{"id":12887,"date":"2020-07-29T13:38:22","date_gmt":"2020-07-29T16:38:22","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/desarrollo-forestal\/?p=12887"},"modified":"2020-07-29T19:54:23","modified_gmt":"2020-07-29T22:54:23","slug":"gruas-san-blas-desafio-de-cooperar-en-canales-digitales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/desarrollo-forestal\/2020\/07\/29\/gruas-san-blas-desafio-de-cooperar-en-canales-digitales\/","title":{"rendered":"Gr\u00faas San Blas S.A. y el desaf\u00edo de cooperar en los canales digitales"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>La empresa Gr\u00faas San Blas S.A. realiz\u00f3 una presentaci\u00f3n por videoconferencia sobre el desaf\u00edo de cooperar hoy en los canales digitales. Participaron unas 30 personas de la reuni\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Gr\u00faas San Blas S.A. realiz\u00f3 una reuni\u00f3n virtual por\nteleconferencia para la cadena de valor.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cTrabajar juntos con velocidad para conseguir la atenci\u00f3n de\nlos clientes\u201d fue una de las premisas de la reuni\u00f3n virtual.<\/p>\n\n\n\n<p>Los temas del encuentro fueron:<\/p>\n\n\n\n<p>1- El foco de Gr\u00faas San Blas en los canales digitales;<\/p>\n\n\n\n<p>2- C\u00f3mo se coopera y se aprende en conjunto en el mundo\ndigital;<\/p>\n\n\n\n<p>3- Cu\u00e1les son los cambios en el consumidor digital en el\nnegocio B2B en la visi\u00f3n de los socios estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Recomendaciones\necon\u00f3micas<\/h4>\n\n\n\n<p>En primer lugar, habl\u00f3 el economista Salvador Di St\u00e9fano, quien recomend\u00f3 invertir en activos por la alta brecha que hay entre el d\u00f3lar oficial y el d\u00f3lar blue.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Salvador Di Stefano, Economista \u2013 Reuni\u00f3n Gr\u00faas San Blas\" width=\"696\" height=\"392\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ocp2x6AjxdA?feature=oembed&#038;enablejsapi=1\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Por otro lado, se\u00f1al\u00f3 que habr\u00e1 una revalorizaci\u00f3n del precio de las materias primas que exporta Argentina por la devaluaci\u00f3n del <a href=\"https:\/\/maderamen.com.ar\/desarrollo-forestal\/2020\/07\/13\/union-industrial-caida-produccion-baja-desde-diciembre-2004\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"d\u00f3lar (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">d\u00f3lar<\/a> frente al yuan chino.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, se\u00f1al\u00f3 que\nel d\u00f3lar este a\u00f1o se atrasar\u00e1 entre 10 por ciento y 15 por ciento respecto de\nla inflaci\u00f3n por un efecto compensatorio respecto de lo que ocurri\u00f3 en 2019.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Trabajo conjunto<\/h4>\n\n\n\n<p>Luego Oscar Tantucci, gerente de Ventas de la compa\u00f1\u00eda, present\u00f3\n10 ideas-fuerza con el objetivo de \u201ctrabajar juntos con velocidad para conseguir\nla atenci\u00f3n de los clientes\u201d, dado que \u201cel que crea que pueda hacer las cosas\nsolo\u2026 puede llegar a estar muy equivocado\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>1- Cooperaci\u00f3n\/ comunidades \/ influencers. C\u00f3mo trabajamos e\nintegramos tr\u00e1fico colaborativo (tr\u00e1fico propio y tr\u00e1fico pago);<\/p>\n\n\n\n<p>2- Capacitaci\u00f3n\/ Webinar por Zoom. \u00bfCu\u00e1ntos Webinars\ngeneramos este mes?<\/p>\n\n\n\n<p>3- Embudo de ventas. \u00bfCu\u00e1ntos clientes de calidad generamos? Por\nhora\/ por d\u00eda\/ por semana\/ por fin de semana\/ por mes;<\/p>\n\n\n\n<p>4- \u00bfC\u00f3mo mejoramos la conversi\u00f3n? Banner\/ click\/ web GSB\/\ncontacto. Ustedes conocen a sus clientes;<\/p>\n\n\n\n<p>5- Calidad de los contactos. \u00bfC\u00f3mo generamos potenciales\nclientes de calidad? A) Atenci\u00f3n r\u00e1pida, B) Asesoramiento, 3) Cotizaci\u00f3n, 4)\nCierre de venta. \u00bfQu\u00e9 es GSB? Una compa\u00f1\u00eda de servicios que distribuye\nproductos premium con respaldo de repuestos y servicios;<\/p>\n\n\n\n<p>6- \u00bfQui\u00e9nes son nuestros clientes? C\u00f3mo trabajamos en conocer\ncada vez m\u00e1s en cada rubro de nuestros clientes;<\/p>\n\n\n\n<p>7- Generar contenidos sobre la base de curiosidad + educaci\u00f3n\n+ entretenimiento;<\/p>\n\n\n\n<p>8- Secuencia de ciclo de nuestro desarrollo de negocios: A) Diferenciaci\u00f3n,\nB) Implementaci\u00f3n, C) Hacer caja $, D) Volver a la diferenciaci\u00f3n;<\/p>\n\n\n\n<p>9- \u00bfC\u00f3mo aumentamos el valor percibido por cliente? \u00bfC\u00f3mo va\na ser percibido su negocio despu\u00e9s de la compra de nuestro producto?<\/p>\n\n\n\n<p>10- Cooperar. Y aprender juntos. Implementar, corregir y volver a innovar. Necesitamos aprender y cooperar entre todos los participantes del sector.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Evoluci\u00f3n de la empresa<\/h4>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/maderamen.com.ar\/desarrollo-forestal\/empresas\/gruas-san-blas-maquinaria-forestal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Grupo San Blas ampli\u00f3 en 2020 (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Grupo San Blas ampli\u00f3 en 2020<\/a>\u00a0la inversi\u00f3n de sus l\u00edneas de negocios y expandi\u00f3 sus centros de servicios de maquinar\u00eda a nuevas regiones del pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<p>En el\nrubro maquinaria, Gr\u00faas San Blas sum\u00f3 la Motoniveladora Sany, marca de la cual\nes representante exclusiva. Sany se suma a las otras representaciones de Gr\u00faas\nSan Blas: Bobcat, Manitou y&nbsp;Doosan.<\/p>\n\n\n\n<p>La empresa es reconocida por la atenci\u00f3n post venta, garantizando siempre la inversi\u00f3n de los clientes. Y con este prop\u00f3sito sigue expandi\u00e9ndose y creando nuevos Centros de Servicios.<br>Este a\u00f1o sum\u00f3 servicios a&nbsp;las regiones de Roque S\u00e1enz Pe\u00f1a, Chaco, Las Heras, provincia de Santa Cruz y Calingasta, provincia de San Juan.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Estar cerca<\/h4>\n\n\n\n<p>El \u00faltimo orador de la reuni\u00f3n fue Marcelo Y\u00e1\u00f1ez, presidente\nde Gr\u00faas San Blas S.A.:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u201cMi padre comenz\u00f3 a vender productos usados -camiones,\nfierros, etc.- en 1978 en Panamericana. Mi padre trajo en 1992 los minicargadores\nBobcat;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u201cYo empec\u00e9 a hacer demostraciones de Bobcat y en 1995 se complement\u00f3 con Manitou. En 1996 vend\u00eda entre 16 y 18 m\u00e1quinas por mes. Llegamos a 1998 con ventas de 300 m\u00e1quinas anuales. Empezamos a tener la necesidad de armar sucursales en el interior para atender a esas m\u00e1quinas que vend\u00edamos. La construcci\u00f3n se ca\u00eda en 1999-2000. Se ven\u00eda la crisis;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/youtu.be\/-cv8JvT5Okg\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>&#8211; \u00abY ah\u00ed empezamos a trabajar mucho m\u00e1s con agroindustria y exportaci\u00f3n. Ser\u00eda un momento similar al actual: construcci\u00f3n no funciona, obra p\u00fablica no funciona, \u00bfa qui\u00e9n le vendemos los Bobcat? Los Bobcat se venden en todas las industrias: cereal, madera, man\u00ed, huevo, pollo, cerdo, feedlot. Todo se puede hacer con un Bobcat. Todo se puede hacer con un Manitou;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u201cHoy somos multi-producto, multi-l\u00ednea, multi-rubro y multi-zona.\nEstamos en todo el pa\u00eds, en las provincias m\u00e1s importantes tenemos sucursales\npropias. La estrategia de la compa\u00f1\u00eda es buscar ahora a los peque\u00f1os sectores\nprestadores de servicios de taller, para que el cliente tenga servicios r\u00e1pidos\ne inmediatos en cualquier punto del pa\u00eds que lo necesite;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u201cNosotros somos una empresa de servicios. Estamos involucrados cien por cien en esa l\u00ednea. No vendemos una m\u00e1quina si no tenemos a alguien que la asista. Y nuestra otra pata es el repuesto. El repuesto tiene que llegar r\u00e1pido;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u00abTenemos que estar cerca. Porque una m\u00e1quina parada es la m\u00e1s cara del mundo. El foco de San Blas debe estar puesto en el repuesto, en el servicio. Nosotros tenemos hoy 350 personas de San Blas directas distribuidas en el pa\u00eds\u201d. <\/p>\n\n\n\n<p>Fotos: Desarrollo Forestal. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La empresa Gr\u00faas San Blas S.A. realiz\u00f3 una presentaci\u00f3n por videoconferencia sobre el desaf\u00edo de cooperar hoy en los canales digitales. Participaron unas 30 personas de la reuni\u00f3n. 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