clear es sencillo, sacar semi-clear tambi\u00e9n. Ac\u00e1 empieza la cosa: hacemos Clase A, \u00bfde qu\u00e9 tipo? \u00bfDe qu\u00e9 grado de calidad? \u00bfMe diferencia porque le mando s\u00f3lo con nudo fijo o meto nudo muerto porque el mercado est\u00e1 deprimido y si no se quejan sigue pasando?<\/p>\n\n\n\n

Pero hay dos tipos de Clase A en la industria, Clase B, Clase R o mill run. Y despu\u00e9s hay mixes. Ac\u00e1 puede diferenciarme en nueve calidades diferentes.<\/p>\n\n\n\n

Y cuando el mercado lo pagaba ten\u00eda precios de 150, 155, 157, 160, 165. Es interesant\u00edsimo lo que hay para hace en este campo.<\/p>\n\n\n\n

Esta tecnolog\u00eda de escaneo va a ser clave para optimizar el output y las ventas. Es una visi\u00f3n particular que tengo\u00bb. <\/p>\n\n\n\n

Foto: Gentileza ArgentinaForestal.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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