{"id":11074,"date":"2019-01-24T08:30:04","date_gmt":"2019-01-24T11:30:04","guid":{"rendered":"https:\/\/maderamen.com.ar\/desarrollo-forestal\/?p=11074"},"modified":"2019-01-11T17:33:15","modified_gmt":"2019-01-11T20:33:15","slug":"actualidad-de-industrias-bahia-s-a","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maderamen.com.ar\/desarrollo-forestal\/2019\/01\/24\/actualidad-de-industrias-bahia-s-a\/","title":{"rendered":"Actualidad de Industrias Bah\u00eda S.A., fabricante de sierras cinta para aserraderos"},"content":{"rendered":"

Desarrollo Forestal dialog\u00f3 personalmente con Gustavo Bisi, socio gerente de Industrias Bah\u00eda S.A. (www.industriasbahia.com<\/a>). \u201cIndustrias Bah\u00eda cumpli\u00f3 11 a\u00f1os. Tenemos con nuestros proveedores una relaci\u00f3n de ya hace mucho tiempo; son de primer\u00edsima calidad y de mucho reconocimiento en el mercado\u201d, afirm\u00f3 el entrevistado.<\/strong><\/p>\n

Las instalaciones de Industrias Bah\u00eda S.A. cuentan con una superficie de 1.200 metros cuadrados cubiertos. A continuaci\u00f3n, la charla completa con Bisi.<\/p>\n

– Hace dos o tres a\u00f1os hicieron un cambio importante en la empresa al incorporar otros productos, m\u00e1s all\u00e1 de la marca Sandvik. \u00bfEs as\u00ed?<\/strong><\/p>\n

– S\u00ed, es correcto. Una de las ideas fue poder dar m\u00e1s alternativas de productos que est\u00e1n en el mercado, y que Sandvik no ten\u00eda en su momento. Y, tambi\u00e9n, algunos productos que Sandvik fue discontinuando. Por eso se produjo nuestro acercamiento a B\u00f6hler; hoy en d\u00eda es la firma Voestalpine la que produce la materia prima en Austria. Somos distribuidores de esta firma en Argentina. Adem\u00e1s, tenemos una l\u00ednea de sierras m\u00e1s econ\u00f3mica de Brasil, que distribuimos con marcas nuestras. Tambi\u00e9n se fue incrementando la cantidad de alternativas en la parte de sierras circulares de Pilana, en cuchillas para chipeado. Estamos por recibir una m\u00e1quina para soldar sierras por chispa con control num\u00e9rico. Es una inversi\u00f3n de 20.000 euros y la m\u00e1quina est\u00e1 hecha para soldar sierras met\u00e1licas para aserraderos con capacidad de corte de hasta 100 mil\u00edmetros de ancho por 12 mil\u00edmetros de espesor. Es el nuevo servicio que brinda la empresa.<\/p>\n

– \u00bfB\u00f6hler les env\u00eda las sierras cinta terminadas o solamente flejes?<\/strong><\/p>\n

– B\u00f6hler nos env\u00eda flejes y nosotros fabricamos las sierras cinta en Argentina. En algunos casos, con el sello de B\u00f6hlerStrip, y otros con el sello Bah\u00eda Miller, que es el famoso Martin Miller. Es un acero que fabricaba B\u00f6hler en su momento. El producto lo fabrica la misma planta y a nosotros nos llega como Bah\u00eda Miller. En la misma empresa se producen las marcas Uddeholm, B\u00f6hlerStrip y Miller. Hoy Voestalpine compr\u00f3 la planta que era de B\u00f6hler y absorbi\u00f3 estas tres marcas.<\/p>\n

– Y ustedes representan a dos de ellas.<\/strong><\/p>\n

– A B\u00f6hlerStrip y a Miller y, posiblemente, en un plazo breve tambi\u00e9n pasemos a representar a Uddeholm.<\/p>\n

\"industrias
\u201cPara producir bien y barato, hace falta tener una buena herramienta. Nosotros pensamos que la estrategia tiene que pasar siempre por ese lado\u201d, afirm\u00f3 Gustavo Bisi, socio gerente de Industrias Bah\u00eda S.A.<\/figcaption><\/figure>\n

– Ustedes tomaron este camino para seguir proveyendo flejes de acero al sector forestal. <\/strong><\/p>\n

– Flejes premium u hojas de sierra sin fin premium para el mercado argentino y para el mercado de exportaci\u00f3n, tambi\u00e9n. Todas las sierras cinta para carpinter\u00eda y aserraderos son provistas por B\u00f6hler, Miller o Voestalpine. Y para aserraderos port\u00e1tiles, tipo Woodmizer, importamos productos de Alemania provistos por el m\u00e1s grande fabricante de sierra bimet\u00e1licas.<\/p>\n

– Despu\u00e9s est\u00e1 el rubro de sierras circulares.<\/strong><\/p>\n

– Ya lo ten\u00edamos. Fuimos creciendo en participaci\u00f3n en el mercado y ah\u00ed se fue incrementando el portfolio de diversificaci\u00f3n de productos. Hoy tenemos un stock de unas 15.000 sierras circulares, aproximadamente, y unas 300 toneladas de flejes para fabricaci\u00f3n de sierras cinta. Y debemos tener 100 modelos de sierras circulares, ya sea para corte de aluminio, de acero, de fen\u00f3licos, de madera para carpinter\u00edas o aserraderos. Es un producto de muy buena calidad. Y tambi\u00e9n Pilana nos provee cuchillas para cepillado, moldura y para hacer chips de madera.<\/p>\n

– \u00bfTodas las sierras circulares son marca Pilana?<\/strong><\/p>\n

– Todas las sierras que trabajamos son Pilana. Incluso, las que son para poda del citrus y del olivo.<\/p>\n

– \u00bfY tambi\u00e9n con los productos que van asociados al trabajo con sierras?<\/strong><\/p>\n

– Todos: piedras de afilado con desarrollos nuestros fabricadas por Tyrolit, que actualmente hasta exportamos a aserraderos importantes; corcholina, instrumentos de control para el afilado de sierras circulares. Incluso, estamos incorporando herramientas de diamante para el afilado de sierras circulares y cuchillas. En s\u00edntesis, en esta divisi\u00f3n dedicada al sector forestal nos hemos profesionalizado mucho para tener todos los productos y todos los elementos que el aserradero necesita para trabajar y brindar el servicio a la herramienta.<\/p>\n

\"industrias<\/p>\n

– \u00bfAtienden solamente a aserraderos o tambi\u00e9n trabajan con afiladores?<\/strong><\/p>\n

– Principalmente, trabajamos con distribuidores, que son los que atienden a los aserraderos y a afiladores. Tambi\u00e9n les vendemos a algunos afiladores y les damos toda la asistencia. Cuando hablo de distribuidores me refiero a negocios que comercializan, como se utiliza en las provincias. Pero tambi\u00e9n trabajamos con muchos aserraderos. Por ejemplo, Forestadora Tapebicu\u00e1, Forestal Las Mar\u00edas, Zeni.<\/p>\n

– Me imagino que en un nivel de alta producci\u00f3n necesitan un asesoramiento m\u00e1s personalizado.<\/strong><\/p>\n

– Tratamos de que as\u00ed sea. Porque, desgraciadamente, no hay muchas empresas que brinden asistencia t\u00e9cnica o asesoramiento sobre lo que tiene que utilizar un aserradero. Y el aserradero utiliza lo que consigue, o cree que tiene que utilizar. \u00c9sa es una de las principales diferencias que hacemos nosotros en el mercado. Nuestro objetivo es trabajar siempre con productos de muy buena calidad. En calidad alta o premium, en el caso de las sierras, o en calidad media-alta. No tenemos productos de baja calidad. Porque para producir bien y barato, hace falta tener una buena herramienta. Nosotros pensamos que la estrategia tiene que pasar siempre por ese lado. Tenemos con nuestros proveedores una relaci\u00f3n de ya hace mucho tiempo; son de primer\u00edsima calidad y de mucho reconocimiento en el mercado.<\/p>\n

– Dec\u00edas que est\u00e1n trabajando tambi\u00e9n para empresas uruguayas.<\/strong><\/p>\n

– S\u00ed. Por ejemplo, a Urufor le proveemos las piedras y otros accesorios de Pilana. Tambi\u00e9n les hemos dado asistencia t\u00e9cnica a trav\u00e9s de cursos de capacitaci\u00f3n en afilado. Adem\u00e1s, Industrias Bah\u00eda exporta a varios pa\u00edses de Am\u00e9rica latina<\/a>. Y tenemos la intenci\u00f3n de poder ingresar en el mercado brasile\u00f1o, que es un mercado muy dif\u00edcil. Es extenso y muy dif\u00edcil, porque es muy nacionalista. Creemos que nosotros nos tenemos que despertar antes de que se despierte el mercado.<\/p>\n

– \u00bfCu\u00e1ntas personas trabajan en la empresa?<\/strong><\/p>\n

– Somos 12 personas. Tambi\u00e9n administramos transporte y log\u00edstica, con fletes que se contratan espec\u00edficamente para cada caso. Por otro lado, no tenemos una tercerizaci\u00f3n en comercio exterior. Llegamos a todo el pa\u00eds y a casi toda Am\u00e9rica latina.<\/p>\n

Foto: Desarrollo Forestal.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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