{"id":16149,"date":"2023-11-17T19:13:11","date_gmt":"2023-11-17T22:13:11","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/desarrollo-forestal\/?p=16149"},"modified":"2023-11-24T16:47:31","modified_gmt":"2023-11-24T19:47:31","slug":"aserradero-ubajay-para-crecer-el-camino-es-la-exportacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/desarrollo-forestal\/2023\/11\/17\/aserradero-ubajay-para-crecer-el-camino-es-la-exportacion\/","title":{"rendered":"Aserradero Ubajay: \u201cSi queremos crecer, el camino es la exportaci\u00f3n\u201d"},"content":{"rendered":"\n

Aserradero Ubajay camino la exportaci\u00f3n:<\/strong> Desarrollo Forestal visit\u00f3 la planta industrial de Aserradero Ubajay, ubicada en la hom\u00f3nima localidad entrerriana. Mantuvo all\u00ed una extensa entrevista exclusiva con C\u00e9sar Bovino, socio gerente de la empresa familiar. \u201cLos productores forestales hist\u00f3ricos siguen forestando a ritmos normales, pero los inversores institucionales, que normalmente plantaban, me parece que han mermado bastante en sus plantaciones\u201d, afirm\u00f3 el entrevistado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 la situaci\u00f3n de\nviveros en Entre R\u00edos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Yo lo que veo, y tambi\u00e9n\nseg\u00fan me cuentan viveristas, es que est\u00e1n vendidos y han producido en base a\ncompromisos de ventas anteriores. No es que se juegan a producir de antemano.\nPor ejemplo, antes ten\u00edan pedidos por 5 millones de plantines y produc\u00edan un 20\npor ciento o 30 por ciento m\u00e1s. Hoy me parece que no es as\u00ed. S\u00e9 por un amigo\nque quiso a fines de julio conseguir algunos plantines m\u00e1s y ya no hab\u00eda\ndisponibilidad en los viveros de la zona. No obstante, no tengo informaci\u00f3n\nsobre cu\u00e1ntas hect\u00e1reas se van a plantar en la provincia este a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

– Hay en Corrientes\npreocupaci\u00f3n por la falta de plantaci\u00f3n de peque\u00f1os y medianos productores, lo\nque implica un avance en la concentraci\u00f3n de masa cr\u00edtica entre grandes\nproductores.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Ac\u00e1 vemos algo similar. Los\nproductores forestales hist\u00f3ricos siguen forestando a ritmos normales, pero los\ninversores institucionales, que normalmente plantaban, me parece que han\nmermado bastante en sus plantaciones.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfCu\u00e1l es el plan de\nforestaci\u00f3n de Aserradero Ubajay?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Nosotros seguimos plantando,\nlo que pasa es que seguimos plantando algo menos <\/p>\n\n\n\n

porque en los \u00faltimos cuatro o\ncinco a\u00f1os hemos comprado bastante madera a terceros y hemos cortado menos\nmadera propia, entonces no tenemos m\u00e1s tierra para forestar. El a\u00f1o pasado\ncompramos algo de tierra y la forestamos, pero este a\u00f1o no hemos comprado\ntierras y hemos forestado unas 80 hect\u00e1reas. Nosotros seguimos forestando en\ntodos nuestros campos.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfA qu\u00e9 productores les\ncompran?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Nos abastecemos de\nproductores locales. En los \u00faltimos a\u00f1os, entre el 60 por ciento y el 80 por\nciento de lo que procesamos en el aserradero es madera comprada a terceros.\nPodr\u00edamos invertir la ecuaci\u00f3n y procesar entre un 70 por ciento y un 80 por\nciento de madera propia, pero en los \u00faltimos a\u00f1os hemos decidido aumentar los\nstocks y cortar menos madera nuestra.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfPor qu\u00e9 han tomado esa\ndecisi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Eso tiene que ver con un\ntema de valores de la materia prima. \u00c9sta es una empresa familiar y la familia\ndecide si quiere cortar o no. Es por una cuesti\u00f3n de la macroeconom\u00eda, m\u00e1s que\npor un tema del sector forestal.<\/p>\n\n\n\n

– En alg\u00fan momento dijiste que\nAserradero Ubajay apuntaba a producir tableros alistonados y a clasificar mejor\nla madera.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Nosotros estamos trabajando hace a\u00f1os con raleo y poda. Eso algo se est\u00e1 viendo\u2026 aunque bastante menos de lo que yo pensaba. Nosotros arrancamos hace relativamente poco con nuestra planta de remanufactura, hacer unos 7 a\u00f1os. Ahora estamos llegando a un volumen interesante, por lo menos para nuestra escala, entonces ahora estamos viendo el trabajo que se hizo hace 7 a\u00f1os. Estamos en el proceso de evaluaci\u00f3n de lo que se hizo bien y de lo que se hizo mal. Ahora estamos llevando la teor\u00eda a la pr\u00e1ctica y estamos viendo lo que tenemos que mejorar. Hay mucho (enfatiza) para mejorar.<\/p>\n\n\n\n

\"Aserradero
C\u00e9sar Bovino, socio gerente de Aserradero Ubajay.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

– \u00bfQu\u00e9 inversiones realiz\u00f3 la\nempresa en esos \u00faltimos 7 a\u00f1os? Mencionaste que han comprado algunas hect\u00e1reas de\ntierra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Hemos hecho una planta de\nremanufactura, hemos invertido bastante en la automatizaci\u00f3n, con m\u00e1quina de\ntecnolog\u00eda de primera. Adem\u00e1s, en los \u00faltimos dos a\u00f1os hemos intentado ser m\u00e1s\neficientes en toda la industria en general. Nosotros llegamos a una escala\nimportante para nosotros, pero con bastantes ineficiencias. Tenemos much\u00edsimo\npara mejorar. Estamos trabajando. Ya hemos logrado tener toda la capacidad de\nsecado que necesitamos.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfQu\u00e9 capacidad de secado\ntienen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Hoy tenemos diez secaderos,\ntodos energ\u00e9ticamente m\u00e1s eficientes. Estamos tratando de ajustar los costos en\ntoda la cadena. Antes de tomar la decisi\u00f3n de agrandar la capacidad estamos en\neste proceso que mencion\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfCu\u00e1ntos metros c\u00fabicos\nproducen por mes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Hoy producimos 3.900 metros\nc\u00fabicos por mes de tablas. Se seca alrededor del 35 por ciento al 40 por\nciento, que representa poco m\u00e1s de 1.400 metros c\u00fabicos. El resto se vende\nverde para construcci\u00f3n, embalaje. Un 20 por ciento de la madera seca -que\nofrecemos en tres calidades- se vende para la industria del mueble, aberturas,\nmolduras. Se venden las dos primeras calidades a industrias que le pueden\nagregar m\u00e1s valor a la madera que nosotros. Entonces ellos pueden pagar otro\nprecio la materia prima. Y el restante 80 por ciento lo trabajamos nosotros,\ncon muchos productos: vigas laminadas, tableros de listones, productos para\nrevestimiento.<\/p>\n\n\n\n

– Siempre en eucalipto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, nosotros somos\nproductores de eucalipto.<\/p>\n\n\n\n

Mercados externo e interno<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– \u00bfEst\u00e1n exportando a Uruguay?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Estamos exportando algo,\nbastante menos de lo que quisi\u00e9ramos. El a\u00f1o pasado hemos exportado casi el 4\npor ciento de la producci\u00f3n y este a\u00f1o llegaremos al 5 por ciento. Consideramos\nque es extremadamente bajo y que es muy complicado, por el contexto del pa\u00eds,\nexportar para una empresa como la nuestra. Para una PyME del tama\u00f1o como la\nnuestra es muy dif\u00edcil por los vaivenes cambiarios. Conseguir un cliente para\nnosotros es extremadamente dif\u00edcil. Estamos exportando a Uruguay; no dir\u00eda que\nes algo permanente. Hacer compromisos con el tema cambiario\u2026 (piensa) es\ndif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfEst\u00e1n exportando a Uruguay?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Estamos exportando a Uruguay. Estamos enviando algo. No dir\u00eda que es permanente, pero estamos mandando productos. Poco.<\/p>\n\n\n\n

\"Aserradero
\u201cEl a\u00f1o pasado compramos algo de tierra y la forestamos, pero este a\u00f1o no hemos comprado tierras y hemos forestado unas 80 hect\u00e1reas\u201d, dijo el entrevistado.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

– \u00bfPuede favorecerlos la\nreciente eliminaci\u00f3n de retenciones para las econom\u00edas regionales?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Hay un mont\u00f3n de cosas. Yo\nveo que, para una empresa como la nuestra, exportar es un proceso\u2026 te dir\u00eda,\nbastante largo. No es que por una medida veamos el impacto en 10 minutos.\nNosotros tenemos que tener certidumbre cambiaria, certidumbre con el tema de\nlas retenciones. Son procesos que llevan un tiempo prudencial. Es complejo si\ncambian esas variables permanentemente. Todo eso repercute en el trabajo de\nexportaci\u00f3n. M\u00e1s en el caso de empresas como la nuestra, a la que le lleva un\nproceso largo tener un ida y vuelta con un potencial cliente y despu\u00e9s\nconcretar la exportaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

– En Misiones hay un grupo de\nempresas que hicieron punta en conseguir mercados para el pino y muchos otros\nfueron detr\u00e1s de ellos. Eso no lo veo en Entre R\u00edos, si bien quiz\u00e1s cuentan con\nmaderas de mayor valor que el pino.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Comparto lo que dec\u00eds. Lo\nque pasa que exportar pino es un commodity y el eucalipto no es conocido a\nnivel mundial en madera s\u00f3lida, s\u00ed en madera pulpable. Por eso digo que\nconseguir un cliente afuera es extremadamente complejo. A nosotros nos lleva\nentre seis meses y un a\u00f1o desarrollar clientes medianamente estables. Y no nos\npodemos comprometer a entregar productos a futuro sin saber lo que va a pasar\nen el pa\u00eds, lo que lamentablemente es bastante habitual.<\/p>\n\n\n\n

– Entonces el grueso de las\nventas est\u00e1n en el mercado interno.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ed, yo dir\u00eda que entre un 95\npor ciento y un 97 por ciento de nuestra producci\u00f3n se dirige al mercado interno.\nSi queremos crecer, el camino es la exportaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

– En alg\u00fan momento la empresa\nOblak era cliente de ustedes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Les entregamos. Somos\nproveedores. Pero tambi\u00e9n les vendemos a varias empresas de aberturas y de\nmuebles de todo el pa\u00eds. Tambi\u00e9n vendemos a fabricantes de molduras y de\nmicromolduras. No son grandes vol\u00famenes; venderemos entre 80.000 y 100.000 pies\ncuadrados de madera clear.<\/p>\n\n\n\n

– En FITECMA 2022 hab\u00edan\npresentado un productos para utilizar como revestimiento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Comenzamos el a\u00f1o pasado en\nla feria con ese producto y nos fue bastante bien. Todav\u00eda estamos haciendo ese\ntipo de productos.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfBuenos Aires es el\nprincipal mercado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Nosotros estamos en todo el pa\u00eds, en casi todas las provincias. Tenemos las ventas bastante atomizadas, sin clientes demasiado importantes. Tenemos muchos clientes y entregamos permanentemente.\u00a0 <\/p>\n\n\n\n

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